网络营销实验报告5.docVIP

作业专用纸 课程 网络营销 学院 医药经济学院 专业 （班级） 姓名 学号 日期 2012/11/25 实验五 迅速到家网上超市商业策划书 1、迅速到家网上超市策划背景 网上超市是一个电子商务平台。随着互联网的迅速普及以及电子商务的蓬勃发展，网上购物在零售业中的地位日益显著，也已经成为很多消费者，尤其是新崛起的年轻一代消费群体所接受和青睐的消费模式。在网上超市，消费者能够很方便地查找到自己需要的商品，包括了图片和文字介绍，能够使访问者很直观地了解到商品的详细信息。访问者还可以在网上与后台管理人员进行沟通和交流，询问自己感兴趣的问题。任何新登商品和促销、广告信息都可以在第一时间呈现在消费者面前。 国内B2C市场上发展较好的企业，如当当、卓越网，如京东商城、一号店等，无一不是定位于特定行业，就某一类产品如图书、音像制品、数码产品等进行网上销售的，到现在他们也都网综合性的电子商务网站方面发展。可以说，综合性的网上超市对创业者来说是个机会。在综合性的网上超市中，小到食品饮料、美容护理、服饰箱包，大到家居家具、装修建材、运动户外，几乎所有家庭采购清单中需要的商品类别都可在其中找到，而几乎所有商品都比大卖场销售价便宜。 目前中国网民数量庞大，宅者亦众，他们大多数宁愿选择网上购物，也不愿出门去跟别人挤在一块买东西。迅速到家网上超市给了各宅民们一个能够随心所欲随时随地选购他们需求的商品和服务。 由于现阶段各种中小型实体超市物理经理专业化的B2C网上超市与订购服务，及时经营了也成不了规模，所以品牌效应低下。而迅速到家网上超市可以集成各种实体超市的商品，联合电子商务购物方式，在未来几年内必定可以成为各网民的购物首选。 2、迅速到家网上超市的网站定位 电子商务是一种新的销售模式，现在能够从事网上交易的企业有很多，其中主要经营各种时尚用品和电子产品等，采取B2C的销售方式，广告形式有互联网、电视广告、专业报刊杂志等，已经形成较大的规模。因此，要把握潜在竞争对手的一举一动，掌握市场变化的趋势。有实力的网站已形成较大规模，而较小的网站还达不到经济规模，网络只是市场营销的一个新的战场，竞争对手的分析不应只拘泥于网上，必须确定其在各个领域的策略、营销手法等。在网上，要访问竞争对手的网页，往往对手的必威体育精装版动态会及时反映在其网页上。 7、迅速到家网上超市的竞争分析 弱势：知名度不够，导致使用人数少，当前竞争者较为集中，消费者心中也将淘宝、淘宝商城等网站定义为网购首选。这些网站在信息收集、更新、提供的信息种类、售后服务、以及影响力等方面都具有较为明显的优势。对于新成立的处于创业初期的网站而言，将面临较大压力。 优势：网上超市有前者作为参照，更容易发现网上超市薄弱点与增强优势的点，由此，迅速到家网上超市可以少犯错误而集中力量放在能够增强优势的点上，做到后来者居上。 机会：B2C市场持续火热，越来越多的人相信网上购物正成为一种时尚、便利、实惠的购物方式。集中力量办大事，能够更好地运用、调配各方资源，使物有所用，发挥每一资源的最大效用。目前能够合作的商品供应商、推广合作商也数不尽数，合作商的选择比较宽。 威胁：进入网上超市就要与已成熟的淘宝等网站竞争市场。合作商的条件将越来越苛刻。网络用户的选择条件也将越来越苛刻。 8、迅速到家网上超市的经营实施时间表 迅速到家网上超市开发周期： 项目 内容 时间 备注 网站项目的需求调研 了解迅速到家网上超市项目的需求及商业运作模式 3周 对平台的整体业务需求进行调查和分析 网站结构策划 规划网站的整个结构 4天 包括整体以及各模块的确定，确定平台的整体形象、设计平台的全面结构 网页设计 网站的动态网页设计，包括主页与内页 7周 包括创意、程序编写、文字处理、美术设计、图片扫描 数据库开发 设立信息的数据库 4周 数据库开发、资料录入、前后台连接 后台信息管理 设立后台管理系统 3周 信息发布系统、浏览查询系统、历史存档系统 系统整合 将各模块进行整合形成一个完整的系统 5天 实现和完成平台的整体功能，完成网站平台的整体搭建 系统安装与检测 将系统上传至服务器安装并进行测试 5天 解决存在的问题，系统优化；对平台进行多种测试，保证平台的质量。在测试完成后，全面推广平台 迅速到家网上超市经营时间表： 时间 内容 目标 20 公司 ? 2012.12-2013.3 市场调研，网络信息采编，网页制作，网络系统的开发，采购网络的前期开发。 建成完善的信息系统，网站具有鲜明特点。 2013.3-2013.5 网站投入运作且正常，初具，与众多制造商、建立良好合作关系，广告宣传同期进行。 网站在同类网站中点击率升至，经营基本实现收支相抵 2013.5-2013.8 优化资源配置，全力拓展特许经营业务，调整公司结构，在