市场营销战略LV14 副品牌营销.docx

　副品牌营销是指用一个成功/wiki/%E5%93%81%E7%89%8C品牌作为/wiki/%E4%B8%BB%E5%93%81%E7%89%8C主品牌，来涵盖/wiki/%E4%BC%81%E4%B8%9A企业/wiki/%E7%94%9F%E4%BA%A7生产制造的系列/wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81产品，同时又给/wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81%E7%B3%BB%E5%88%97产品系列中的不同产品另起一些生动活泼、富有魅力的名字作为/wiki/%E5%89%AF%E5%93%81%E7%89%8C副品牌，以主品牌展示系列产品的社会/wiki/%E5%BD%B1%E5%93%8D%E5%8A%9B影响力，而以副品牌凸显各个产品不同/wiki/%E4%B8%AA%E6%80%A7个性形象，加深/wiki/%E6%B6%88%E8%B4%B9%E8%80%85消费者对每种产品的印象和好感，形成消费者对副品牌的信任，从而扩大产品销路的/wiki/%E8%90%A5%E9%94%80%E7%AD%96%E7%95%A5营销策略。 副品牌营销的优点　(一)对主品牌的反哺作用 　副品牌运用得当,可以强化/wiki/%E5%93%81%E7%89%8C%E6%A0%B8%E5%BF%83%E4%BB%B7%E5%80%BC品牌核心价值、活化主品牌、赋予主品牌年轻感、成长感，提升主品牌的各项/wiki/%E7%BE%8E%E8%AA%89%E5%BA%A6美誉度/wiki/%E6%8C%87%E6%A0%87指标，如/wiki/%E4%BA%B2%E5%92%8C%E5%8A%9B亲和力、技术感、高档感、现代感、时尚感等。如/wiki/%E4%B9%90%E7%99%BE%E6%B0%8F乐百氏的健康快车所张扬的童趣和对少儿健康的关注，就是在为其品牌核心价值做加法，健康快车还给乐百氏品牌注入了技术感，/wiki/%E6%B5%B7%E5%B0%94海尔宝德龙彩电增加了海尔品牌的时尚感，海尔红薯洗则让/wiki/%E6%B6%88%E8%B4%B9%E8%80%85%E6%84%9F%E5%8F%97消费者感受到海尔以消费者的方便与轻松为追求的理念。 　(二)利于商品同中求异 　/wiki/%E4%BC%81%E4%B8%9A%E5%93%81%E7%89%8C企业品牌就像人的姓名一样，如果把“主品牌”比作“姓”，“副品牌”就像是“名”，有姓有名更容易把产品区分开来。比如海尔，/wiki/%E5%AE%B6%E7%94%B5家电品种繁多，所有家电都称海尔，不便于消费者区分，让人印象模糊。海尔把0.5公斤的小洗衣机叫即时洗、电视机叫探路者、美容加湿器叫小梦露，消费者对其一目了然。对同一/wiki/%E5%95%86%E5%93%81商品，也可用副品牌将规格、品位、档次、功能等区分开来，如海尔冰箱选用“小王子”“帅王子” “小小王子”等。 　(三)凸显商品个性和特色 　由于企业产品种类众多，“主品牌”不可能把每个产品大类的个性充分展示开来，而 “副品牌”正好可以弥补它的这种不足。这样，“主品牌”和“副品牌”同时使用，前者可使企业的产品正统化，而后者又可使产品显示出个性化。二者相得益彰， 使企业的品牌更丰富、更富有立体感。如“画王佳影”形象地表达了“松下—画王”彩电的显像管采用革命性/wiki/%E6%8A%80%E6%9C%AF技术、画面逼真自然、色彩鲜艳等优点；“神童”巧妙蕴涵了“海尔—神童”洗衣机的电脑控制、全自动、智慧型等产品特点和优势。 　(四)为产品未来发展预留空间 　由于“副品牌”不像“主品牌”那样一旦确定下来，一般不能随便作出改动，它可以随着时间、地点和产品的特征不同而作出相应的变动。这样就为企业在统一的“主品牌”下不断推出/wiki/%E6%96%B0%E4%BA%A7%E5%93%81新产品留下空间和余地。比如海尔洗衣机，一般叫海尔，而新推出的小容量洗衣机则叫“小小神童”。 　(五)兼具商品促销功能 副品牌往往概括了/wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81%E7%89%B9%E5%BE%81产品特征，贴近/wiki/%E7%9B%AE%E6%A0%87%E5%B8%82%E5%9C%BA目标市场的审美观念，能造就新的刺激，树立新的概念，创造新的卖点，对/wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA市场/wiki/%E4%BF%83%E9%94%80促销作用比较明显。如海尔的“即时洗”洗衣机，、/wiki/TCLTCL的“美之声” 无绳电话，/wiki/%E6%A0%BC%E5%8A%9B格力的“冷静王”空调等，副品牌形神兼具，容易拴住消费者的心，缩短与消费者的认知距离，促使消费者