1、碧桂园神话——一个轰动南国的战例.docVIP

房地产不等于钢筋加水泥 王志纲/文 2008-09-02 ? 统治世界的是想象力.? ——拿破仑? 碧桂园，一个田园风光的别称，一个毫不起眼的地名，一个桑基鱼塘的代词。? 然而，就是这个碧桂园，在1994年至1995年间，却像一座原子反应堆，裂变出一系列引人注目的新闻，形成了奇峰迭起的连锁反应，成为人们争相议论的话题，使广东为之轰动，影响波及全国。? 碧桂园——可怕的顺德人；? 碧桂园——让父母高枕无忧，让后代再创成功；? 碧桂园——中国最大的家居系统工程；? 碧桂园——给您一个五星级的家；? 碧桂园——一种全新的生活方式；? 如同阿里巴巴的神奇山洞，在这一片广东农村的水土之上，竟然层出不穷地缔造了一日千里的现代奇迹。? ……? 这是广东的神话，也是策划家的神话。?????????????????????????????????????????????????????????????????? 房地产不等于钢筋加水泥? 1993年6月，肆虐的骄阳暴晒着位于广东省顺德市广珠公路南侧的1000多亩土地。临近公路的一片工地上，几百座灰头土脑的小楼房，袒露着无可奈何的胸膛，此外，就是已经圈了两年的农田、鱼塘、山丘。一架古老的水车在烈日下低垂着它的黑影，沉重的叶轮早已无法转动。? 如同当时广东境内上百个花园别墅楼盘，这个号称面积最大的工地，显然处于死火状态。? 银根突然紧缩，加紧宏观调控，失控的经济列车被重新拉回轨道，耀眼的经济泡沫在阳光下开始破灭。? 曾经一度炒得火爆的“高级花园别墅”，刹那间受到冲击。“击鼓传花”式的炒卖投机，终于自食其果。房地产大势转弱，走向低潮。? 鼓声停下来的时候，不祥之花正好落在碧桂园这个地盘之上。? 碧桂园，以位于顺德市陈村水道的碧江之畔桂山之侧得名，它座落于顺德与番禺的交界地，前不着村，后不靠镇，上不着天，下不着地。尽管投资逾亿的开发商反复宣传此地为金三角的交汇点，又请在广东颇得民心的叶选平前省长亲笔题写“园”名，前来看楼买房的人仍是伶仃可数。? 为了“救市”，发展商曾多次邀请一些专家、学者实地考察，希望出奇制胜，但也没有什么高招。? 碧桂园的老板虽出身农民，却醋爱书报。古谚云，“书中自有黄金屋”，料不到，机遇女神竟也藏身其中。? 他从报上看到，四川有个奇人，办了一所“贵族学校”，广州有个从化，也办了“中华英豪学校”，为“大款”们解除子女教育的后顾之忧。? 他也是“大款”，他也有子女，一开始，他想的是送自己的孩子去“中华英豪”。? 然而，8月的一天，当他驱车来到离广州两个小时车程的“贵族学校”时，他的心却忽地拨亮了。? 这里也是偏乡僻壤，学校建在水田鱼塘之上，却有那么多大款，争先恐后把自己的千金、公子往这儿送，尽管每个学位要交教育储备金15万元。? 为什么不在自己的楼盘建一所学校?别墅区本来就要教育配套。当然，通常的惯例是先建房再办学，可是为什么不能倒过来，先办学再建房呢?? 逆向思维往往出创意，碧桂园老板顿然省悟:山路不通走水路，楼盘不活先办学。? 可是，一帮农民出身的建筑商，怎么办起一个高档次的贵族学府呢?在三角洲的田园地带办学，能吸引大都市的有钱人吗?如何取信于民，取信于社会?!? 当时，碧桂园成立了一个筹办学校的小组，其中有位精明的年青人，建议请新闻界的“大腕”出山，写一篇大手笔的文章;为办学推波助澜。? 他向老板推荐了一个奇人。? 这位奇人，是中国国家通讯社——新华社的一位名记者，曾以“探索中国座标之谜”、“破解中国经济密码”名重一时，又是当代一些知名企业家的座上客卿，在指点江山激扬文字的的同时，发挥余热助人为乐，人们称之为“策划大师”。? 奇人王志纲，本书的主角，当时也关注着房地产的发展趋势，早在1992年地产最热之时，他就预见到今日的结局。? 在羊城的一次“新闻沙龙”上，他语出惊人，预言1993年房地产将大跳楼，一家大报的编辑当场向他约稿，然而稿件送审中，却因“观点过于激烈”、“耸人听闻”，而被迫改头换面，更题为《房地产炒卖热杂议》刊出，其中尖锐的分析被删去一些，但仍然保留了这样的判断:? “高潮接下是低潮，幕起之后是幕落，……狂吹的气球不能总是猛涨，总有一天会爆裂。何去何从?捱不过1993年。”? 一年之后，此话应验。碧桂园正处于这样的“落幕”期。? 办学，是救市良方，还是新的“气球”呢?碧桂园老板决定请王志纲先生“出山”。他当时决没有料到，这位奇人的加盟居然令碧桂园“枯木逢春”。? 他的初衷，不过是请王先生来写一篇文章。? 10月里，新闻圈里的“独行侠， 王志纲悄悄地来了。他看了死火的楼盘，看了大片的荒地，看了碧江，看了鱼塘，他一言不发，不置可否