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2017年度中层干部述职报告 XXX酒店用品有限公司 2018年1月13日 2017年度中层干部述职报告 转眼间，充满机遇与挑战的2017年已经过去，一年来在公司领导的帮助指导下，加之我厅全体同事的共同努力下，在汗水和智慧的投入中，各方面工作取得了新的成就，有了新的进步。看到公司营业额蒸蒸日上，我内心感到无比欣慰和骄傲。我想一个人只有经过不断努力，不断奋斗，才能克服自身的缺点，才能不断超越自我，实现理想和人生的价值，现将一年来的工作情况汇报如下：　 一、2017年负责区域的销售分析和品类分析 负责区域的销售分析和品类分析 （一）一次性类产品销售数量对比 2016年销售数量：168.3309万 2017年销售数量：246.6172万 2017年同比上年度增长46%（78.2863万） （一）一次性类产品销售金额对比 2016年销售金额：1472559万 2017年销售金额：1826040万 2017年同比上年度增长24%（35.3481万） （二）纸品类销售数量对比 2016年销售数量： 24.3831万 2017年销售数量：9.7853 万 2017年同比上年度下降59.8%（14.5978万） （二）纸品类销售金额对比 2016年销售金额：58.4098 万 2017年销售金额：56.7149万 2017年同比上年度下降2.9%（1.6949万） （三）玻璃制品类销售数量对比 2016年销售数量： 9.4101万 2017年销售数量：9.0382 万 2017年同比上年度下降3.9%（3719） （三）玻璃制品类销售金额对比 2016年销售金额： 77.9355万 2017年销售金额：80.3563 万 2017年同比上年度增长3.1%（2.4208万） （四）金属制品类销售数量对比 2016年销售数量：13.2787 万 2017年销售数量：12.8893万 2017年同比上年度下降2.9%（3894） （四）金属制品类销售金额对比 2016年销售金额：183.8974万 2017年销售金额：181.6646万 2017年同比上年度下降1.2%（2.2328万） （五）酒店陶瓷制品类销售数量对比 2016年销售数量：18.3779万 2017年销售数量：19.1832万 2017年同比上年度增长4.4%（ 8053 ） （五）酒店陶瓷制品类销售金额对比 2016年销售金额：137.5793万 2017年销售金额：154.1001万 2017年同比上年度增长12%（16.5208万） （六）密胺制品类销售数量对比 2016年销售数量：20.3011万 2017年销售数量：21.2820万 2017年同比上年度增长4.8%（ 9809 ） （六）密胺制品类销售金额对比 2016年销售金额：139.8113万 2017年销售金额：142.8790万 2017年同比上年度增长2.2%（ 30677 ） 二、2017年取得重大突破或经历的重大事件 公司引进金强艺陶瓷产品和密胺系列产品，展厅在整个布局和格式上进行了重大调整，这一品牌成为公司销售的主推产品，在质量、款式、价格上均比金利达等品牌更受客户的青睐。 淘汰了乐群、英菲皇瓷等品牌。 三、2017年个人成长及团队成长 通过不断的学习和实践中，我发现自己的业务知识比较欠缺，特别时对机器和桌椅类产品知识比较匮乏。如在本素雷家酸菜鱼客户接单过程中，由于我对机器类产品业务知识的欠缺，导致我不得不把客户业务移交给熟悉此类产品业务的同事跟单。 2017年个人成长及团队成长 随着公司的发展与壮大，今年5月份，我有幸陪同公司领导团队参加上海酒店用品展会，让我见识了许多新产品，增长了新知识，也让我开阔了眼界。只要我们努力学习业务知识，就会不断提高业务能力。只有时刻鞭策着自己去不断的学习，才能带着进步去工作，才能提高团队的业务能力和服务水平，才不负公司领导的栽培和关爱。 团队成长 我厅有5朵金花，其中3位是新进公司不到一年的新人，但是她们勤奋好学，刻苦专研业务知识，团结互助，在不断的学习中成长，我相信在不久的将来一定能成为公司的业务骨干。 四、2018年的销售目标及销售设想 2017年度本人销售业绩是229万 计划2018年能达到260万 2017年我厅销售业绩是798万 计划2018年能达到850万。 五、对公司的建议和反馈 我个人觉得对于销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。 1、质量状况：质量不稳定，退