新时期新思维.ppt

Thank You! * 江苏分公司营销部 江苏分公司营销部 新时期●新思维 目 录 学习是第一生产力 做强做大本部的意义 电拓操作流程及方法 学习是第一生产力 上海第一管理部1月标保 525.2万 上海第二管理部1月标保 349.3万 学习是第一生产力 个人标保全国前十名 148134 龚菊英 张时瑄部 三管 上海 10 162128 陈德华 陈惠美部 一管 上海 8 178000 胡靖伟 胡靖伟部 一管 上海 7 226000 陶慧丰 张时瑄部 三管 上海 5 278323 顾美珍 顾美珍部 一管 上海 4 338306 陈 枫 廖宏杰部 三管 上海 3 700277 王根娣 王根娣部 一管 上海 1 保费 个人 部门 中支 地区 排名 小组标保全国前十名 223077 顾正钱组 吴惠芬部 一管 上海 10 262425 张时瑄组 张时瑄部 三管 上海 8 363085 顾美珍组 顾美珍部 一管 上海 5 388306 陈 枫组 廖宏杰部 三管 上海 4 802372 王根娣组 王根娣部 一管 上海 2 1033782 廖宏杰组 廖宏杰部 三管 上海 1 保费 小组 部门 中支 地区 排名 学习是第一生产力 部门标保全国前十名 576398 陆峥嵘部 一管 上海 8 614267 顾美珍部 一管 上海 6 793756 董亚琴部 一管 上海 4 872910 张时瑄部 三管 上海 3 1294247 王根娣部 一管 上海 2 1983005 廖宏杰部 三管 上海 1 保费 部门 中支 地区 排名 学习是第一生产力 思考： 为什么去年全国高峰会英雄上海占据50%份额，今年个人、小组、部门前十名英雄占据了70%份额？ 经 济？ 产 品？ 方 法！ 因为只有最优秀的机构，才能找到成为最优秀的方法—垂范、听话、执行、出活 方法秘密--- 电 拓 北京平安西单营业区欧海燕 2008.4晋升经理，48人，30万/月 2008.12晋升总监，1300人，2.3亿/年 个人全年收入：税后413万 学习是第一生产力 震撼（一）： 花4万/月租500平方米电话间，装800门电话，每天电拓300名客户/业务员 震撼（二）： 2.3亿/年÷12个月=2000万/月 2000万/月÷30天=70万/天 结论：每天二场产说会（下午2：00，晚上7：00），雷打不动，每场收单35万 以量取胜 上海平安，奔腾营业区庞国萍总监，在编人力4000人 2008年收入：1083万 学习是第一生产力 结论： 优秀的经理人用的是常人不会或不敢用的方法并坚持、坚定的做 创新就是率先模仿 做大做强本部意义 对公司 品牌效应得到升华 可以让有较强经营能力的县区营服效仿 会议、培训的车费为0，可更多的投入再生产 对团队 可利用职场和公司会议室召开产说会，费用成本减少， 可带领客户参观公司，增强对公司信心 可以请领导致词激励，以示重视 讲师队伍支援到位，营销培训全力支持本部 做大做强本部意义 没有方向可以去跑（即主顾开拓枯竭），是流失的主要原因 寿险行业人员流失的原因 普通业务员：利用好客户的转介绍 顶尖业务员：利用好批发式的拜访及 个人产说会或区办酒会 何谓电拓行销 通过电话邀约客户带到产品说明会现场，并有选择性的是他们成为合众客户，这种简单、批发式的销售模式，即为电拓销售。 电拓目的？ 解决业务员准主顾源问题 解决业务员难开口的问题 解决业务员销售技能弱的问题 解决营服达标问题 解决绩优业务员成为高峰会的问题 解决业务员授课能力问题 操作流程 分工明确 时间管理 名单到位 拒绝处理 召开会议 事后追踪 分工明确 中午12：00—1：30有综合内勤打电话邀约客户来参加并告知有礼品赠送 晚上7：00-8：30由训练专员大电话邀约客户来参会并告知有礼品赠送 时间安排 周二中午、晚上电话邀约 周三中午、晚上电话邀约 周四晚上产说会 周五中午、晚上电话邀约 周六中午、晚上电话邀约 周日上午产说会 推动步骤 3月内勤做，经理、主任学习 4月过渡部门助理电拓 4月分公司以信函、旅游电拓提升培训 5月推动有经营能力的县区服务部展开电拓行销 * 江苏分公司营销部