[管理学]八企业战略的评价与选择.ppt

企业战略管理 第八章 企业战略的评价与选择过程 第一节 波士顿矩阵法 第二节 行业吸引力分析 第三节 生命周期与市场演化矩阵 第四节 企业战略的选择 二、波士顿矩阵分析的运用 第一、企业的产品结构要合理，这样可以保持较强的成长率； 第二、企业应尽量缩短前三期，延长金牛期。 三、波士顿矩阵的战略选择： 1、瘦狗 放弃或清算战略 2、操心儿 A：扩大市场占有率——大量投资 B：放弃 3、明星 A：扩大市场占有率——较多投资 B：维护——一般投资 4、金牛 A：维护——一般投资 B：收获——较少投资 注意： 1、多产品的企业，在分析时应按产品分为相应的经营单位，区别对待； 2、波士顿矩阵分析有局限性： A：行业市场规模较难确定，故占有率计算难； B：占有率、覆盖率高低的标准难以确定 C：未考虑其他指标的影响 第二节 行业吸引力分析 行业吸引力分析主要是用行业吸引力——竞争能力矩阵来分析，这是美国通用电器与麦金西公司发展起来的。如下图： (一)评价行业吸引力的因素 1、行业规模 2、市场增长速度 3、产品价格的稳定性 4、市场的分散程度 5、行业内的竞争结构 6、行业利润 7、行业技术环境 8、社会因素 9、环境因素 10、法律因素 11、人文因素 （二）评价经营单位竞争能力的因素 1、生产规模 2、增长情况 3、市场占有率 4、盈利率 5、技术地位 6、产品线宽度 7、产品质量及可靠性 8、单位形象 9、造成污染的情况 10、人员情况 九个项限，分为三类情况: 第一、发展类，处于A、B、C位置； 第二、选择性投资类，处于D、E、F位置； 第三、抽资转向或放弃类，处于G、H、I位置。 类似的方法还有一些，如政策指导矩阵法 第三节 生命周期与市场演化矩阵 一、产品寿命周期 根据企业所处行业的发展阶段和企业的竞争地位选择企业的战略。 （一）产品生命周期阶段 产品寿命周期 产品寿命周期各阶段的经营策略 A:投入期 1.抓好产品定型; 2.完善产品性能; 3.加强产品宣传; 4.确定合适的产品 价格策略( 价格与宣传费); B:成长期 1.进一步提高产品质量; 2.完善服务; 3.扩大生产能力; 4.创名牌和企业声誉 5.适当降价; 6.建立广泛的销售渠道, 增进用户的信任; 7.开发换代新产品. C:成熟期 1.寻求市场深度,开拓新市场; 2.发展变型产品,满足种类需要; 3.增加产品新用途,发掘新的消费方式; 4.修订价格政策,稳定老用户,争取新用户; 5.加强服务,以服务质量取胜; 6.把握换代产品投放市场的时机. D:衰退期 1.转移市场; 2.缩小和集中市场 3.扶植新产品, 替代老产品; 4.不盲目用广告等宣传手段为支撑产品, 以免影响企业的信誉. （二）企业地位分类 1、主导地位 2、强劲地位 3、有利地位 4、可维持地位 5、软弱地位 二、产品市场演化矩阵 产品——市场演化矩阵是查尔斯.霍福尔提出来的一种方法。 第四节 企业战略的选择 一、影响战略选择的因素 1．现行战略的继承性 2．企业对外部环境的依赖程度 3．企业领导人的价值观及对待风险的态度 4．企业内部的人事和权力因素 5．时间因素 6．竞争对手的反应 二、SWOT分析模型 三、战略选择矩阵 四、战略聚类模型 五、企业战略选择时应注意的问题 1.防止过度多元化，多方出击 （文化影响、当前国情影响） 2.每一种战略各有其利弊 3.忌盲目跟随 （理性思维不够，决策程序不科学） 4.制定战略时应尽可能引入专家、学者参与 独立董事等 5.决策的费用就必要的 6.忌综合战略 （集各种战略的优势于一身，往往就是集各种战略的弊端于一身） 思考题: 1、影响战略选择的因素有哪些？ 2、企业战略选择时应注意哪些问题？ * * 市场占有率 销售增长率 金牛 明星 落