三秒成交 令人无法抗拒的销售.pdfVIP

[三秒成交: 令人无法抗拒的销售 / 马克·乔伊纳(美) 著 ] 书籍介绍: 这本书提出了一个核心观点：无法抗拒的销售。它不同于传统的强迫式销售，它不是一次 性特价销售，不是各种促销手段，不是“独特的卖点”。它将传统销售从针对客户的角度转换到 产品和客户之间的平衡点上来：给客户提供高投资回报的产品；提供一个良好的检验标准—— 卖什么东西，值多少钱，客户可以从中得到什么，你是值是信赖的吗；如何证明你是可以信赖 的。 章节内容开始 正文 前言 内容简介： 滴答，滴答，滴答，三秒过去了。就在这三秒内，你成功地完成了销售——这并不是空想， 现在，有一种立竿见影的销售方法可以帮助你，这就是“无法抗拒的销售”。 什么是无法抗拒的销售？简而言之，它就是一种（可能也是唯一的一种）最佳的销售方式， 真正可以替代传统的控制情感、投机取巧、降低效力的销售方式。这种销售方式高效、简单， 让你的顾客可以安心地从你这里购买产品。但它并不是一次性的大优惠或“独特的销售计划”。 让我们来看个例子。DominosPizza 之所以能够从一个小店发展成为一家 40亿美元的连锁 集团，很大程度上是因为他们为顾客提供其无法抗拒的销售服务——“比萨三十分钟之内送到”， 否则免费。这是经实践证明行之有效的方法，但它是别人的，你如何设计自己的计划使得顾客 无法拒绝你的产品和服务？本书将告诉你方法。 本书作者，新式营销大师MarkJoyner，定义并解释了这一革命性的销售理念，采用真实的 案例展现其效力，帮助你轻松快速将其付诸实践。作者详细研究了构成“无法抗拒的销售”要素， 并提供一个公式帮助读者建立自己的无法抗拒的销售计划。同时，Joyner还提供了实用工具， 读者可以使用它们预测销售效力以便进行相应的计划。 长期以来，销售就是包装信息、操纵顾客。而无法抗拒的销售带来了一个新的、有效的且 更合乎情理的方式，基于所销售的产品本身进行销售，而不是基于销售方式本身。与操纵顾客 不同（顾客毕竟不会高兴），取而代之Joyner展示的是如何控制你的销售——这样你的顾客便 会发现销售的产品以及销售公司都同样地无法让人拒绝。 正文 作者简介 马克#8226;乔伊纳是伊索营销公司（AesopMarketingCorporation）的前任 CEO，是 mindcontrolmarketing.Com 的创始人，也是早期电子商务的一位先锋人士。 他曾是一位美国陆军军官，也曾在冷战期间为美国情报局（MilitaryIntelligence）工作多年， 后来又一个人白手起家成立了伊索公司，并且把这个最初只有他一个人的公司发展成为收入高 达数百万美元、客户遍及全球各地的知名公司。 马克开创了许多互联网营销技术的先河（如：远程主机广告追踪、远程锁定客户端ASP模 型），如今这些技术在互联网上广为应用。业界普遍认为，在他的推动下，电子书籍（e-books） 才得以广泛普及。此外，他还推出了许多访问量高居全球前100 位的网站，并于1994年完成了 一部下载量高达100万人次的电子书籍。 在离开伊索公司后，马克把大部份精力都投入到了写作和个人咨询工作上，客户对他每小 时2000美元的个人咨询业务非常满意。 马克的学士学位是心理学专业，后来在美国国防部语言学院（DefenseLanguageInstitute）进 修，在美国陆军服务期间对美国政府和韩国政府都有重大贡献，其工作曾获得美国陆军、韩国 军方、韩国总领事馆、美国国防部语言学院及美国总统的嘉奖。 欲知马克工作近况如何，请到www.MarkJ 网站注册索要其免费时事通讯即可。 正文 该书评论(1) 更新时间:2007-11-223:24:57 本章字数:1855 div id=sBffookText “我是世界上阅读速度最快的读者（得到吉尼斯纪录的认可），阅读过当前商务、营销领域内的 所有书籍，但其中马克#8226;乔伊纳（MarkJoyner）的《三秒成交》绝对是一条最明确无误通 往商业成功的道路。如果你想获得商业利润（无论你的公司多大多小），那么《无法抗拒的销售》 这本书则将为你开启赢利之门。” ――霍华德#8226;伯格（HowardBerg），“世界上阅读速度最快的读者”，《极速阅读》 (MaximumSpeedReading)一书的作者，详见 “在三秒钟实现销售？当然是！马克#8226;乔伊纳展示了如何轻松实现不可抗拒的销售， 从而获得成功。你将学会如何在客