中国电信：翼支付2014品牌营销策略建议案-思欧策划2014精选.pptVIP

3 年度传播规划 挑战“翼”终端 ——翼支付终极挑战 话题炒作 2 在你的城市，寻找“翼支付”…… 挑战用10种不同方式实现“翼支付”应用大罗列 凡是在微博上进行互动，上传城市实际体验照片及方式大揭秘的用户有机会获得小礼品一份。 一级标题 2014年度 翼支付品牌营销策略建议案 FOR:天翼电子商务有限公司 DATE：2014年01月 前言： 10年前， 当淘宝大行其道的时候…… 支付宝等支付产品渐渐融入了我们的生活！ 10年后， 当互联网金融走进人们的视线…… 移动支付迎来了发展的春天…… 2013 翼支付用扩张完成完美的“进场”！ 回顾 截止到11月底，翼支付交易额已达1156亿元，同比增长239%，翼支付账户用户数5466万，同比增长241%。 翼支付合作商户数37760户，同比增长222%，其中水电煤覆盖163个城市388项应用。 2014翼支付如何 扩大战果 保证“守场”？ 把握机遇，展望2014…… 目 录 1 营销战略思考 2 品牌传播策略 3 年度传播规划 如果说2012前还是做概念做需求的一年 那么2013就是市场集中圈地的一年 如果说2013还停留在产品的竞争 那么，2014必将是品牌的竞争 1 营销战略思考 战略目标思考 2014我们的战略目标： 那么，宣传品牌，2014我们如何出发？ 从市场需求寻找答案…… 深挖市场需求 培育消费认知 做足品牌壁垒 1 营销战略思考 战略目标思考 行业和商户需求： 已采用电子支付的商家已经不再满足于资金的简单往来和管理，而是贯穿于整个电子商务过程中的以资金流动为导向的全盘应用解决方案。 1 营销战略思考 抓住行业终端就是抓住消费终端 市场策略思考 终端用户需求： 主要应用—— 一般是交通、公共缴费、餐厅、便利店、超市、商场等。 1 营销战略思考 强化终端细分，突出综合解决方案 市场策略思考 未来应用市场： 1 营销战略思考 扩大市场战果，多级分类，建立品牌集群 市场策略思考 消费心理特征分析： 安全、方便、快捷、免费。 然而由于丢失后无法挂失，安全系数相对较低。 1 营销战略思考 强化品牌背书，做足服务保证，突破消费心理 市场策略思考 小结： 那么，在此基础上，我们如何出发？ 2014 必须完成的四大战略突破 我们认为：翼支付在营销推广层面，必须完成以下四大突破 1 营销战略思考 抓住行业终端就是抓住消费终端 行业用户突破： 1 强化终端细分，突出综合解决方案 终端用户突破： 2 扩大市场战果，多级分类，建立品牌集群 应用市场突破： 3 强化品牌背书，做足服务保证，突破消费心理 消费心理突破： 4 目 录 1 营销战略思考 2 品牌传播策略 3 年度传播规划 策略思考 第一步：以战略构想突破消费心理 强化品牌背书，做足服务保证，突破消费心理 第二步：以发展趋势突破应用市场 以整带零 深挖产品线 激活产品群 第三步：以解决方案突破行业用户 服务创新、产品创新、增值业务创新、合作模式创新 那么，如何用一个主题串联起我们这么多的诉求？ 2 品牌传播策略 三大步骤实现营销布局 寻找传播主线…… 2 品牌传播策略 传播主题思考 唯有责任与使命不能展现宏图战略 唯有大品牌，大运营方可背书未来 唯有与时俱进，不断创新方能引领巅峰 唯有与消费者对话心灵才能根植市场 …… 2 品牌传播策略 2 品牌传播策略 翼信易异 付动时空 翼：延续电信天翼的品牌传播概念。 信：电信，诚信。即代表了电信的大品牌背景，又隐含了责任和使命的追求。 易：容易，方便，快捷，交易。 异：代表异业合作 付：表明翼支付的产品属性。与名字关联，强化记忆。 动：有引领的含义。 时空：时，引领时尚，引领时代。时空即代表了跨行业应用，又代表着未来。 主题 阐释： 翼信易异 付动时空： 代表了电信运营的翼支付，一心一意为行业用户，终端用户服务的决心和信心。引领并创造未来。 2014年度市场传播主题 品牌传播策略 备选主题：翼度空间 支付生活 产品传播策略 产品集群 组合传播 2 品牌传播策略 以消费场景进行产品组合 五环战略 突出近场应用 用 衣 行 食 住 公共事业、服装、交通、零售、餐饮、娱乐、商旅、医疗、 旅行、教育、物流、服装、其他（彩票、充值等） …… 平 面 电 波 微博 网 络 电视台 资讯、专题 电台 资讯、专题 大众 新闻报道 IT 专栏合作、系列报道、深度报道 IT、门户 新闻 论坛、博客 百度问答、知道 微博 微博投票、 微博红人 媒体组合策略 2 品牌传播策略 目 录 1 营销战略思考 2 品牌传播策略 3 年度传播规划 传播主题 翼信易异 付动时空 3 年度传播规划 备选主题：翼度空间 支付