3大学生旅游服务公司PPT.pptVIP

选择创建大学生旅游服务公司？ 1、高校扩招，大学生人数不断增加 2、旅游消费成为大学生的消费热点 大学生旅游意向分析表 3、大学生旅游消费能力增强 4、大学生假期较多 第二部分 SWOT分析 方案设计思路： 1.前言 角色定位： 第五部分 营销运作： 1、地点：南昌工程学院老食堂前面广场 2、时间：2010年6月12日星期六 3、前期准备：发放宣传单页和在学校校广播 台进行宣传 4、现场运作： （1）搭建舞台 （3）推出符合大学生口味的旅游产品： 根据大学生富有激情与活力，同时向往自由的特点，我们推出以下旅游产品。 1）生态旅游 。 2）运动、探险旅游。 如爬山，激流等 3）乐园旅游。 如宝葫芦，广州长隆欢乐世界 （4）促销手段： 现场报名旅游的人，将抽取五名幸运旅客免费旅游； 每个报名的人都能获得精美礼品一份； 全程有专门的人负责摄影，记录旅游过程的快乐时光，并制作成DV给每位旅客以作留念； 价格优惠，薄利多销。 （5）活动销售目标： （6） 活动成本预算 第六部分 薪酬制度: 实行底薪+提成的制度 * 策划方案： 团队成员： 吴先正 07市场营销（本） 李 蓉 07市场营销（本） 徐喜凤 08旅游管理（专） 参赛口号： 旅游梦之队，挑战无极限； 加油，旅游梦之队！ 通过调查分析数据来说明 大学生旅游意向分析表 第一部分 大学生旅游消费能力分析表 大学生的经济来源绝大部分是来自家里的，可用于个人自由支配的资金不多。调查表明大学生能够承受的旅游费用多在800元以内。 大学生放假时间比较多，除了法定的节假日外，还有传统的寒暑假，因此大学生有充裕的时间旅游，可较自由地选择旅游时间。 综上分析 我们选择创建大学生旅游服务公司 1、公司刚成立,知名度不高； 2、学生团队,缺乏经验； 3、关系网不强； 4、有明显的淡旺季。 劣势（W） 1、专门针对大学生这一细分市场； 2、业务面向南昌市大学生,客源充足； 3、业务团队以大学生为主,了解大学生偏好； 4、年轻队伍,富有激情； 5、价格低廉,薄利多销； 6、网络优势,方便沟通。 优势（S） 要素点分析 SWOT分析 1、竞争对手的威胁，南昌市有446家旅行社； 2、江西亚细亚国际旅行社的威胁，实力雄厚； 3、江西海外旅游总公司，实力雄厚。 威胁（T） 1、高校扩招，大学生人数不断增加； 2、旅游消费成为大学生的消费热点； 3、大学生的消费能力增强； 4、大学生闲暇时间较多； 5、旅游基础设施日趋完善。 机会（O） 2.行业状况分析 3.目标市场营销 4.总体战略 5.营销策划方案 6.效果预估 7.实施成效 8.绩效评估及薪 酬奖惩制度 9.结尾 第三部分 第四部分 营销总监 营销副总监 营销副总监 吴先正 负责：营销全过 程 ，进行监控，维护公司形象。 李蓉 负责：市场战略的实施和渠道的拓展 徐喜凤 负责：客户的管理、公司公关、广告策划和售后服务 舞台 （2）节目表演： a 邀请街舞社团、音乐之都社团、双节棍社团表演节目 b 旅游知识问答竞猜，现场互动：有公司专门设计的礼品 和端午节粽子和咸鸭蛋赠送 c 旁边顺便有工作人员宣传端午旅游项目地点和价格优惠，刺激学生跟团旅游 4）个人/团体普通游和情侣旅游。 。 16100元 总计 18*2*80=2880元 18对 情侣旅游 56*75+100*30=7200元 3个班（156人） 团体旅游 56*80+44*35=6020元 100 个人旅游 销售额 人数 旅游类型 656元 总计 30元 电费 50元 双节棍社团 100元 音乐之都社团 100元 街舞社团 2*25元=50元 临时工 50元 50个粽子 50元 50份精美礼品 5元 一次性杯子 30元 租借太阳伞 30元 宣传海报一张 2300*0.07元=161元 宣传单2300份 费用成本 材料 有利于激励员工的工作积极性 *