2013世界名酒电商总部基地招商策划方案 精选.pptVIP

基酒定制 ——个性定制，尊贵享受 运营定位 个性定制 尊贵享受 酒文化前沿阵地 客户来源 园区一期建成时，恩源全国节点公司达60家，助理人员10000余人，通过云计算呼叫中心平台、地面一对一洽谈沟通，邀请客户到合肥园区参观、考察。 长期互动沟通 酒——带给人类艺术灵感、理想寄托、英雄主义… 酒——不管在东方还是西方，本身就是一种文化… 酒——见证了历史的变迁，时间的流逝… 酒产品体验活动 定期举办中外酒文化交流、产品体验活动 酒产品展示 收集中外与酒有关的产品及文物等举办展览 运营形式 白酒、红酒、洋酒…汇集国内外名酒 定期组织具有高收藏价值的经典名酒、年份酒拍卖展会 国内外名酒代理 国内外知名品牌酒企 产品代理 国内外名酒定制 国内外名酒拍卖 名酒销售模式 项目业态控制保障 园区业态控制办法 招商销售时期，定向招商，严格控制园区入驻企业业态； 业态经营协议化：企业提交认购申请，审核通过后才能对其销售；同时在签订房屋买卖合同之前，先签署入驻园区合作协议，协议明确要求双方权利义务，明确政府产业扶持优惠额度，五年内达不到承诺要求或擅自改变业态，政府有权收回给予的产业优惠政策 对于转让房产的企业，若转让给非园区业态时，在补足政府给予产业优惠额度后允许转让； 非园区业态的入驻企业，执行严格的物业价格和管理条例，提高其经营成本。 一、严格执行入驻标准 园区业态控制办法 园区对入驻园区企业核心驱动力之一便是产业平台，帮助其实现跨越式发展； 园区除提供信息服务平台外（降低企业信息化投入），重点打造恩源C2B电子商务平台-城市之家，借助恩源平台以及全国40多个城市的成熟市场，庞大的会员数量，将入园企业的产品推向全国，建立遍布全国的市场营销网络； 目前恩源已经与上百家电视台联盟、电子商务代运营成立合作推广小组，帮助入园企业品牌进行媒体宣传，扩大市场影响力 二、平台协助企业发展 感谢您的观赏 客户定位——边缘客户 企业属性 园区定义的四大类行业客户中，处于起步期，需求发展基金，对基金的依赖性较大。 关注因素 园区优惠政策 发展基金的扶持力度 良好的电子商务平台 较低的入驻门槛 面积需求及价格 需求面积：60-200平米 承受价格：25-80万 项目招商策略 招商体系组成 招商体系组成 为保证园区招商任务的顺利完成，根据传统房产销售结合恩源招商优势，对我们现有销售招商方式进行整合，多渠道多层面吸引挖掘潜在客户，提高招商质量加速招商进度。实行坐销、行销体系和会销体系相结合的全系招商体系。 坐销体系 行销体系 全系招商体系 活动推广类 户外媒体类 圈层营销 线上媒体类 大客户组 电呼组 地面组 行业组 会销体系 城市之家会员会销 恩源助理服务会销 移动黄页服务会销 电台联盟服务会销 坐销体系及行销体系下的招商策略 重塑区域价值，提升区域形象，展示区域未来产业前景，精细化营销，高调占据合肥市场，增强购买者信心； 以政府优惠政策吸引相关行业关注； 重点突破集团客户，以龙头企业带动中小型企业前来入驻，形成产业聚集效应，实现快速招商与品牌延续双赢； 现场展示为基础，圈层传播为主轴，创新营销为手段 整体招商策略 可实施策略建议 高形象站位市场 重塑区域价值，提升区域形象； 政策引导，提高行业关注度； 专业引导办公理念 大事件营销立势 设立项目产品、电子商务平台推荐会、 营销体验中心启动会、中国电商基地商旅考察团等 精细化包装展示及服务 强化现场包装，尤其是营销中心和体验中心的建设， 以体验服务为主 活动营销 品牌产品体验活动、微博、微信营销、圈层营销、 登门拜访、企业联谊、意向团购、神秘营销等 策略一 策略二 策略三 策略四 策略一——高形象站位市场 前期预热市场，从政府层面炒作板块价值，提升区域形象； 以政府优惠政策吸引行业关注度； 以业内专家对顶级办公产品从5A到5E的转变趋势为题，来引导市场对办公产品的需求方向和认知，为后期项目产品品质体现做铺垫； 策略二——大事件营销立势 世界名酒盲品评级指数启动发布会 —项目营销中心开放 时间： 2014年2月 目的：全面公开项目、全面报道项目形象。 场所：营销中心 形式：开放营销中心、体验中心 邀请商务局领导到场致辞、剪彩，邀请知名瓶酒师和恩源平台会员到场参加，邀请各大媒体到场报道，期间有演艺、抽奖、酒文化讲解等环节。 2014中国名酒产业电商研讨会 —暨本项目产品发布会 时间： 2014年3月 目的：制造新闻热点，全面解读项目。 场所：某酒店 形式：邀请政府领导（商务部）讲行业电商的发展趋势及政府扶持政策，有相关专家解读项目，邀请行业内知名企业参加，中间穿插项目视频展示、研讨会、现场签约、抽奖等。 策略二——大事件营销立势 ----体验式营销 时间