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娱乐营销 一、娱乐扮演的角色从未如此重要 1、娱乐营销最早起源于美国 A.巴纳姆的马戏团演出时代，娱乐活动丰富了人们的生活 B.20世纪上半期，电影成为娱乐活动的主要方式 C.二战之后，娱乐业得到了大规模的爆炸式发展 2．娱乐兴盛的原因： 闲暇时间 可支配收入 技术的发展（电脑的出现） 娱乐做为营销 娱乐业：广泛的公众吸引力 企业：品牌时代的带来，产品同质化的竞争加剧 传媒：影响力 3、2003年娱乐营销成为美国的主流 4、2004年得到最大化的增长 5、2005年，随着超级女生的热播，娱乐营销的概念频繁传送 6、中国进入娱乐经济时代 二、娱乐营销的定义 ⑴企业通过与娱乐业的联姻，或通过娱乐活动，吸引消费的注意力，达到传播最大化，以塑造品牌，促进销售的一种商业活动。 ⑵娱乐产业自身产品的营销方法。 三、娱乐业的定义 文化产业，美国称之为娱乐业，是指围绕文化艺术作品或娱乐性主题而进行的具有相当规模的开发、生产、营销和服务的经济领域。它具有高投入、高回报、高风险、高科技、不可复制等特点,是20世纪后期知识经济的产物,被认为是“最后一个可以获取暴利的行业”。 主要包括电影、电视、明星、出版、音乐、游戏、旅游、体育、现场娱乐等。 四、营销的演进 电影、电视、音乐、动漫、游戏、现场演出、娱乐场所。 1、营销一直是企业赖以生存的血液 2、娱乐业的营销演进 A.人员推销 B.利用电器技术，制作多种多样的娱乐活动 C.娱乐企业更愿意将资金投入再产品开发和渠道拓展上 D.当时的主要媒介为广播、报纸、杂志，传播具有滞后性 E.电影的出现拓展了娱乐市场容量。为报纸、广播提供了内容，制片公司发觉了电影的品牌效应 F.电视的出现对娱乐市场的影响。分食观众，电影与电视的竞争。 G.电脑、CD、数码音乐、网络音乐、电子游戏的出现 H 体育运动背后的无限商机 J 户外娱乐业：大型游乐场所 H 旅游观光业、数码娱乐业、快餐业、速消品业、电信业产品代言活动等等。 J 娱乐营销市场空间的无限广阔，娱乐信息空前爆炸式的增长。 娱乐业是一个典型的扩张型的行业，尤其是在闲暇时间和可支配收入日益增多的情况性。 五、娱乐营销的特点 时效性 市场目标明确 风险性 适当的推广工作 消费体验 把握潮流 不可控制性 衍生产品的丰厚利润 文化共同性 六、新媒体与娱乐营销 1、新媒体的出现带来的变化 传统媒体阵营包括 电视、电台、电影 报纸、杂志、图书 唱片公司 体育赛事 现场娱乐活动 娱乐场所 2、新媒体阵营 即时通讯：QQ、MSN 手机短信 电子杂志: Pocozine:目前发行量最大的电子杂志 注册用户3000万，发行量570万 广告主主要是世界五百强 电子杂志的优势： 定位：高端、白领 多媒体、互动性、强大的客户数据反馈 网络游戏： A.休闲游戏：联众、QQ游戏、中国游戏中心 B.角色扮演游戏：传奇、魔兽 全球网络游戏的总产值为70亿。 网游服务商：微软、索尼、任天堂 网游的主要收入在线服务费、出售客户端软件、电信分成、网络广告 手机音乐：彩铃、手机歌曲、手机铃声 2005年，彩铃用户达6000万。 手机音乐的广告功能如何实现？ 博客：多媒体、娱乐性、知识性、自主性、共享性、互动 性、强大的客户数据反馈 全球的博客用户1亿人，中国有1600万博客用户 有哪些信誉好的足球投注网站引擎：Baidu 、Google BBS：电子公告板 风险投资商吸引 猫扑、天涯社区 网络电影：为网络播放而制作的电影 新娱乐营销：将新媒体参与的娱乐营销重新定义为“新娱乐营销” 内容平民化、全民参与、传播广泛。 娱乐大众路线 大众娱乐大众的时代 七、新娱乐营销的致胜法则 1、根据消费群体选择娱乐内容 2、发挥新媒体优势，实现多媒体传播 开展新娱乐营销活动，应以娱乐内容为载体，选择不同形式的其它媒体作为关联媒体，实现传统媒体与新媒体之间的互动，带动泛媒体的传播，形成“核心媒体＋关联媒体影响泛媒体” 3、即时互动，让消费者参与进来 4、整合优势资源，实现双方共赢 八、商业运作 1、明确营销目的 A.企业想通过此次娱乐营销活动影响哪些目标消费群体？ B.他们身上有哪些共同特点 C.他们的收入、性别、受教育程度、生活方式和消费偏好如何 D.他们平时较多留意哪些媒体 E.他们的品牌是否曾给他们留下过深刻印象 F.他们在选择同类别产品时，首先会选择哪个品牌 2、寻找适当的方式 A.品牌联合 B.品牌授权 C.产品合作开发 D.借势营销 E.联合促销 F.联合活动推广 3、选择媒体 新娱乐营销的典型特征：多媒体传播 核心媒体：媒介费用的投入重点，娱乐内容的载体， 首选传统媒体：权威性、传播范围、影响力 选