最低价中标法的投标技巧_secret.docVIP

最低价中标法的投标技巧 随着建筑业行业的发展与规范，建筑行业管理体制越来越完善，改革开放之后，中国引进市场机制，工程招投标开始进入中国建筑行业。通过参照国际上通用的最低价评标法的基本原则并结合我国建筑市场的实际情况,探索建立了具有中国特色的经评审的合理最低价评标法。2000年1月1日《中华人民共和国招标投标法》正式实施，标志工程招标迈入了法治队伍。现在，全国各地先后建立起有建筑市场，将政府投资的工程招投标活动都纳入其中进行集中管理，统一招投标程序和手续，明确招标方式，审定每项工程的评定标方法。但各地采用的评标办法不同，主要有评审法、抽签法、合理低价法、标底接近法、二次报价法、报价后再议标法、议标法、直接发包法等。最低价中标法具有明显的优点：一是节省投资效果十分显著，激烈的竞争引起产品价格的降价；二是防腐倡廉效果好，没有暗箱操作，是一种真正符合公平、公开和公正原则的招标方法；三是操作简便，商务标书中谁报价低谁中标，简便的招标过程节约了招标过程中各环节发生的交易成本；四是加大对施工企业的促进作用，企业要生存，要发展只能依靠加强管理，降低成本，提高工程质量和提高企业信誉。最低价中标法也有它的局限性。主要为：一是对投标者资格审查要求严格，确保参加投标者能和完成工程；二是招标前期工作要求质量高，无论勘察还是设计都要提高深度和精度，特别是招标文件的编写要十分细致周到，工程规模越大技术越复杂招标书要求越精确细致；三是标人要有独立的私人估价信息，可以按照它们自己的内部工程造价标准进行报价；四是要求工程担保措施，投标要交投标，签合同要提供履约。有些工程单位不考虑成本片面追求低价，中标后在建设过程中偷工减料，影响工程质量，甚至拖欠工人工资，导致工程搁置的情况时有发生。而且，由于我国建筑市场队伍供大于求，因此招标过程中必然出现恶性压价竞争，将扰乱建筑市场秩序。就承包商面言，实施最低投标价中标，就要求其投标报价具有较高的水准，切忌凭主观意愿、粗制滥造、盲目报价，它的报价极具挑战性，由于诸多不确定因素的存在，其投标报价同时也存在一定的潜在的风险，应引起承包商高度重视。单价性计价、多次性计价、计价方法的多样性和计价依据的复杂性。价格风险价格风险包括工程施工过程中由于物价和人工费用涨价所带来的风险，以及报价计算错误。承包商在投标报价时，应当进行科学严密的风险分析，对建筑材料市场价格应认真进行调查研究，了解供销渠道及收集价格信息，对建材市场价格要有比较准确的预测、判断，不做这方面的工作将会冒着巨大的风险，如钢材价格燃油价格上涨等原因应引起高度重视。　工程量风险业主发出的招标文件中一般附有工程量清单，工程量计算是否准确至关重要招标人对工程量清单中的数量并不所以承包商必须复核，如果承包商对工程清单未作复核或计算有错误，因此而产生的风险只能由承包商承担。承包商对此应有足够的认识，尽可能减少因此而带来的风险合同条款风险：的工程一般用单价合同。单价合同也可以分为固定单价合同和变动单价合同。成本加酬金合同也称为成本补偿合同，适用于工程特别复杂，工程技术结构方案不能预先确定或者是时间特别紧迫，如抢险救灾等工程。合同条款应全面、严谨、细致，尽量减少日后扯皮现象。如合同价款的调整条件和方式、包干费用的包含内容、风险范围、主要材料市场价格的取定办法（包死或动态管理）、暂定价材料的价格签证、政策性调整性是否包含在包干范围内、工期奖罚和质量奖罚措施、水电费的支付等。以合同方式约束双方在施工过程中的经济活动，这是控制工程造价的关键环节。 （二）做好工程成本分析，结合企业自身能力，合理确定投标价格 最低价中标中的“最低价”指的是高于工程成本价的“最低价”，因此，在工程投标报价时要进行充分的成本分析。工程项目的成本控制是项目管理的核心内容，它直接影响承包商在所承建的项目上的利润的高低投标前应以实际市场价格确定最低成本价以此为依据，考虑条件、环境及企业，报价。市场竞争微利经营是市场经济发展的必然结果，承包商必须认清形势、转变观念、改变传统做法，克服过去那种“堤内损失、堤外补”、“低价中标、高价结算”的错误观念总以为先拿到工程再说，造价的事以后再算，多办些现场签证，总不致于会亏最低投标价中标强调的是总价包干，很可能将实行零签证，因而，承包商应该熟悉新型的管理模式，切实加强风险防范意识，将尽可能地考虑到萌芽状态之中，提出应对办法，减少损失。