bri_平安保险--超越梦想PPT44.pptVIP

版权声明 本ppt为网络收集，有任何疑问请及时和本人联系，我将在第一时间做出处理。如有侵犯你的利益，非常抱歉，收到通知后我将立刻删除 版权声明 如果你能看到这里的文字，最好还是删除了的好，因为这些文字并没什么特别的意义，只是一个无聊的人做出的无聊的行为，别以为这里是空白的就是什么都没有，别相信你的眼镜，你看到的未必是真的，你没看到的未必就没有发生 阿泉仍坚持每日有效4访， 根据V:P:c原理，每月成交11件 随着技能成熟和客户积累件均 保费提升为2000元 阿泉的推销收入为： 1）月度FYC：22000×0.30＝6600（元） 2）季度奖金折月：6600×10％＝660（元） 3）续年佣金折月：22000×11％＝2420（元） 4）继续率奖金折月： 22000×11％×110％＝2662（元） 阿泉的推销收入： 阿泉每月的推销收入合计为12342元 阿泉的管理收入?以C类地区 直接管理津贴： 30000×16％×110％＝5280（元/月） 育成津贴： 10×3000×0.33×9％＝900（元） 直辖年终奖金?与业务主任相同 30000×12×1.20％×140％＝6048（元/年） 相当于小组每月504元的奖金 阿泉每月的管理收入合计为 6684元！ 阿泉的增员收入?以C类地区 假定阿泉年初增员4人，并且他们在前6个月达到 增员奖金要求， 后六个月，达到合格人力标准： 增员奖金： （4800＋660×6）×8％×4＝2803.2元 增才奖金： （300＋600）×4＝3600元 但别忘了，增员还会带来什么？ 直接管理津贴、育成津贴、年终奖金等的收入的增加 还会带来组织的扩大。 阿泉增员利益折月534元，好像不多。 高级主任阿泉的月收入大盘点： 推销收入：12342；管理收入：6684；增员收入：534 如按20％扣税，则阿泉月度税后收入为： 19530×80％＝15624（元/月） 阿泉挣100万需要的时间： 1000000元÷15624＝64（个月） 呵，好像就是5年多嘛！ 也别忘了， 如果100万首期付30％，只需30万， 换句话说： 1年多就可以挣出首付款，可以轻松拥有自己的别墅和私家车。 19530元/月 衷心祝贺您， 您真的 好棒！ 阿泉，有一点我得提醒您： 在您的收入构成中，管理收入占只有34.2％； 要想扩大管理收入比例，只有不断扩大团队 同时直辖组给您带来的管理收入的贡献远远大于 育成组 所以： 一定要持续壮大自己的直辖。 如何办到呢？ 增员＋辅导 一定要力争使直辖组在40人以上。 也就仅仅三年的时间，阿泉就轻松实现了他的三个梦想！ 下一个梦想的实现 难道还会远吗？ “哎，好像这么一看，阿泉的梦想都很容易实现呢？” 是呀！梦想好像看起来挺遥远的，但是只要您敢于去做，实现起来就变得很容易。正如一条河横在你面前，不敢前进就叫困难和考验，趟过去就叫财富和经验。 关键是要敢于创造梦想， 并且敢于超越梦想！ 成功的三大原则： 理想——梦 决 心 媒 介 梦想 所得 一般人：缩小梦去吻合所得； 成功者：扩大所得去吻合梦！ 没有半途而废，最后却成功的人； 只有历尽艰苦、奋斗、 坚持到底的人才能成功！ 不受经济衰退的影响； 不受通货膨胀的影响； 不受失业率的影响。 成功就是重复简单的开始， 推销是往下扎根， 组织是向上结果； 推销的基本动作就是拜访客户 管理的基本动作就是增员和辅导， 心存疑惑，必然失败； 相信胜利，必然成功！ 没有骑着摩托车被雨打在脸上，您就不会去买车；没有您每个月交房租时要看房东的脸色，您就不会想到去买房！ 没有梦想，您就不可能有动力， 没有目标，您就会失去方向！ 附表1：家庭支出规划表： 医疗、损失等 意外 旅游、健身、交际等 娱乐 保险费 保险 宅电 手机 通讯 日常、工具 交通 个人、子女 学习 日用百货等 用 购房 房租、水电等 住 服装、化妆 穿 家用、在外 吃 生 活 消 费 金额 内容 项目 合 计 服务客户 业务经营 消费储备 养老储备 子女教育储备 婚嫁储备 个人学习储备 储 蓄 其他 收藏 债券 股票 投 资 金额 内容 项目 每月家庭必要支出合计： 元！ 附表1：家庭收入途径： 为了应付自己及家庭的开支，我必须做到： 业绩目标： 新契约保费——元/月；新契约件数——件/月； 有效增员——人/季度；