[管理学]管理经济学教案2第二讲.ppt

第二讲 需求分析 1、了解需求受哪些因素的影响及需求的变化规律,并在此基础上研究需求的测定问题。 2、重点掌握弹性的概念和应用分析 第一节 市场供求规律 一、市场(Market)的核心 1、市场的含义：买者与卖者进行商品交换的场所 2、市场的核心 市场的核心是交换关系。 需求规律：买者购买商品的规律。 供给规律：卖者生产商品的规律。 供求规律：买者和卖者进行商品交换的规律。 二、需求规律 1、需求量(Demand)：指在一定时期 内，在一定条件下，消费者愿意购买并 能够买的起的某种商品的数量。 2、影响需求量的因素 （1）商品的价格P （2）消费者的收入I （3）消费偏好T （4）心理预期Pe （5）相关产品的价格Py 需求函数：Q=f（P，I，T，Pe，PY, ） 其它影响因素： 广告支出（和其它营销支出）、竞争对 手对该商品的广告支出、税收或补贴等 （1）商品价格的影响 需求表需求曲线 价格 需求量 P Q 0 需求规律的原因 价格下降，产生收入效应； 价格下降，产生替代效应； 价格下降，购买人数增加。 需求规律的应用 1）需求量预测 2）需求敏感性分析 需求曲线移动 价格一定时，其它因素影响需求总量变化。这一变化由需求曲线的移动表示。 P Q 沿着需求曲线移动和需求曲线移动 沿着需求曲线移动：表示价格变化影响需求量的增减。 需求曲线移动：表示价格一定时，其它因素变动影响需求变化。 注意：各种因素对需求变化的影响方向是由需求函数中的正负号表示出来。 各因素对需求量影响的度量 需求函数的线性方程QXF=a0+a1PX+a2N+a3I+a4PY+a5T+… 其中： ai(i=1，2，3，…)表示各种因素对企业 所面临的商品需求量的影响程度； QXF 表示企业所面临的商品需求量。 特点： 1、每个自变量的边际需求是固定不变的，即常数a1，a2，a3，a4，a5。。。。 。 2、它为线性方程，便于用最小二乘法估计参数。 注意： 1、各种参数的正负号（根据它们对需求量影响的方向判 别） 2、需要对考虑某一因素对需求量的影响时，可以通过对该 因素求偏导数得到。 各因素对需求量影响的度量 需求幂函数： QXF=aPbAcId 特点： 1、它如实反映了一个自变量对需求的边际影响不是固定不变的，而是取决于这个自变量的值以及需求函数中的其他自变量的值。 2、可用对数转换为线性方程，用最小二乘法估计参数。 3、其需求弹性不变，即指数。 （2）消费者的收入对需求的影响 个人总收入 扣除所得税 个人可支配收入 扣除储蓄和生活必要开支 个人可任意支配的收入 （3）消费偏好对需求的影响 消费心理 潮流效应 自欺效应 消费习惯 市场、企业及促销策略的影响： 广告、品牌等 （4）心理预期对需求的影响 抢购现象 持币待购现象 （5）相关产品价格对需求的影响 相关产品的类型： 1、替代产品：具有相同用途或能满足消费者相同欲望的物品。 2、互补产品：指必须同时使用，互相补充才能发挥效能满足某种需要的物品。 相关产品的影响： 替代品：反向变化， 互补品：正向变化 各因素对需求量的影响 P—反向变化 I—对正常品正相变化，低档品反向变化 Px—替代品：反向变化， 互补品：正向变化 Pe—正向变化 T—正向变化 讨论案例：大众汽车在北美市场 当德国大众汽车（VW）在欧洲没有成功时，大量的存货堆满了港口，等待着出口到新市场。因而它带着它的无装饰的基本型轿车（甲壳虫）进入北美市场。大众