中国直销发展史中国直销发展历程.docVIP

中国直销历史中国直销发展史 在中国传销与直销的演绎下，经过二十五年形成了今天的中国直销。预知未来直销，还看昨日的直销与传销。回味中国直销二十余年历程，还原历史，寻觅规律，展望行业发展。 　　纵观中国直销的发展历程，从传销初入中国，政府一刀切，直销法规的制定、直销发展步入正轨的几个时间节点，可以将中国直销历史划分为4大阶段。第一阶段：前直销时代;第二阶段：传直销转型阶段;第三阶段:新直销时代;第四阶段：直销改革黄金发展阶段。 　　 　　第一阶段前直销时代-传销时代(20世纪80年代末-1998.4.21) 　　(一)萌芽期(1990-1993年) 　　20世纪80年代直销在美国兴起，80年代末日本一家磁性保健床垫的JapanLife公司未经任何官方的经营许“偷渡”中国开展传销业务，标志着传销或者直销在中国开始萌芽。在英文中，“直销”和“传销”是同一个词：“DirectSelling”，它是指一种由传销公司通过经销商以面对面(face-to-face)的方式向消费者提供有关产品和服务的销售模式。 　　在这段初入中国截至1998年的时间里，“传销”作为中性名词，仅被认为是一种新兴的营销模式。 　　1990年3月22日，美国雅芳广州公司成立，标志着国际传销正式登陆中国内地市场。随后沿海各大城市传销公司蜂拥而至，以广州、广西两省为最盛，如深圳世点电脑软件有限公司、北京斯汀摩生物技术有限公司、江苏雅婷日用化工有限公司、广州仙妮蕾德(广州)有限公司、安利(中国)日用品有限公司、纽蔓氏之家等。 　　美国雅芳广州公司成立 　　1992年安利中国日用品有限公司正式进入中国,所销售产品包括乐新多用途浓缩清洁剂、碟新浓缩洗洁精、透丽浓缩玻璃清洁剂、丝白洗衣液和速洁浓缩去渍剂。而最大的一个特点是，按美国安利规定，产品实行“无因全款退货”,不管任何原因，如果顾客在使用后感到不满意，哪怕一瓶沐浴露用得一滴不剩，只要瓶还在，就可以到安利退得全款。这项制度在美国施行了很久，一直是安利公司的信誉和品牌象征，退货率微乎其微。 　　(二)混乱整顿期(1993-1995年) 　　1993年起，随着非法传销引起各种纠纷被媒体不断曝光，政府有关部门开始关注传销行业的发展动态。 　　1994年以“老鼠会”手段传销珠宝饰品的红安聚富东窗事发。 　　1994年8月11日国家行政工商管理总局发出《关于制止多层次传销活动违法行为的通告》(233号文)，9月2日再次发出《关于查处多层次传销活动中违法行为的通知》(240号文)。非法传销的发展速度得到了遏制，但由于《通告》只是要求查处违法行为，并未说是禁止直销行业，地方政府的态度就比较暧昧，加之种种原因特别是地方保护，这两个《通知》并未真正贯彻落实。 　　伴随传销从沿海城市迅速向内地市场挺进，加上官方尚未来得及出台一套针对“这种‘新型’销售模式”行之有效的管理法规，以及人们暴富的心态，使得非法传销公司的发展速度大大超过正当传销公司的发展速度，行业陷入严重混乱以及媒体的频频曝光中。 　　1995年3月28日，国内贸易部发文，宣布正式成立“多层次传销管理条例”立法工作机构，着手起草多层次传销管理办法。 　　1995年9月22日，国务院办公厅发出《关于停止发展多层次传销企业的通知》，对国内再次过热的传销进行规范限制。 　　1995年10月17日，国家工商行政管理局制定了《关于审查清理多层次传销企业的实施办法》。 　　(三)传销(直销)法制化的开始(1996-1998年)-老鼠会大行其道管理失控全面否定“传销” 　　1996年4月28日，国家颁布了《准许多层次经营传销意见书》，工商行政管理总局在广东从化市向41家传销公司授牌。 　　1996年6月26日，上海市传销行业召开第一次会议，首次向全社会公布了行业守则。 　　1997年1月10日，国家工商行政治理局颁布了《传销治理办法》，提出单层次传销和多层次传销的定义。 　　《办法》指出“单层次传销可以由省市自治区批准的政策”，许多金字塔式的诈骗公司纷纷改头换面，声称他们是“单层次的传销”，到省、市、自治区审批。 　　1997年9月，国家工商总局又在青岛市向500多家传销公司授牌。 　　以兴田、爽安康为代表的企业大打“传销赚钱”洗脑口号，报大单购买以“摇摆机、保健品”为代表的模式大行其道，加之大批非法传销公司推行老鼠会制度，以至于非法传销大肆猖獗，国家对传销企业的管理几乎失控。 　　1997年兴田爽安康在湖南长沙召开万人大会，会场拥挤不堪，而场外还有太多人无法挤进去，哄闹场面致使场内无法正常会议，场外人质疑场内人切断他们的信息获取权力，阻碍他们发财，场内场外由口水战演变为一场恶劣的拳脚战，最终会议未能进行，死伤无数。这场震惊全国的传销暴动事件，直接成为“一刀切”的导火线。 　　1998年4月1