营销推广话术.docVIP

沃格：您好，xx经理，我是百为集团的客服顾问xx，您现在方便接电话不？我们公司主要做定制衣柜和移门的。之前我司在衣柜展时与您交换名片，您仍然从事家装行业吧？ 客户：是呀，怎么了？ 沃格：生意肯定不错吧？有没有考虑过衣柜和移门？ 客户：没兴趣 沃格：你好XX经理，我知道我们的店里不缺品牌，缺的永远是顾客和利润，我们现在有一个很好的品牌和全新的营销模式，能带来大量的顾客，并迅速的提升您店里的知名度和销售额，您愿不愿意了解一下呢？＂ 沃格：＂ＸＸ经理，合不合作没有关系，多了解一些厂家和市场的信息总不是坏事，我来讲一下现在的市场形势和咱们这个品牌的运做思路，您来看看有没有道理？ 市场形势： 不在从事定制衣柜行业：近几年，衣柜行业发展火热。据相关市场调查资料显示，目前在我国城市居民家庭中整体衣柜(整体衣柜装修效果图)拥有率仅有10%左右，这个数字远远低于欧美发达国家78%的平均水平。而且，整体衣柜还保持着300亿元左右的年市场份额和30%以上的毛利率， （上海市建筑材料行业协会厨柜衣柜分会秘书长邓翠平）衣柜行业的未来市场可期。“国家3600万套保障房的建设计划，将大大增加整体衣柜等定制家具的需求量，为行业带来巨大的发展机遇。”随着人民生活水平的不断提高，消费者对家居装修的认识也将更上了一个层次，从最初满足简单的实用和居住需求，渐渐向追求品位、个性、环保方面发展。特别是，由于可量身订做且具有时尚、专业等特点的整体衣柜，已经成为近年来家居市场的消费热点。随着消费观念的转变，人们对家居个性化、人性化、智能化、健康化和功能化的追求不断提高。未来10年，中国将进入二次装饰装修高峰期，加上80后对个性化的追求，定制家具将迎来一个井喷式发展。 正在从事定制衣柜行业：如你所知，现在定制家居市场品牌一般分成三类：(衣柜为主，款式少，更新慢；(只做移门，柜、门不配套，受限制；(门为特色，门柜结合，柜体漂亮，款式最丰富，必威体育精装版颖。我们沃格就属于第三种。 品牌的运做思路：以门带柜，以柜促量 客户：你是什么公司的？ 我们百为（香港）五金建材国际有限公司是一家集研发、设计、生产、销售于一体的整体衣柜时尚家居定制企业，为市场提供全套专业的空间解决方案。在中国拥有000平方的花园式标准生产基地和500平方的专业展厅........ 旗下“VOUGUER”沃格滑动门系列产品荣获“中国著名品牌”，“中国滑动门行业十佳品牌”，“中国绿色环保产品”等多项荣誉称号。 为加盟商解决后顾之忧 免费提供店面选址、装修设计；专业的产品知识、销售技巧、出图设计、安装技术等技能培训，定期组织学习、交流管理和营销经验；样品的优惠折扣、更换款式的配套服务，完善的媒体推广，以及所需的宣传资料等等，为加盟商打造无忧的财富之路企业在后方运筹帏幄，予以支持；加盟商在前方冲锋陷阵，创造业绩，双方如果都能站在对方的立场上思考问题，处理问题，密切配合，前景绝对非常美好。 对自己很有利的赚钱方案。品牌的大与小不是关键，关键是是否利于经销商赚钱，只要利于赚钱，即使是小品牌，经销商也愿意跟着干。 经销商关心的是系统，这个系统就是一个赚钱方案。评价这个赚钱方案只有一个标准：是不是最利于自己去赚钱?产品(服务)最好就一定能让自己赚钱吗?不见得。好的产品(服务)，但不好的推广，或服务或价格等等都有可能影响最终的赚钱，反过来，不一定是最好的产品(服务)，但由于整个系统设计得很有市场竞争力、很有赢利能力，仍然是很好的赚钱方案。至于牌子的大小大牌子对于品牌所有者是很好的摇钱树，但对于经销商不一定是。我们知道，很多大品牌留给经销商的利润空间非常低，而且把大部分经销风险(如资金、库存价格调整等)转移给经销商，大品牌可以这么做，为什么不这么做呢?我有条件，因为想经销我产品的人太多了，我有主动权，我会让大多数赚到钱，但不会是暴利，我不需要把暴利让出去，就这么简单。所以，这对于经销商来讲，就不一定是最佳的赚钱方案了。反过来，那些正在或者有望高速成长的小品牌倒是有可能让经销商更好地赚钱。比如，利润空间会更大、市场地盘会更大、进入门槛会更低等等。我有个很粗俗的比方，大品牌的经销商有时像个酱骨头，啃啃没肉，弃之可惜。但好的小品牌则像正在飙升的小股票，投资大有赚头。当然，并不是小品牌就等于好股票，那必须是策划得很好的小品牌，从营销的各个方面进行很好的策划和组合，形成一个最有利于经销商赚钱也最有利于自己成长的系统方案。能不能利于经销商赚钱是关键，不能，大品牌也不好使，能，小品牌也好使，经销商归根结底是关心自己! 刺激欲望 全程无忧的“套餐”商业合作模式： 加盟条件:有强烈的事业心,愿意全身心投入经营;具备现代经营理念;对区域市场状况比较了解. 1.沃格全国200家加盟商“零”投入开店盈利模式: 店面40平方以上,加盟沃格整体衣柜专卖店系统