我国传媒市场上的“江湖大战”：江苏、湖南卫视经营战略之比较.doc

结 课 论 文 我国传媒市场上的“江湖大战” ——江苏、湖南卫视经营战略之比 院(系)别 文化产业管理 专 业 文化产业管理（会展经营管理） 班 级 10会展经营管理（专转本） 姓 名 陈菲菲 学 号 201204117 指导教师 孙昊璟 中国传媒大学南广学院 二 〇 一 三 年月日”的说法。在卫视混战中打的最激烈的是湖南卫视与江苏卫视 ，在收视率排行上双方都自称第一，江苏是2012上半年夜间收视冠军，湖南则在对手的强烈冲击下保住了全天收视第一，在必威体育精装版的中国全媒体卫视收视率排行榜(2013年1～6月) 上湖南、江苏分列第一、二名。本文就湖南卫视和江苏卫视的经营战略进行分析，并加以比较，找出两家卫视各自的优势，希望给其他省级卫视作一定的参考。 关键词：江苏卫视；湖南卫视；经营战略；优势  绪 论 自2005年“超女”伊始，湖南卫视一骑绝尘,稳坐省级卫视霸主之位，然而随着媒介市场的高速发展,媒体间的竞争日趋激烈，湖南卫视面临着各大卫视的挑战，在所有的竞争对手里，江苏卫视发力最早，2007年推出《人间》，一出手就是同时段收视第一，而《非诚勿扰》自2010年开播后收视率节节上升，甚至一度超越湖南卫视王牌节目《快乐大本营》，更是连续12周夺得全国卫视周收视总冠军和亚军。 卫视排名重新洗牌，在争当老大的路上，惨烈厮杀。 …… 一、 “江湖大战”简介 ? 从2010年开始，江苏卫视湖南卫视为了争夺卫视一哥，火拼升级，为“跨年晚会”谁是收视冠军双方就展开了口水战，江苏卫视还不断挖湖南卫视墙脚，继李响以后，马可、李好也传出加盟江苏卫视。江苏卫视更是在北京举行“情感世界幸福中国”发布会，宣布卫视全新改版，品牌定位由“情感”升级为“幸福”。改版以后的江苏卫视从综艺节目、电视剧两大方面全面展开与湖南卫视的“火拼”抢占电视剧市场江苏卫视要与湖南卫视争第一并非无中生有，一则《江苏卫视全面改版，砸6亿元与湖南卫视争一哥》的新闻将两者之争公开摆上了台面。 （一）江苏卫视：频道经营 2010年，湖南卫视主持人张丹丹在博客上发文称《江苏卫视不是我们的对手》，谈到：“今天的江苏卫视更像是多年前的湖南卫视，有几个节目在全国有一定影响，做得不错。但整个频道的气质和主张还在夯实之中，系统的整体性也并不是很清晰明显，说它处在从栏目竞争到频道竞争的这个过程之中我想可能更客观。” 的确如张丹丹所言，江苏卫视在经营模式上还处于频道经营阶段。江苏卫视通过核心内容经营，如《非诚勿扰》，迅速提高收视率，占领观众市场，通过广告经营来实现频道价值。另外，江苏卫视通过建立广告联盟的方式，联合安徽卫视、河南卫视、浙江卫视四大强势卫视成立“星四军”广告联合销售组织，与湖南卫视争夺广告市场。 即使在产业开发上，江苏卫视的着眼点也更多是围绕频道品牌经营。比如，2010年，江苏卫视打造了“三国季”，在播出新《三国》期间，江苏卫视请易中天、纪连海两张名嘴来配合说三国，还打造频道三国风，在线上赠送独家限量版的三国人物玩偶，并播放了《荔枝三国》的动画片，推出《荔枝三国》衍生产品。 从品牌定位上来看，江苏卫视“幸福”品牌定位，已经在细分市场上立稳了脚跟，大有超赶湖南卫视之势。在核心产品开发上，江苏卫视已经从模仿中开始走向创新，与湖南卫视有了公开叫板的底气。 （二）湖南卫视：大产业经营 湖南卫视在产业经营方面已经形成了“广告业务”、“增值业务”和“延伸业务”三个板块。这些经营板块一环扣一环，形成了湖南卫视的大文化产业经营模式。 1.广告经营 广告业务经营上，湖南卫视采用植入广告、冠名广告等形式吸引广告客户，如《OPPO音乐手机快乐大本营》，《丑女无敌》植入广告，为湖南卫视带来了巨大的广告收益。2010年，湖南卫视广告收益超过36亿元。 2.增值业务经营 湖南卫视打造金鹰网，并与国内视频分享网站56网在网络视频上进行战略合作，与百度联手打造“第二届娱乐沸点”，与淘宝网合作打造购物平台等。 湖南卫视金鹰网在游戏领域推出“芒果手机游戏乐园”平台以及近十款手机游戏，借助“快乐女声”热播，同名手机游戏受到追捧。2009年10月，“芒果游戏乐园”在湖南卫视新媒体——金鹰网正式上线，推出国内第一款仙侠网页游戏《修真?芒果仙侠传》。 3.延伸产品开发 湖南卫视参与打造的《还珠格格》，培养了赵薇、林心如、范冰冰等知名艺人，但是，这些艺人全部流失了，湖南卫视开始进行艺人经纪业务。一方面，通过大型活动选拔艺人，如天娱公司规定，所有超女都必须由其负责全世界演出业务经纪产品；另一方面，通过《超级女声》等大型活动选拔出来的艺人，如李宇春，参与电视栏目、自制剧，自家舞台，自家唱，带动整个产业的发展。 打造知名活动品牌、知名电视剧之后，湖南卫