高额保单销售方法精选.pptVIP

欢迎参加 高额保单销售 企业保险市场行销培训班 高额保单销售方法 高保单市场销售 个人市场（个人保险） 家庭风险管理，个人生命周期的退休养老 个人需求 家庭保障、贷款保障、遗产税支付（保全资产） 企业市场（企业保险） 企业风险管理、企业生命周期较无退休问题 企业需求 独资企业、 合伙人企业 企业主管人员（KEYMAN ）、 专业人士保险 高端客户销售模式 利用缘故法切入 利用转介绍切入 利用陌生拜访切入 高端客户销售模式（续） 了解准主顾的背景和爱好 选择适当的场合和时机拜访 在理性聊天中传递正确的风险转嫁、安全避险的保险观念 高端客户经营的关键 恪守诚信 专业知识 精心服务 高额保单销售 ——保全个人资产 信函开拓 电话约访 中国大陆遗产税知多少 遗产税资产规划前后利益分析 保全资产规划前后比较 销售面谈范例 保全资产销售话术 反对问题处理 电话约访 ? 陈董事长，您好，我是信诚人寿的**，是华强企业王**老板介绍我认识您的，是这样的，我在中意人寿公司专门为企业主（独资、企业老板、合伙企业股东董事、高薪收入者），提供保全资产财务规划的服务。 陈董，我不知道我所提供的服务是否对您有用，但我的财务规划对许多职务和您相似的企业老板是有价值的，华强企业王老板他个人觉得很有价值，而他也认为这份计划或许对您也同样有价值。 今天打电话是想和陈董事长约个时间，不知道周三上午10点还是下午3点比较方便？ 台湾地区遗产税知多少？ 遗产净额 × 税率 ― 累进差额 ＝ 应纳税额 税的比率 150,000~以下 × 2% ― 0 = 3,000~以下 2%~以下 150,000~375,000 × 4% ― 3,000 = 3,000~12,000 2%~3.2% 375,000~750,000 × 7% ― 14,250 = 12,000~38,250 3.2%~5.1% 750,000~1125,000 × 11% ― 44,250 = 38,250~79,500 5.1%~7.4% 1,125,000~1,500,000 × 15% ― 89,250 = 79,5001~35,750 7.1%~9.1% 1,500,000~2,500,000 × 20% ― 164,250 = 135,750~335,750 9.1%~13.4% 2,500,000~3,750,000 × 26% ― 314,250 = 335,750~660,750 13.4%~17.6% 3,750,000~10,000,000 × 33% ― 576,750 = 660,750~2,723,250 17.6%~27.2% 10,000,000~25,000,000 × 41% ― 1,376,750 = 2,723,250~8,873,250 27.2%~35.2% 25,000,000~以上 × 50% ― 3,626,750 = 8,873,250~以上 35.5%~ ①已换算成人民币（1：4）②遗产净额＝课税遗产总额－本人免税额175万－配偶扣除额100万－丧葬费扣除额25万－子女扣除额10万－ 被继承人日常生活费用扣除额18万。 大陆地区遗产税知多少？ ——遗产税五级超额累进税率表 级别 应纳税遗产净额（元） 税率 （%） 速算扣除数 1 不超过500，000的部分 11 00 2 超过500，000 ～2，000，000的部分 20 50，000 3 超过2，000，000 ～5，000，000的部分 30 250，000 4 超过5，000，000 ～10，000，000的部分 40 750，000 5 超过10，000，000的部分 50 1，750，000 资产规划前后利益分析 1.遗产净额×税率－累进差额＝应纳税额 1000万×59%－175万＝325万 2.以20年分摊，平均每年应事先准备提拨遗产应纳税额为：325万÷20年=16.25万 3.为了保全资产，每年将应提拨的16.1万左右来规避转嫁风险 ，进行财务规划购买保险。 一、假设私营企业主陈董事长遗产净额1000万元，则应纳遗产税税额为： 资产规划前后利益分析（续1） 二、利益分析：规划后（已投保）创造现金 1.购买中意的20年期鸿盛终身寿险350万保额，每年应交保费为16.1万（40岁），20年总交保费322万，预存免税现金。 2.规划后原资产净额1000万扣除此之外总保费322万,则降低遗产