安徽池州华府天地一期开盘方案终.docVIP

池州华府天地市场推出计划 推盘时间安排（暂定2009年12月26日开盘 2009年12月26日 2010年1月 签约开盘 签约 开盘 推盘认购1号楼（定金） 取得预售证 开盘2号楼认购（定金） 接受1号楼客户签约 （可直接签约） 推盘思路 本项目住宅部分同时体量不大，但交房时间过长，针对当前池州市场环境，宜采取短期集中爆炒、一鼓作气轰热市场的营销方式，以达到楼盘热销的效果。 以上的时间安排也较为紧凑，避免了客户购卡后因长时间等待产生的心理疲劳及不信任，同时也能锁住客户把握部分观望等待的客户，占据较大市场份额。 在价格及优惠方面建议采取适中的价格以及优势性的大幅针对性优惠集中推出，以达到在本地竞争激烈的市场脱颖而出，在热销的同时建立一定的市场口碑，为后期的商业部分做出铺垫。 三、公开营销计划 1、推广任务：营造氛围、吸引人潮、提升形象、促进销售。 2、宣传活动：华府天地VIP卡解筹及优惠促销措施的实施 1）、公开庆典。拱门、鲜花、彩旗、地毯等。 2）、抽奖活动。所有购VIP卡客户均可参加抽奖。 3）、礼品派送。公开前三天，面向大众。 4）、报纸广告。硬广为主，突出硬利基。 5）、广播广告。 6)、短信群发。 7）、网络广告。 8）、电开前期所有来发及购VIP卡客户。 3、传播重点 1）、展现产品优势信息。 2）、展现客户利益信息。 3）、呈现“畅销”信息以及制造紧张气氛 4、媒体行销 公开期间每周（一个半版+一个整版）报纸广告，以产品力及利基为主诉求，突出热销信息。 5、公开期间现场功能区划分 外部区域：现场售楼中心外广场 摇号区：VIP卡客户到现场时应先把VIP卡扔进摇号箱，等待8：30准时开盘（如果客户少的话可延时开盘），有专人进行摇号、叫号后进场认购房源。每次8名客户为一轮。 等待休息区：为尚未轮到进行选房的VIP客户专门开辟的休息区，将摆放众多坐椅让客户安心等待，并应充分考虑天气因素，建议搭建挡雨棚。 服务区：准备众多饮料、水果、糕点等食品提供给等待区的众多客户。 外部呼控区：配备音响设备，由专门人员，对即将轮到的选房客户进行叫号。 内部区域：现场售楼中心内 选房区+洽谈区：按照每8人一组客户进入选房区选房，并由销售人员进行一对一接待与引导及逼定。 缴款区+签约区：选好房的客户将在此区域进行定金1万元（所有房型均为1万元）的缴款与认购书的签约。 6、公开原则： 服务原则：为了减轻VIP客户买房的困难，本次开盘我们将对VIP客户专门开辟一个等待休息区，摆放众多坐椅让客户休息，并针对他们提供一定的服务（饮用热茶、糕点等），使得众多选房客户能够在良好的环境下安心等待选房，免受排队之苦。 有序热销原则：在保证现场秩序的同时，又要保证现场的热销氛围。 顺畅高效原则：开盘前通过对VIP客户的摸底，有意引导高诚意度客户提前到现场领取选房序号卡，以实现开盘开始阶段的快速选房与顺畅销售，提高开盘销售的效率。 7、VIP卡优惠 金钻卡价值1000元（诚意金可退），持卡在活动期间购买华府天地住房物业时，面积在100平方以上可冲抵10000元房款；100平方以下可冲抵5000元房款。 免除一年住房物业管理费 可获赠大型超市购物券200元 获得优先选择车位权，并可享受优惠 凭卡公开当天可享受抽奖活动 可获赠华府天地精美礼品一份 可享有优先获取华府天地相关信息资料及公开享受优先选房权及优先通知权 另可享受公开期间的特殊优惠 开盘特殊优惠：在VIP卡原有优惠基础上，凭VIP卡在公开日12月26日-12月30日期间认购住宅的还可享有以下优惠： 优惠一：按协议约定期限内签约：赠送29寸品牌彩电一台 四房：一次性付款可优惠人民币10000元/套，超过约定期限此项优惠作废。 三房：一次性付款可优惠人民币6000元/套，超过约定期限此项优惠作废。 二房：一次性付款可优惠人民币3000元/套，超过约定期限此项优惠作废。 一房：一次性付款可优惠人民币2000元/套，超过约定期限此项优惠作废。 8、开盘期间VIP卡解筹流程 华府天地VIP卡开盘解筹认购流程 ↓ 本案开盘（VIP卡解筹）信息传播渠道包装（信息发布） ↓ 本案VIP卡客户及意向客户获取信息到达案场 ↓ 按本案开盘（VIP卡解筹）流程及优惠策略进入选房程序 ↓ ↓ 方案一