浙江仁智股份有限公司2016年董事会工作报告.PDFVIP

浙江仁智股份有限公司 2016 年度董事会工作报告 各位董事： 公司主营业务2016 年受国际油价持续下行、天然气价大幅降低和油气勘探 开发行业整体投资继续减少的严重影响，公司各产业、各业务板块均受到严重冲 击，市场工作量和盈利能力受到巨大影响，出现不同程度的下滑。同时近期开拓 的新市场新项目除沙特、中亚市场有一定眉目外，其他的墨西哥项目、新疆的环 保项目以及上海衡都等均处于孵化起步阶段，均未取得实质性的经济效益。 2016 年5 月，由于公司大股东股权发生变更，公司管理层完成了新老更替。 新的管理层上任后，依托原有公司资源，积极谋划仁智未来，千方百计保稳定、 促发展，完成了上市公司注册地迁移，公司在绵阳注册三家子公司，确保原有业 务板块在绵阳持续发展的基础上；将公司注册地从四川绵阳迁入浙江温州，更名 为浙江仁智股份有限公司，此举使公司获得温州和绵阳两地政府奖励4200 万元。 公司积极推进资本运作工作，拟出资 10 亿元开展并购重组，谋求转型发展；公 司开展国际贸易，探索多元化经营路子。通过以上一系列的举措，使公司已经实 现扭亏为盈，公司2016 年实现营业收入31,482.17 万元，较上年同期上升28.59 %， 实现归属上市公司股东的净利润为2,452.35 万元，同比增长124.97%。 一、主营业务分析和报告期内主要工作 1、油服业务国内市场 油田化学品销售延续以油田客户为主打市场、其他客户市场为补充的格局， 客户类型不断增加。重庆钻井分公司、广西钻井分公司、重庆大方、西油联合和 咸阳丰华销售实现全新突破，由于油田化学品助剂主要为公司钻井液技术服务， 而2016 年度，钻井液服务任务量减少，导致油田化学品助剂无新的业务增长量。 仅仅满足目前公客户指标和性能要求。 在钻井液方面，受石油工程“内内外”任务分配原则的影响，在西南油气 公司的市场份额有所下降，全年累计施工12 口井；而其它主营业务在西南市场 的份额得以保持，在保障连续油管、提高采收率、CNG 气举、泡排剂销售、调剖 堵水项目在西部钻探、江汉井下等区域市场占有率及业主方工作量的同时，通过 采取商务代理、商务合作等多种形式的营销模式，逐步进入了中石油川庆钻探、 中石油长庆油田公司等市场并获得了相应工作量。市场定位与业务定位现已初具 规模，市场开拓与维护逐步走上正轨，形成了以中石化西南分公司、华北分公司 以及中石油苏里格项目部为主要市场的战略格局，并按照市场战略规划确立页岩 气目标市场。 2、油服业务国际市场 截止2016 年底，初步形成了以传统业务为基础，西南、华北、西北国内市 场为新支点，美洲、中东等国际市场为突破口的宏观布局，为公司“走出去”战略 的贯彻落实确定了基本思路。 沙特市场：2016 年，主要目标为沙特阿美市场。公司中标并完成了阿美公司 1500 吨SPNH 销售项目，参与阿美公司5000 吨SPNH 采购项目投标，但未中标。 与沙特PE 公司和北就同路公司就三方合作进行了多次深入沟通，完成了三方股 权比例谈判，签订了三方合作备忘录，组织完成了生产方案和投资方案的编写。 哈萨克斯坦市场：哈萨克斯坦泥浆服务、钻井、修井项目完成了相关论证，由 于该国勘探开发工作量锐减，货币大幅贬值，风险巨大，公司暂停了该项目，待 时机成熟后再启动该项目。 伊朗市场：继续跟踪了伊朗雅达泥浆项目二期。 墨西哥市场：极积关注了墨西哥油服市场的发展，跟踪墨西哥国家能源委的油 田招标情况，为公司市场拓展做准备。 2016 年沙特阿美市场、中亚市场取得重大突破，美洲市场的开拓、人才的储 备取得了阶段性成果，强化了公司在油服行业中的人脉、人才、技术等储备，为 进一步拓宽中东、美洲等油服市场做好了铺垫。 3、新材料方面 2016 年，新材料公司围绕三个主要项目：埋地排水管专用功能母料、聚丙 烯静音排水管专用料和改性聚丙烯开展工作。共实现销售客户66 家，其中新开 发的客户21 家，实现销售量8,524.17 吨，比去年同期增加5.8%；实现年销售 总收入3062.82 万元，比去年同期增加6.72%。实现利润总额217.98 万元。 新客户开发虽对整体销售形成了一定的支撑，但是由于新客户的用量和持 续购买力较低，后续仍需不断加强新客户的开发拓展工作。目前，结合公司迅速 做大产值的要求，公司进行了相应的市场调研。 在管道用改性聚乙烯方面进行了相关调研，以主要客户的需