刘彦军桦甸市学府一号营销推广方案计划.docVIP

The Liu Yanjun plan 桦甸市 学府·一号 阶段性营销推广方案计划 项目总建筑面积36000㎡，共计住宅2栋，全部为29层超高层，共计402套（其中回迁约100套），可售套数共计约300套。建设周期为2012年4月——2013年11月末。现根据建设周期及《学府一号阶段性媒体推广方案计划》制定本项目营销推广方案计划（如下所述）。 计划项目营销周期分为四个阶段： 酝酿阶段（2012年4月中旬——2012年6月上旬） 此阶段预计销售总项目25%，约75套。 开盘阶段（2012年6月中旬——2012年7月中旬） 此阶段预计销售总项目15%，约45套。 顺销阶段（2012年7月中旬——2012年11月末） 此阶段预计销售总项目30%，约90套。 尾盘阶段（2012年12月初——2013年11月末） 此阶段预计销售总项目30%，约90套。 1、第一阶段：酝酿阶段（2012年4月中旬——2012年6月上旬） 酝酿阶段推广策略： 预计售楼处于4月初进场，本阶段主要以告知的形式推出本项目，宣传方式主要以市内户外定点广告，移动宣传车和宣传单页派发为主，进行全方位的媒体宣传。多种媒体方式同时出击，在市内制造一定的轰动效应，以体现出桦甸市的新地标性建筑。配以多种的营销推广方式，让本项目成为市内居民所期待的焦点。在多种媒体宣传的同时，配以一些小礼品在人流量密集区域随机发放，效果会更加明显。 目的： 此阶段宣传推广目的主要以展示本项目在桦甸市是最值得购房群体期待的项目，从性价比、品质、和档次性上带来全新的宜居生活典范区。大幅的宣传会为销售现场创造持续的售楼现场来人来电量，这也是未来项目销售的保障。本阶段也是项目的开工期，在项目开工当天举行“动工仪式”，表明开发企业为桦甸市奉献一个居住品质最好，建筑质量最优，配套服务最贴心，品质过硬的楼盘。 酝酿阶段营销策略： 桦甸市2012年除了本项目外，预计共计17处在建建设项目（详见调研报告）。为了能够吸纳和留住更多的客源，检验先期酝酿客户的购房诚意，避免客户的流失量，建议采取以下方式： 方式1：先期售认购卡（vip卡） 酝酿阶段的认购卡（vip）卡主要以交“5000元抵10000元”方式推出。一户只能用一张卡，同时保证客户，此vip卡在开盘期间未选到满意房源或开盘期间公布价格后不满意后可退。 此方式优点：因不受房源限制，所以可凝聚潜在购房人群，开盘当天氛围较为热闹，对现场销售有利。 此方式缺点：容易造成重复选房源，开盘后容易流失部分意向客户。 注：此方式不予给客户保留房源，待开盘当天统一选房。 方式2：购房意向认购金 签订《购房意向协议书》时，收取购房意向金10000元，同时在开盘时期（公布价格后）还享有折扣优惠（提高销售单价，找回折扣优惠），银行按揭贷款98折优惠，一次性97折优惠。同时保证客户，开盘期间公布价格时不满意后可退。 此方式优点：不容易造成重复选房，价格稳定情况下，开盘当天成交率较高。 注：此方式如果客户开盘当天未到场，客户已选定的房源不予保留。 动工仪式活动推演： 活动流程：选择良辰吉日在项目地块内举行项目奠基典礼， （1）请市内领导讲话； （2）开发商代表致辞； （3）吉时到，点燃鞭炮； （4）邀请市内领导与开发商领导一同参与奠基拨土程序； （5）礼成。 备品准备：临时主席台，鞭炮，奠基石 邀请对象：通过各种宣传及领导关系邀请，桦甸市个体商户，各企事业单位员工，周边百姓等。 酝酿期媒体方式选择（详见媒体推广方案）： 酝酿期推广主要目的是在客群所在区域达成项目信息告知，促成来人，来电，推广费用约占总推广费用的35%，所以 媒体选择为： （1）镇内街路设立外定点， （2）派报 （3）宣传车 （4）围挡宣传 （5）灯杆 （6）文化广场led屏幕 （7）商务报纸，例如，桦甸供求世界 礼品推选：（1）印有项目logo的瓶起子 （2）印有项目logo的打火机 （3）印有项目logo的水杯 第二阶段：开盘阶段（公布价格）（2012年6月上旬——2012年7月中旬） 开盘阶段推广策略： 此阶段，本项目开盘的前提以取得《商品房预销售许可证》为准，选定良辰吉日做为楼盘的开盘日期。此时，项目将正式进入销售期，在正式开盘前一周，所有媒体将改变方向，由“告知”转为“形象宣传”，并通过各媒体宣告本项目的开盘时间，并伴有精彩的开盘活动，可聘请知名主持人或演员为活动增加亮点，并邀请市或市内领导班子加大宣传推广力度。 目的： 塑造楼盘形象，为日后销售奠定稳固的基石，提前通知所有交认购金客户，在开盘当天交付购房首付款及全款，并签订《商品楼买卖合同》并在开盘当天举行大型的项目开盘仪式，营造空前的热销场面，使部分迟迟观望的购房群体