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信息科技事业部职务说明书 一、部门职务理念： 时刻贯彻落实创新思想 建立团队合作互助精神 秉持务实与执着的信念，坚持本分工作 保持积极、互动、勇敢负责的工作态度，致力专业、专注、专心完成工作任务 落实格物致知的学习，永不休止。 二、部门职务目标： 完成销售目标和回款目标 快速在市场扩大业务发展区域 做好部门管理工作 组建专业业务发展管理团队 做好各部门的协调沟通工作 三、部门职务组织架构 部长（部门经理） 副部长（技术总监） 项目处长（项目经理） 项目主管 下分： 项目一处 项目二处 项目三处 网络管理处 四、部门职务说明： A:部门经理（部长）直接上级:总经理直接下级:副经理、副部长、项目处经理、项目处主管本职工作:完成销售目标和回款目标。直接责任:1、分析市场供应、需求、成交量等竞争状况,正确作出市场销售预测报批;2、拟定年度销售HYPERLINK /gw/List_203.html \t _blank计划,分解目标,报批并督导实施;3、根据发展HYPERLINK /Soft/ghsj/Index.html \t _blank规划合理进行人员预编、配备;4、汇总市场信息,提报项目开发、调整、修改HYPERLINK /gw/List_205.html \t _blank建议;5、把握重点顾客,参加重大销售谈判和签定合约;6、关注所辖人员心态变化,及时沟通处理;7、编审销售预算,并对预算做过程控制,降低销售费用;8、寻找、洽谈代理商,并组织、参与经销商的谈判、签约;9、组织建立完整的顾客档案,确保销售人员离职后顾客不丢失;10、指导、巡视、监督、检查下属;11、定期向直接上级述职;12、向直属下级授权,布置工作;13、负责直属下级任用的提名;14、报直接上级批准后,根据需要调配直属下级的岗位,转HYPERLINK /hypx/List_271.html \t _blank人事部门;15、制定部门工作程序和规章HYPERLINK /hypx/List_177.html \t _blank制度,报批通过后实行;16、制订直接下级的职务说明(岗位描述),并界定直属下级的工作范围;17、受理直属下级上报的建议、异议、投诉,按照程序处理;18、举行听证,处理间接下级对直接下级的投诉、异议、冲突和争议裁决;19、负责直属下级工作程序的HYPERLINK /hypx/List_181.html \t _blank培训、执行和检查;20、填报直接下级过失单和奖励单;21、参加公司例会和有关销售业务会议;22、处理紧急突发事件;领导责任:1、对事业部工作目标的完成负责;2、对销售机构设置、人员结构合理性负责;3、对公司商誉负责;4、对销售指标的制订和分解的合理性负责;5、对事业部给企业造成的影响负责;6、对所属下级的纪律行为、工作秩序、精神面貌负责;7、对事业部预算开支的合理分配负责;8、对事业部工作流程的设计、正确执行负责;9、对事业部负责监督的制度的执行情况负责;10、对事业部所掌管的企业秘密的安全性负责;主要权利:1、有事业部的代表权;2、有对部门所属员工及各项工作的管理权;3、有向总经理HYPERLINK /gw/List_202.html \t _blank报告权;4、对促销活动的现场指挥权;5、有对直属下级岗位调配的建议权和任用的提名权;6、有对所属下级工作的监督检查权;7、对所属下级的工作争议的裁决权;8、对所属下级的管理、业务、业绩的考核权利;9、对预算内销售经费的支配权;10、有代表公司与政府相关部门和其它企业在与销售有关事务上的代表权;11、一定范围内的价格优惠权;12、一定范围内的工程用人、材料、变更的审批权; B:事业部副经理（兼技术总监）直接上级:事业部经理直接下级:项目处经理、项目处主管本职工作:管理内务和代理经理职能，兼部门技术指导、完善与改善，产品创新机制。直接责任: 1、负责部门各项目的技术指导 2、协助监督部门各项目的进度 3、部门项目进展过程中遇到困难的时候，提供帮助 4、负责公司的RFID查询与防伪项目 5、RFID项目专利的撰写及指导部门项目专利的编写 6、根据发展规划合理进行人员预编、配备;7、汇总市场信息,提报项目开发、调整、修改建议;8、把握重点顾客,参加重大销售谈判和签定合约;9、关注所辖人员心态变化,及时沟通处理;10、寻找、洽谈代理商,并组织、参与经销商的谈判、签约;11、组织建立完整的顾客档案,确保销售人员离职后顾客不丢失;12、指导、巡视、监督、检查下属;13、定期向直接上级述职;14、向直属下级授权,布置工作;15、负责直属下级任用的提名;16、报直接上级