店面促销策划与执行精选.ppt

抽奖券与抽奖箱 幸运盘 抽奖工作要点 抽奖时间的确定：活动期间最后一天下午，建议分批次抽奖。 抽奖次数的制定：既可设定一张券只有一次抽券机会，也可以设定一张可在规定时间有多次抽券机会，即循环抽奖，建议采用第二种。 奖券的发放形式：方法一以订单数发券；方法二以金额等级发券，如5000元一张券，10000元两张券，以此类推，第二种方法方便收全款。 奖券发放与投放：奖券由相关工作人员统一管理与发放，作好发放明细登记工作，奖券发放后由消费者即时投放抽奖箱。 奖品的采购与堆码：奖品堆码一定要有气势，另外需要奖品告示贴，让消费者知晓奖品的力度。 扎气球 抓硬币 2.6、软氛围营造—紧张感 已售罄 将最低价最少量的贴上已售完标志，建立初步紧张， 在旁边要注明购买顾客的信息与小区，遇到很刁难的 顾客可电话额外申请 2.6、软氛围营造—紧张感 最后十套 广播通知每个产品 的供应量，以最后 10套进行倒数 2.6、软氛围营造—紧张感 最后一小时 以厂家代表回工厂为由，催促客户下单 2.7、现场控制—成交节奏把握 现场开单成交需注意： 1.分区站位，识顾客 2.开好空单，成交快 3.先卖主推品，后推促销品。 4.同批顾客催单早，不恋战。 5.促销特价品分批次投放. 6. 犹豫客户先放下；同行纠缠不理会。 2.8、设置最后一道防火墙 发生情况： 1、顾客与签单人谈不拢，需要换人再谈或准备离场时 2、没有喜欢的产品和价格，准备离场 3、竞争 对手信息影响，对比离场 4、有老顾客售后不满意，在现场闹 5、新顾客可能误解促销信息现场闹 拦截与应变： 1、安排一个看起来稳重，销售能力强 对每个发生的情况 ，应急处理。 2、有一定的让价权利与送赠品的权利。 3、确保促销正常进行，尽量让顾客满意。 五、促销总结 五、促销总结 5.1 放松，聚餐 5.2数据统计与承诺兑现，奖罚兑现，总结各项工作得失 5.3 应对来现场未购买的意向客户，继续跟踪 价格差不多，等下一次促销 1、促销疲劳症出现，减少促销频率，2、下次促销时将上一场的促销产品提价或不参加促销 问题1、 价格 没有我喜欢的 1、促销产品风格选择，针对大多数顾客的喜爱进行调整， 2、同时了解顾客家里的装修风格，关注产品上样与设计师风格对接。 3、关注竞争对手产品上样动向。 4、检查展厅展示氛围是否做足，软装 灯光等 问题2、 产品 活动人太多，没有人讲解 1、表示歉意，专车接送过来展厅讲解 2、因前期有备案，享受促销同样政策 3、检查活动分工情况 4、加强促销现场签单组人员和最后一道拦截墙，不放过任何一个消费者。 问题3、 冷遇 分析客户购买原因与未购买原因 调整产品线与 产品价格，陈列 准备下一场成功促销 5.4 促销循环 祝康耐登每场促销都成功！！ * * * * 十面埋伏 前 上 下 左 右 后 耳 鼻 嘴 眼 4.1、现场成交硬氛围--十面埋伏 作用：营造活动氛围、传递活动信息。 发布内容：活动主题 位置：商场公共通道顶端、品牌专卖店 天花等。 数量：每行间隔120-150cm等。200平米 的店建议悬挂30-35面左右，400平米的 店建议悬挂70-80面。 注意事项：具体画面应根据活动主题、 季节的不同进行设计，彰显特色。 十面埋伏之上 * * 终端展示—拱门、龙柱 作用：烘托气氛 内容：活动主题 位置：专卖店或商场门口 * 此处添加公司信息 * 气球、鲜花拱门 气球、X展架、吊旗、条幅、标签 跑车（促销现场展示） 海量广告伞 作用：为活动造势宣传、吸引 消费者、聚集人气。 位置：临街专卖店或商场外主 要人流集中处。也可在商场外 主要通道处搭起“自然之伞” ，既体现为顾客着想，又达到 了宣传的目的。 地贴 作用：指引方向，发布活动主题、 时间、地点等。 位置：商场公共通道地板、展厅内 通道地板等。 十面埋伏之下 地毯 作用：传递促销活动信息，丰富商 场终端，引导消费者购买冲动。 发布内容：店外以促销主题发布为 主，店内以详细的促销内容为主。 位置：橱窗玻璃，商场通道、展厅 空白处等。 数量：200平米的店不得少于5张 注意事项：具体画面应根据活动主 题、季节的不同进行设计，彰显特 色。 十面埋伏之前后 X展架 作用：通过详细的优惠内容 吸引消费者,刺激购买欲望。 发布内容：促销内容和优惠 措施是重点,主题次之。 位置：品牌专卖店门口处, 转角处通道。 数量：每个出入口至少放一 个，条件允许可以多个并排。 连排展架 易拉宝 用途与X架类似 签售卡 单张正反面 邀请函 拱门 作用：烘托气氛 位置：品牌专卖店门头 十面埋伏之左右 特价牌：用于悬挂在套餐产品上方 统一着装 作用：工作人员的形象与精神面貌会 影响顾客的第一印象，影响顾客的购 买决定。 要求：统一工装、丝巾、工牌