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兴隆老榕树山顶温泉度假村十年度假计划品牌传播策略 客户的要求 如何解决十年去同一个地点？ 如何解决十年同一时段的问题？ 我们的产品是什么？所谓的“十年度假计划”是什么？ 一个极具争议性的产品 一个让不同人对他产生不同理解的产品 一个极具具争议性的产品 一个地点单一，时段受限得产品 一个需要未来十年保障消费者的权益的产品 一个让不同人对他产生不同理解的产品 十年度假计划是一种享受？ 十年度假计划是一个度假村？ 十年度假计划是几个海南的景点？ 十年度假计划是一份未来的规划？ 创新是把双刃剑，提出一个具有超前模式或者崭新消费理念的产品，必将遭遇更大的市场阻力 阻力一： 我们的产品源于分时度假的消费模式，但与传统的分时度假的模式不同，我们不能自由选择时间和地点 阻力二： 消费者对产品的反应集中在： 费用太贵了 反复去一个地方，会腻味的 时间限定的太死，万一我到时候没时间怎么办？ 我买了产品，未来如果出现权益纠纷，我找谁维权？ 基于这些阻力和问题，我们的解决之道是什么？ 我们需要解决的主要问题 如何在消费者中建立信赖？ 如何让消费者接受同一地点？ 如何让消费者接受限定时段？ 如何让消费者接受2万的费用？ 关于如何在消费者中建立信赖？ 我们的解决之道 利用中国银行作为消费担保 优势：通过中国银行的权威和信赖，提升我们产品的价值 关于让消费者接受同一地点？ 我们的解决之道 挖掘尽可能多的景点 优势：只有更多的景点，才能让消费者玩不够 我们的解决之道 加强景点的基础建设，增加可玩度和可游览度 优势：加强单一景点的可玩度，可以有效的延长消费者在景点逗留的时间，间接丰富了10天的时间 我们的解决之道 根据不同景点的特点进行产品组合，形成对应的主题 优势：不同的消费者对景点的兴趣不同，通过组合，可以有效的提升消费者的关注度，同时也提高了产品的价值 我们的解决之道 通过具有煽动力的传播进行产品的宣传和教育 优势：当产品缺乏足够核心竞争力的前提下，通过传播的强势拉动和感性的消费引导，可以弥补不足，后天造就产品优势 关于让消费者接受限定时段？ 我们的解决之道 成立时段网上置换中心，基于同等价位的产品进行时段置换，满足消费者的个性需求 优势：可以通过消费者互相之间的调剂，打到不限定时段的同等效果 关于如何让消费者接受2万的费用？ 我们的解决之道 变2万元10年10天为1万元5年10天 优势：直接降低产品销售门槛，使产品更具吸引力 我们的解决之道 鼓励集中性消费（比如：某公司需要召开年会，2万10年10天=2万100天=2万100间房=200个人每两人一间房住一晚） 优势：通过概念的转换，可以让部分对团体住宿有需求的消费者对产品的态度由昂贵变为实惠，扩大受众群，同时也有利于短期内充分利用产品资源，回笼资金 我们的产品到底卖给谁？ 谁对我们产品有需求？ 旅行机构 企事业单位和公司 行业协会 有消费能力的普通消费者 愿意接受新兴事物，喜欢旅游的消费者 对保健养身有需求的消费者 机关、企事业单位（商务考察为主） 旅行社（团体旅游） 行业协会（活动组织） 公司（年会、休假） 针对如此多样化的人群，我们需要不同的传播手段 传播策略分析 相对于普通消费者，B TO B部分更适合公关或点对点的推介形式，不需要通过大众传播来达到目的 对于普通消费者中的年轻白领，可以接触到多样性的媒体资源，因此主要通过公关、广告等手段传播 对于老年消费者，考虑到相对较理性，主要通过产品推介会、路演推广等形式传播，追求深度 面对如此之多的受众，不可能通过传播面面俱到 什么才是我们产品最核心的优势？ 所谓优势，是相对的，是同竞争对手的比对中产生的 传统旅行团分析 对景点提前筛选，是消费者不能自主决定游玩地点 时间有限定，每个景点都有规定的活动时间，不够人性化和个性化 消费陷阱较多，特别是强制购物，造成消费者的抵触 由于是非自主组团，人员混杂，没有良好的默契和交流环境 指定餐厅，指定住宿，指定行程，缺乏自由度 十年度假计划VS传统旅行团模式 可自由行程 相对时间限制较小，自由度比较大 没有传统旅行团的强制购物和催促羁绊 自由，是我们可以提供的最好的承诺 10年十天= 核心优势：自由的度假体验 核心受众： 都市年轻白领分析 拥有较高消费能力 工作压力大 追求舒适的生活品质 拥有独立个性，追求自由自在 攀比和跟风 接受新兴事物 偏向于感性消费 上有老，下有小 对于他们，我们怎么说？ 用感性感染他们！用感情打动他们！ 有人以为，这只是一个美丽的度假村有人以为，这只是几个匆匆而过的风景还有人以为，这只是一些未来的遥远憧憬可是，对于我们来说这是我们追逐梦想的全部是100天完全属于我们自己的悠闲时光没有老板没有压力没有繁文缛节只有你还有我还有这碧海蓝天、水清沙白还有