宝骏汽车-经销商优秀团队激励政策.ppt

宝骏汽车 经销商优秀团队激励政策 关键岗位人员培训在岗率 1 内训能力 2 5 6 4 3 优秀团队 激励 技术能力 专项能力 智库 销售顾问分级 优秀团队激励 评估细则（满分100分） 评比内容：为宝骏汽车品牌建设及运营管理作出突出贡献并在培训工作表现出色的经销商团队 评比部门：网络运营科 评比办法： 1，关键岗位人员培训在岗率(X):（30分） ----12年 40分 （X=年度通过岗位培训及认证并在岗的人员数/关键岗位基本要求的数量） X X=60% X60% 本项得分 X×30 0 2，内训能力(N):（15分） ----12年 10分 N= （LMS内训效果测评年度平均分+产品知识检测年度平均分）/2/100*15 3，技术能力(C):（20分） ----12年 10分 5、专项能力（10分） ----12年 10分 参与并通过SGMW组织的专项能力提升的培训并在岗的，评价时给予2-6分/人加分奖励。 6，优秀案例与经验分享--智库（10分） ----12年 30分 经销商优秀案例与经验被SGMW采纳入运营管理智库的，1-3分/案例，满分10分 C= Z+G 中级技师人数 r r=3 r=2 r=1 r=0 得分 Z 10 8 4 0 高级技师人数 R R=1 R=0 得分 G 10 0 4，销售顾问分级(S)（15分） -----新增项 银骏级顾问数 r r=2 r=1 r=0 得分 Y 15 8 0 金骏级顾问数 R R=1 R=0 得分 J 10 0 S= Y+J 解读 A、各级别店面的关键管理岗位人员包括： 销售：总经理，销售经理/总监，销售顾问 市场：市场经理/总监，客户关系专员，广告促销员(市场) 售后：服务经理/总监，服务主管，服务顾问，配件经理，三包索赔员 数量基本要求： 参见2013版 宝骏汽车经销商人员岗位要求 B、多店面经销商： X=年度经销商所有营业店面通过岗位培训及认证并在岗的总人数/所有营业店面非技术类关键岗位人员基本要求数量之和 1，关键岗位培训在岗率(X):（30分） （X=年度通过岗位培训及认证并在岗的人员数/关键岗位基本要求的数量） X X=60% X60% 本项得分 X×30 0 2，内训能力(N):（15分） N= （LMS内训效果测评年度平均分+产品知识检测年度平均分）/2/100*15 ■ LMS内训效果测评 A、测试方式：登陆LMS 在线考试（理论） B、测试人员及人数： 测试前发通知：指定岗位或指定人员， 每次的内训效果测评得分=所有参考人员考分之和/通知要求的参加测试的人员总数 C、测试内容： 当季度或前季度涉及的内训主要及重点内容（季度内训主题） D、每年计划开展2-4次内训测评。 ■ 产品知识检测 A、检核内容主要：目前在售的各车型的产品知识及话术要点等 B、检核形式：网络运营科飞行检核专员点检（每年计划每个店面检核开展2-4次）；市场部抽检 优秀团队奖-----解读 被认定为宝骏初级技师后，方可报名（LMS）参加中级培训认证 被认定为宝骏中级技师后在岗6个月，方可报名（LMS）参加高级培训认证（高级课程分两个专业可选） 2013年初级技师认证方式：LMS在线测试（计划每月一次） 柳州及青岛可同时开班 多店面经销商 r= 中级技师总人数/ B-及以上店面数 (r取整数位) R= 高级技师总人数/ B-及以上店面数 (R取整数位) 3，技术能力(C):（20分） C= Z+G 4，销售顾问分级(S)（15分） S= Y+J 多店面经销商 r=银骏级顾问总人数/ B-及以上店面数 (r取整数位) R=金骏级顾问总人数/ B-及以上店面数 (R取整数位) 详情请参考宝骏销售顾问分级规划： 中级技师人数 r r=3 r=2 r=1 r=0 得分 Z 10 8 4 0 高