如何做好苏泊尔的分销.pptVIP

理念统一是前提 我们希望麦德龙能够与我们达成广泛共识，充分认可我们对于麦德龙分销的操作理念及分销模式的理解和方案，因为只有这样，双方才可以共同做好2005年的分销 目录 如何做好分销 分销程序 分销支持 怎样完成我们的业绩目标 寻找合适的客户群 分销适合的产品 灵活运用政策 维持好与苏泊尔一级商的关系 门店主管与苏泊尔KA主管的紧密配合及良好的沟通 遵循市场原则 怎样寻找合适的客户 1、了解当地的锅具客户网络 2、用麦德龙独特的优势发展其客户群（灵活的价格＼丰富的品种＼良好的政策） 3、麦德龙拥有苏泊尔专供\且又价廉物美的专供品品，以此来稳定长期友好的客户 ４、灵活运用苏泊尔给予的分销政策，贴近市场，走出去。 简单流程 分销的产品不上DM邮报 分销的产品线、价格、操作方式 由双方总部共同确认，确认完后双方均必须将产品线、价格、操作方式下发至门店和区域，以便区域能够遵照执行 分销产品的定位 以适合中国分销渠道商及消费者的产品为主，以少量的团购产品为辐，并严格界定产品线，除分销产品外，其它正常零售产品不得纳入分销产品范围之内 主要以压力锅\铁锅及专供产品为主 分销渠道的定位 麦德龙分销的渠道主要有: 团购商、礼品商(苏泊尔可专门为一些礼品商生产不同价值的礼品) 大型企业采购部或市场部 苏泊尔一级经销商无法辐射或服务到的小型个体户、小型超市 但同时为了避免渠道及价格冲突，给双方带来不必要的市场冲突和损失，我们要求麦德龙配合做好以下几点（包括订单管理、价格规范、产品界定等） 订单 ①麦德龙的分销订单应该是由当地门店的需求而进行提报，且该订单必须经过当地门店主管及我司的麦德龙专业服务人员进行共同确认，该张订单方可生效，并由我们当地的物流商进行配送，否则单方面确认的订单我们有权不予送货 价格 ②分销产品的价格必须严格遵循双方签订的价格执行，若有低于正常零售价格的订单，须经苏泊尔当地区域经理的书面确认签字方可生效，否则我司有权停止该单品的送货 渠道 ③分销的渠道商必须经过我司麦德龙专业服务人员的确认，麦德龙不得以低于正常供价抛售给分销商或不在门店（区域）城市范围之内的分销商，否则我司将有权停止该单品的合作 分销支持 ●为了促进麦德龙的分销体系，我们将把麦德龙的分销定位做为苏泊尔的一级经销商进行服务，包括市场活动支持（包括以旧换新、节假日促销等）、费用支持（包括赠品等） ●门店主管要充分了解当地市场状况，及分销商的需求，与苏泊尔的KA主管充分沟通麦德龙每月的分销计划及分销政策，KA主管会向总部申请分销政策支持 ●在每年的6-8月份，为提升淡季销量，苏泊尔将会给予一定力度的淡季分销政策，以此来共同推动苏泊尔麦德龙的业绩增长 人员服务 为更大的促进分销销量，我们同时要求麦德龙的门店主管能够和我们的专业KA主管一起去开发分销客户（当然要在不冲突苏泊尔原有经销商的渠道资源基础上），分销客户的范围包括：团购商、礼品商(苏泊尔可专门为一些礼品商生产不同价值的礼品)、大型企业采购部或市场部、二三级市场苏泊尔一级经销商无法辐射或服务到的小型个体户、小型超市等，我们迫切希望麦德龙员工能够懂得:渠道一定是人员努力去寻找和开发所得！ 分销回顾 为不断的促进分销业绩的增长，我们将与麦德龙在每一季度共同回顾分销工作，回顾的方式分为总部回顾，及区域回顾，由苏泊尔与麦德龙共同组织！ * 2005年度分销培训案 苏泊尔-麦德龙 如何做好分销 苏泊尔大客户部 2005年5月24日 如何做好分销 分销操作程序 门店主管接到订单 KA主管同意后书面备案Ｓ总部 Ｓ总部审核订单 Ｍ总部下订单 与苏泊尔KA主管确认客户、产品、价格、供货时间 无误后签批订单 执行 分销支持 * 2005年度分销培训案