李宁营销策划 12.docVIP

小组成员：张 颖20100604224 吴旭燕20100604220 马颖丽20100604211 徐圆圆20100604221 顾小红20100604204 王海峰20100604241 蒋 超20100604233 目 录 一 、集团概述 3 二、 主要问题 4 三 、营销策划 5 策划主题 5 策划目的 5 外部营销环境分析 5 主要竞争对手分析：安踏的基本营运状况 7 内部环境分析 8 SWOT分析 8 四、重新制定的4ps策略 10 （一）产品策略 10 （二）价格策略 10 （三）渠道策略 10 （四）促销策略 11 五、促销策略的具体策划 11 六、雅安系列活动 13 公关活动 13 继雅安地震后的后续计划 13  李宁营销策略 一 、集团概述 李宁公司成立于1990年经过二十年的探索发展已逐步成为代表中国的、国际领先的运动品牌公司。除自有核心品牌李宁（LI-NING）、还拥有乐途品牌（LOTTO）、艾高品牌（AIGLE）、心动品牌（Z-DO）。此外李宁控股上海红双喜、全资收购凯胜体育。 自从2004年在香港上市以来李宁公司业绩连续六年保持高幅增长2009年更是达到了83.87亿人民币。目前李宁公司的网络遍布中国大地截止2009年底李宁的店铺总数达到8156间遍布中国1800多个城市、并且在东南亚、中亚、欧洲等地区拥有多家销售网点。 李宁公司成立之初即非常重视原创设计。1998年建立了中国第一家服装与鞋产品设计开发中心率先成为自主开发的中国体育用品公司。2004年8月香港设计研发中心成立集中负责设计李宁品牌服装产品。2008年1月李宁集团美国美国设计中心在俄勒冈州波特兰市投入运营专注于鞋类产品的高端技术研发、人体工学研究和专业运动鞋的设计、开发、测试工作。 李宁公司长期致力于体育事业的发展曾先后与NBA、ATP等顶级赛事和组织结成战略伙伴。与奥尼尔伊辛巴耶娃柳比西奇托希尔德森等国际顶级运动员合作。与西班牙奥委会、西班牙篮协、瑞典奥委会、阿根廷篮协等合作都强有力的的表明李宁品牌的专业实力得到国际顶尖体育团体和个人的认可。更值得一提的是从1992年巴塞罗那奥运会开始李宁公司伴随中国奥运军团一路走来长期支持中国体操、跳水、乒乓球、射击、羽毛球等五支“金牌梦之队” 李宁公司在这二十年的发展中始终坚持自己的核心价值观即：崇尚运动、诚信、激情、求胜、创新、协作。 目前李宁牌产品已有20个大类1000多个品种。公司在北京、上海、天津、广州等全国12个大城市建立了分公司开设200多家分店2000多个营业网点城市覆盖率达到85%以上。 二、 主要问题 借助前两届奥运会李宁曾经是何等的风光：2004年赶在雅典奥运会开幕之前李宁 这一运动品牌赴港上市；2008年北京奥运会上李宁将奥运营销推向巅峰次年在内地市场的销售额首超阿迪达斯李宁公司在经营业绩、品牌价值等方面经历了数年的连续飞跃截至2009年李宁公司上市6年来销售收入年均复合增长率为34.9%净利润年均复合增长率为50.5%。　2010年7月李宁宣布进行品牌重塑选择以“90后”为主要目标但这一策略却并不成功。随后公司陆续出现一系列问题包括多位高管离职、裁员、库存过剩、股价跌至6年来的最低点。李宁有限公司（下称“李宁”）日前公布了2012年上半年的“成绩单”：实现销售收入38.8亿元同比下滑9.54%；净利润0.44亿元同比大跌84.92% 销售收入和净利润双双下滑2012年奥运年李宁或许注定将惨淡经营。利润、库存问题上文已提及不再赘述。伴随着业绩下滑高管离职等阴霾一直笼罩着李宁公司。最近原执行董事兼首席财务官钟奕祺也辞任目前相继离职的中高层已包括首席品牌官方世伟、首席运营官郭建新、Lotto（乐途）事业部总经理伍贤勇、首席产品官徐懋淳、政府及对外公共事务部总监张小岩等。自2011年开始李宁公司多位业务骨干相继离职。目前李宁公司内部管理仍未稳定。待管理团队稳定后方能更好执行库存清理及渠道整改工作。该公司至今尚未觅得全职的CEO和CFO。 李宁 2012 2011 2010 2009 总营业额 388,009.70 428,930.30 450,456.50 405,185.50 销售成本 216,461.40 226,016.80 234,612.50 211,529.50 毛利 171,548.30 202,913.50 215,844.00 193,656.00 融资成本 9,028.30 3,837.10 2,651.80 3,892.70 每股摊薄盈利 0.05 0.3