[自然科学]10乔家经商之道.pptVIP

乔家经商之道 指导老师/编撰:郎立君 03MBAF2：李涛/董芳/许宁 01F3班：邓玉欣/张红宇/尹 涛/蔺豫岐/严高 清华大学经济经济管理学院 讲座提纲 概述 乔家历史上的三次主要战略转型及分析 乔家战略实施精髓 体会 （壹） 概述 乔家历史上的三次主要战略转型及分析 乔家战略实施精髓 体会 概述 （贰） 概述 乔家历史上的三次主要战略转型及分析 乔家战略实施精髓 体会 三次战略转型 第一次战略转型 实施 择地 —— 一次择地 二次择地 第二次战略转型 实施 占中心，开鸿基 —— 三次择地 广盛公：综合商店、客栈、货栈、买树梢、贩马； 实现商业中心辐射作用，形成影响力和控制力； 为二百年基业奠定基础。 开联号，撒网捕鱼 —— 垄断一方财源 天时：乾隆以来汉蒙贸易不断发展； 地利：包头地处要道； 人和：经过广盛公一劫，赢得声誉和信任，同时内部人才济济，人心齐整。 商贸网络的中心辐射 第三次战略转型 外部环境： 《中俄北京条约》签订使茶商逐渐萧条； 道丰年间票号兴起，金融浪潮袭来。 内部环境： 雄厚资金和人才实力； 茶庄兼营汇兑积攒了很多经验； 几十年沉淀的商誉。 （叁） 概述 乔家历史上的三次主要战略转型及分析 乔家战略实施精髓 体会 乔家战略实施精髓 外部之审时度势（一） 跟踪经济浪潮、投资新兴产业 康熙时：汉蒙开关后的汉蒙综合贸易浪潮 雍正时：俄恰克图通商茶叶――外贸通商浪潮 道光后：金融浪潮 外部之审时度势（二） 查政局松紧、定商务进退 外部之借用政权力量 官制社会：官府保护 法制社会：法律保护 外部之营造和谐环境 以义为上，先义后利，以义制利 诚招天下客，义纳八方财 和中为贵； 平等交换； 以人为贵。 内部之用人 内部之用人 内部之用人 获利方 复盛公商号 大德通票号 红利：银股—东家 14 20 身股—员工 17 24 亏损： 东家 内部之制度 严格的家规和家教 严格的号规 超前的经理人制度 大掌柜的集权主义体制 乔家家规 乔家的六不家规： 一不准纳妾， 二不准虐仆， 三不准嫖妓， 四不准吸毒， 五不准赌博， 六不准酗酒。 这无疑是乔氏家业强有力的精神和道德的支持，起码可以排拒败家子的产生。 内部制度例：产权与组织制度 产权制度： 所有权、分红权分离 企业治理结构： 所有权、经营权分离、身股制 －－确定财产关系与权力关系 组织结构：母子公司/连号经营 集权、放权 契约制度： 企业章程 分号与总号之间的关系 业务经营原则 对工作人员的要求 大德通号规 凡事之首要，箴规为先。 始不箴规，后头难齐。 侯家大院的大厅上有著名书法家徐润写的对联：读书好经商亦好学好便好 创业难守成亦难知难不难 天地生人，有一人莫不有一人之业； 人生在世，生一日当尽一日之勤。 业不可废，道惟一勤。 功不妄练，贵专本业。 本业者，所身所托之业也。 ————柳林《扬氏家谱》 内部之运营 财团体制 行业 地区 财务风险管理 充足现金 厚成 副本 预提 倍股 财力集中 质量控制 内部制度例：管理制度 管理制度： 掌柜负责制 钦差监督制度 账薄制度： 万全账－－东伙开办时合同、股利分配等 流水账－－借贷、汇款、杂支、汇费、利息、 与各庄来往汇款 老账－－流水分类记 浮记－－活期存款 汇兑账、存款账、放款账、各地往来总账、 本部往来总账 风险管理：厚成、副本、风险基金、倍股 厚成――使帐面价值远低于实际价值 副本（护本）――与正本相同，保证商号正常营业。 预提风险基金――分红前预提一