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产品规划： 第一年主要是P1产品，同时开发P3产品和P4产品，在第二年第三年以P3产品为主。 生产规划： P1产品只生产两年，从第三年起我们停止生产P1，大量生产P3，P4产量也要稳步增长。 市场规划 除了本地市场，我们同时开拓区域、国内、亚洲市场并同步开发ISO9000体系认证，并根据情况投放产品。我们会适时的投资国际市场，进行ISO1400的认证。 订单规划 我们在前两年将主要的广告费用投放在P1产品上，将所有的P1产品全部卖出。从第三年起，我们把广告费用投放在P3上，而且我们主要将P3产品投放在区域和国内两个市场。 一、为了有足够的资金进行扩大经营，要进行大额贷款。 二、长期贷款与短期贷款相结合。 三、想尽一切办法提高资金利用率。 起始年 我们购买了两条柔性生产线一条全自动一条半自动生产线，并且我们研发P3开拓区域和国内市场 第一年 我们的生产能力很强，所以我们生产了很多的P1产品。同时也生产了刚刚研发成功的P3产品。 第二年 由于我们的广告费用投入不足所以订单减少，导致库存过剩，并引起现金周转困难。在不得已的情况下，我们卖掉了柔性生产线。以保证研发的正常投入和下一年的广告费。 第三年 由于我们投入了大量的广告费并在不同市场投放，所以得到了比较好的订单。在第一季我们就有能力交货，这样不仅消化了库存还解决了资金的压力。 起始年 第一年 第二年 不足之处： 缺乏长于目光 经营的起始阶段，我们没有统筹规划企业的发展方向，没有进行合理的战略分析，无形中抱着走一步算一步的心态。殊不知，现实中的一切不可以重来，所以，作为企业的领导者，一定要高瞻远瞩，有长远的战略眼光。 分工不明确 分工不明确是我们小组犯的最低级的错误，虽然我们中途试着改变这一状况但是效果甚微。在最初分工时只是明确每个人的职位，并没有明确每个主管的职责，所以就导致组织混乱、执行不力等情况。 不足之处： 规则不够熟悉 由于对游戏规则认识不够，使得经营过程中多提了折旧费用与维护费，这也直接影响了企业资金的流失。可谓在企业困难时期，雪上加霜。 商业机密保护不够 商业机密保护意识不够强烈，这在企业运作中也是致命的。我们的生产线投资、产品研发、广告投入等都没有做好必威体育官网网址工作。 通过一周的学习与演练，我们对沙盘有了一定的认识和感悟。在模拟企业的主要运作过程中，我们了解和认识企业复杂多变的生存环境，熟悉企业的业务流程等。我们模拟企业的团队建设、经营管理、经营决策、营销策略和企业之间的竞争与协作等等，使我们对企业的运作有了更深入的了解，也使我们对所学习的管理、市场营销、商务谈判、会计等专业课有了更深刻的认识。 沙盘实训结束了，但是沙盘带给我们的思考刚刚开始…… 比赛时期我们经营的很不错！虽然我们在前三年并没有盈利，但是我们的生产能力较强，市场较大，所以在以后几年一定会盈利的！ 同时我们小组也存在着很多的问题。我们小组在管理与营销上都犯了一些错误。在管理上分工不明确、各主管没有尽职尽责、执行不力，在营销上决策前未对环境分析、缺乏长远目光、战略及战术上的失误。 在实训过程中我们小组团结一致，积极向上。我们都不畏困难，一起为小组的经营努力奋斗。 在未来的三年里，我们一定会赢得大量市场份额。我们在第三年就有了盈利的趋势，相信在以后的三年中，我们会凭借超强的生产能力、巨大的市场而取得成功。 ERP 实 训 感 悟 LOGO * * * * * LOGO * * * * * LOGO E R P总结报告 c组 演讲：杜宾 制作：杜宾 华盛有限责任公司(C组) 总经理 销售主管 市场主管 研发主管 采购主管 生产主管 财务主管 会计主管 学习期经营： 在一上午的学习之后，我们对沙盘规则有了一定的了解。但是对于如何能把他经营好，我们则不清楚。在开始的经营中我们很谨慎不敢扩大规模，不敢大额贷款。 区域市场 亚洲职场 本地市场 P1 P2 P3 P4 国内市场 战略 由于我们经营过于保守，所以在这两年的经营中，我们的生产规模并没有得到很大的发展，市场也没很大的拓展。由于起初没有投资到位，所以我们在研发、市场及生产都落后于其他组。痛定思痛，在下次，一定要吸取教训。 在前两天的经营中我们遇到了很多问题，在这次比赛中一定要避免。这次我们要冒险一些，加大对生产线、市场开拓、产品研发的投资。 区域市场 亚洲职场 本地市场 P1 X P3 P4 国内市场 战略 财务规划 资产 期初数 期末数 负债和所有者权益 期初数 期