CDMA首季开门红营销活动方案(营销部).pptVIP

县乡市场 * * CDMA首季开门红营销活动 --*-- 一、促销活动时间：2008年1月1日—2008年3月31日 二、促销活动范围：全市12个县市分公司（营销部） 三、春节返乡市场及大众市场促销活动内容： --*-- 如意通超值卡（CDMA预付费业务PPC卡） 卡包售价 促销政策 资费内容 佣金政策 推广渠道 产品卖点 备注 50元+卡费（50元） 内含50元话费，另赠送50元话费， CDMA预付费PPC标准资费 渠道以85元现金买断，售出后现返卡费15元，激活后次月返15元/户返利 自有厅、合作厅、代理点、拦截点、促销点 1、买50得100， 2、0月租，无需身份证 截止2008年3月31日未激活的PPC卡，内含话费及赠送话费予以清零 100元+卡费（50元） 内含100元话费，另赠送100元话费 渠道以135元现金买断，售出后现返卡费15元，售出激活后15元/户返利 1、买100得2002、0月租，无需身份证 --*-- 如意通超值卡（CDMA预付费业务PPC卡） 　　如意通超值卡包售出后拨通一个有效电话（如用户亲朋好友电话）便可激活， 在2008年3月31日前激活的， 卡内话费和赠送话费均一次性到帐，100元话费 （内含话费+赠送话费）的使用有效期为3个月，200元话费（内含话费+赠送话费） 的使用有效期为6个月。 　　　超值卡（ＰＰＣ）资费标准： 固定费 本地通话费 长途漫游资费 其他资费及特别说明 月租费 最低消费 基本费率 优惠费率 基本费率 优惠费率 来电显示5元 省内漫游被叫功能费6元 无 主叫0.20元/分钟，被叫免费 无 本地主叫长途0.30元/分钟（含基本通话费） 其它执行标准资费 无 选择省内漫游被叫功能包，省内被叫免费 其他执行国家标准资费 （一）如意通超值卡（CDMA预付费业务PPC卡） 2、操作要求： 1）、市分公司信息化部准备PPC号卡资源，现准备的号卡资源为买50送50的（200张）、买100送100的（100张）。 2）、各县分公司、营销部组织分销渠道以现金提货方式到公司计财部买断，并记录下各分销渠道买断超值卡号码及数量，分销渠道按卡包市场售价销售。 3）、每月信息化部将提取上月PPC超值卡用户激活情况，并在佣金系统中导入15元/户返利统一下发给各县分公司，由县分公司分配到销售渠道（追加返利需扣税）。 4）、如意通超值卡包售出后拨通一个有效电话（如用户亲朋好友电话）便可激活，在2008年3月31日前激活的， 卡内话费和赠送话费均一次性到帐，100元话费（内含话费+赠送话费）的使用有效期为3个月，200元话费（内含话费+赠送话费）的使用有效期为6个月。 （二）如意通手机礼包 如意通手机礼包中将中兴C330加入“如意通330礼包”中进行促销，其它继续持行 市分公司自2007年11月12日开展的“如意通300礼包”和“如意通330礼包”促销政策。（具体内容见《吉联通C网营字〔2007〕81号》文件）。 如意通300和如意通330礼包手机，用户套餐选择在CDMA在售套餐中任意选。 另取消如意通300/330礼包机要求使用1339706号段的要求，但在装机时输入预交款一定要执行。 （二）如意通手机礼包 目标用户：本地换机用户、本地新增用户 （三）团圆手机礼包 1、目标用户：返乡换机用户、返乡新增用户 2、促销政策：将CDMA手机和预付费业务PPC卡捆绑打包销售。 （二）如意通手机礼包 产品名称 促销政策 资费内容 佣金政策 推广渠道 产品卖点 备注 礼包市场销售价 礼包内容 团圆手机礼包 488元 LG116或中兴C330 CDMA手机1台+PPC卡1张（含488元话费）+礼品手电筒1份，送完为止 新PPC资费 70元/礼包（放号+手机销售） 自有厅、合作厅、代理点、拦截点、促销点 1、交488话费，送价值888团圆手机礼包 488元话费采取全额抵扣方式截止2008年3月31日未激活的PPC卡，488元话费予以清零 2、0月租，无需身份证 （二）如意通手机礼包 3、办理操作： 1）、各县分公司可组织分销渠道以现金方式到公司计财部买断团圆手机礼包，同时为提升产品的渠道覆盖率，可考虑对分销渠道进行押金铺货（由各县公司自行决定）。现准备的团圆手机礼包号卡资源为200张。 2）、手机串号绑定：在售出团圆手机礼包后，营业员须进行手机售机操作和信息部网站的串号捆绑。在营帐系统中进行售机操作（售机界面中实收价为0元，所有参与活动手机都需做售机操作，因是PPC卡故营帐系统中无法做串号绑定），但在信息化部网站的手机串号管理系统中需捆绑串号，信息化部网站捆绑类别为“CDMA公司机团圆礼包入网”。 3）、手机补贴全额一次性纳入当期成本，不进行分期摊销。 4）、团圆手机礼包，售出后次月公司给予70元/礼包销售佣