【精品】社交网站中的电子商务-豆瓣网.pptVIP

目录 什么是豆瓣 豆瓣营销成功的原因 豆瓣的营销模式 豆瓣的盈利模式 豆瓣营销的案例 谢谢观看！~ 42Below@douban 广告投放前 豆瓣用户完全对品牌不了解 广告投放时 用户开始接触品牌信息 用户开始评价与讨论 广告投放后 用户开始参与品牌活动 用户开始尝试改产品 用户自发组织去酒吧喝该酒品 用户在互相推荐该产品 社交网络中的电子商务 网络传播 2011201030145 高浛 什么是豆瓣？豆瓣的全称是豆瓣网，它是在2005年3月由某物流咨询公司CEO杨勃创办的Web2.0网站。它以技术和产品为核心，文化和生活为内容，成功打造了一个属于4000多万中国都市青年人生活的文化阵地。 豆瓣数据注册用户数：4100万活跃用户数：2000万日均pv: 3000万人均访问停留时间：9.9分钟 基于兴趣 的 生人网络 优质的 UGC内容 精准受众 理解品牌 选择品牌 服务品牌 高质量 网络平台 与 技术 豆瓣营销优势 他们在豆瓣发现生活消费的方式 web2.0的方式自然传播 有哪些信誉好的足球投注网站引擎seo 通过产品功能已完成精准细分 寻找最合适的合作伙伴 技术 平台 商业信息的最佳结合 豆瓣营销成功的原因 要点一：强大的用户口碑传播力 4000多万豆瓣用户不同凡响，是中国互联网用户中商业价值最大一群；他们关注品牌、关注流行、互相影响，工作、学习以外他们在豆瓣发现生活。 生活在一线城市 80％以上的用户生活在北京、上海、天津、重庆、广州、成都、武汉、南京、杭州12个一线城市 年轻充满活力 18～35岁占92.5% 其中25岁以上的占据46% 高收入 月收入大于3000元 占42.8% 高学历 本科以上学历 超过70％ 研究生以上学历 17％ 豆瓣生活的构成 书 电影 音乐 社 区 20多万个兴趣小组 数百万都市生活话题 10多万个同城活动 独立音乐人 豆瓣电台 唱片 电影 影讯 电影机构 书 出版社 作者 在线购买 编织内容网络的同时形成复杂的人际网络和独有的口碑传播力 要点二：精准的受众定位和广告投放 与Google合作，优化广告系统投放系统，按CPM精准投放 要点三：强大的有哪些信誉好的足球投注网站引擎能力 要点四：特有的资源— —豆瓣音乐人 大陆地区90%的独立音乐人和摇滚音乐人都在豆瓣上建立自己的音乐人页面。目前豆瓣音乐人有约4000，总关注人数200万以上。 豆瓣独特的资源 豆瓣电台 基于算法的豆瓣新锐产品，连接音乐、用户与商业信息。通过密闭式音频广告的方式向用户传递事宜的广告信息，同时与豆瓣的其他广告形式互动。 要点五：媒体特性及影响力 高质量原创UGC案例|世博会英国馆 世博会英国馆发起的“灵感源自英伦”创意征集大赛，在短短一个月时间内收集到来自豆瓣网友充满想象力的原创作品：超过500幅绘画和设计和超过30份原创视频及音频作品。英国馆的特邀评委团对网友作品质量感到非常惊喜。 英国馆还举行了以“玩转英伦”为主题的故事征集大赛，吸引豆瓣上的文学达人创作了累计长达60,000字，情节引人入胜的微型小说。 豆瓣的运营模式 针对性的市场导入 开放性的市场推广 在运营中注意掌握用户的类型 针对性的市场导入 在网站建立之初，豆瓣网就在《读者》和《万象》这两本国内相对高端的读书类杂志上投放广告，此后也保持着一定的投放率，这是在目标用户群明确的基础上针对性的市场导入行为。 开放性的市场推广 在运营中注意掌握用户类型 在《查令十字街84号》在国内上市前后，该书的中文翻译者在豆瓣网上和读者们频繁互动。 在此之后，很多中文译者慕名加入豆瓣的用户群，由此而来的是更广泛的用户辐射作用。 豆瓣的盈利模式 网上零售商进行分成：豆瓣页面目前已经有十几家网站的“比价”，每次有用户通过豆瓣网上的链接进入当当、卓越这样的大型网上商城购物，双方就会按照事先约定的比例进行利润分成。 这是目前豆瓣网最重要的收入来源。 利润分成 网络广告 目前并不多，看得出，这是网站为了保持本身风格做的刻意安排。 产品代理 增值服务 豆瓣营销的案例 Converse 你制造 京瓣儿 我爱麦记 第一财经周刊 当时我就震惊了 正在存钱去日本小方队 占星玛法达星座运势 美丽达人 匡威 — 最豆瓣的营销 数字案例： 迷你站访问人数：137371 迷你站关注人数：20932 相关音乐人总fans人数：32166 匡威小组合作前人数：5640人 匡威小组合作后人数：19868人 匡威互动广告的点击率：1.3% 匡威豆瓣平台开展了长期的合作，举办了歌词大赛等一系列的线上活动。匡威与豆瓣的“豆瓣音乐人”展开了广泛的合作，与“后海大鲨鱼”、“新裤子”、“刺猬”、“Car Sickcars”等国内摇滚乐团进