一张光盘突破高端（山东威海孙雪芹）.pptVIP

教育背景：大专 职业背景：个体经营 入行时间：2000年8月 入司时间：2004年8月 主要荣誉： －十次入围TOP2000 －十次入围卓越经理人培训 －总公司四星会终身会员 －威海中支第一位百万精英 一张光盘，突破高端 数据展示 高端客户突破缘于—— 初次学习尝试 迅速找到光盘，第一时间迫不及待学习观看 看完之后立即讲给三个高端客户听 －数据模糊，内容颠三倒四 －自己很兴奋，客户很漠然 让客户听原版 －刻录50套，赠送光盘给客户 －短信、电话提醒客户观看 －客户都以“忙”为由不看光盘 重新学习 一周时间每晚看光盘至少半小时 最让我震撼的三句话 广州1990年排名前100位的富翁到2000年仅剩5人！ 中国最早产生的10大千万富豪目前只剩1人 如果企业家不能守住财富，赚那么多钱又有什么用呢？ 立刻阅读光盘中提到的书籍—— 《大败局》，了解企业经营风险 三株案例 再次尝试 打印书中经典内容(给中国企业家的20个忠告)，逐条读给客户听，引起客户共鸣 要求客户一起观看光盘 “择日不如撞日，就今天学了” “能让你守住一生的财富，30个小时也值得，别说30分钟了” 共同探讨私人财富管理，达成共识 借助一个光盘，仅用20几天，快速突破高端，签单83万！ 精彩还在继续…… 2011年1－3月签单60万 成长感悟—— 聪明更好，笨也不怕， 学对方法，你就是大赢家! 2011年个人展望 业绩目标：必保 200万 挑战 300万 需突破要素：高端转介绍 * * 孙雪芹 区域总监 山东威海·孙雪芹 2011年4月 标保单位：万元 突破百万，缘于突破高端 一张光盘 过去的观念 保障型产品才是真正的保险 知道高端客户需要保险，但又觉得他不会买保险 －非常有钱，不会在乎百八十万的保障 －有非常强的投资能力，欠银行很多贷款，更不可能接受理财产品 过去的结果 缺乏接触高端客户的底气 缺乏与高端客户匹配的销售逻辑 －客户签单30万，但最终未存钱 高件数、低件均 第八期TOP2000主旨报告让我茅塞顿开，达成百万需要突破5张5万元件 2010年11月12日，标保28万，距百万还差72万！ 训后开始尝试开拓高端客户，但效果不明显…… 必达百万的坚定信念要求我 必须找到突破高端的方法 怎么找？—— 找百万精英 山东第一个百万方静的突破缘于 ——史晓琦《私人财富管理》 立即改进—— 反思——这么好的东西，客户为什么不感兴趣？ 思考得出结论——我都没有真正学透光盘、掌握课程精髓，无法取得客户认同 思考：富豪的钱哪儿去了， 为什么守不住财富？ 建立企业的现金流，对企业家来说和购买高额保障同等重要 大额理财保险就是抵御企业风险的现金流 豁然开朗—— 有钱人更需要买保险 3.开始悄悄地做一项投资10年以后才能得到回报的事业 6.在生意圈之外，至少拥有一个能够当面叱骂你的真性情的朋友 40.6万 财富定投 高先生 福寿连连 财富定投 产品 合计 王先生 黄姐 客户 28.4万 83万 14万 标保 2010年12月3日，当天签下三位高端客户—— 十年庆典—— TOP学员 人人百万 * *