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Presentation Title 节假日活动文案 组长：郑熠 组员：潘瑜静 孔彬彬 中秋节策划文案 中秋节，农历八月十五，我国的传统节日之一。消费者在这期间比较活跃，容易形成消费热点。中秋节策划时，应该以突出家的氛围和格调为主，诠释中秋的内涵和底蕴，弘扬中国传统文化，触发所有与会者的共鸣。 超市中秋节促销活动 一、 活动时间：2011年9月10日到12日 二、 活动目的：盛隆超市在这美好的秋季与您相约，9月12日“花好月圆人团圆、盛隆送礼礼连礼”与您共度中秋、国庆佳节。感受秋天带来收获与成熟的风韵。 三、 活动主题：花好月圆人团圆 盛隆送礼喜连连 四、 卖场陈设：卖场内专设中秋礼品专卖区，按照月饼的品牌、保健品和酒的类别正气陈列，指定专人负责礼品的促销，策划部负责中秋礼品区的装饰，要求在卖场内醒目，能吸引顾客的目的。 五、 活动内容： 一次性购物满30元，可抽“仲秋礼券”1张，60元2张，单张小票最多限5张; A. 购指定几种月饼礼盒时，此礼券可抵3元;(此券限活动期间使用) 指定月饼品种有： B. 购保健品或酒(指定商品)可分别抵1元、2元、3元使用。(此券限活动期间使用); 已买断的酒为使用品牌。 中 秋 礼 券 A 类保健品或酒 此券可抵1元 B 类保健品或酒 此券可抵2元 C 类保健品或酒 此券可抵3元 端午节营销文案 端午节作为国人民特有的传统节日，在众多的节日占有重要的一席之地。而作为节日消费市场性很强的粽子，也成了一块炙手可热的蛋糕。端午节的营销主题可以与重温爱国诗人屈原事迹等有机结合起来，或者借势端午节，提升品牌知名度，提升品牌形象，达到提高销售额的目的。 品牌粽子促销文案 市场环境分析 端午节来临，又要到了一个粽子销售的旺季！粽子在以前作为一个季节性消费很强的产品，到现在,这种制约已经不是很明显，但端午节仍是粽子市场消费的重头戏。与全国同等规模的其他城市相比，广州的物价长期居与较高水平，消费者形成了较强的价格承受能力。 企业介绍与分析 嘉兴历来有水乡古城之美誉，所谓一方水土一方人，一方风情一方文，由于地理位置的特殊性，嘉兴的物产小吃、美食珍品举不胜举。其中嘉兴五芳斋粽子更是声名远播。 浙江五芳斋实业股份有限公司是浙江省“五个一批”重点骨干企业，五芳斋生产以粽子为主，兼营其他食品系列。浙江五芳斋实业股份有限公司的前身是嘉兴五芳斋粽子店。 产品与品牌分析 粽子问世至今已经有2300多年的历史了。它是为了纪念我国伟大的爱国主义诗人屈原而诞生。嘉兴粽子为长方形，有鲜肉、豆沙、八宝等品种。从产品的原料和品种上来讲，五芳斋有绝对的优势。两万亩的优质糯米基地从源头上确保了五芳斋粽子的品质和口味。并且五芳斋是名副其实的中华老字号，拥有别的品牌没有的传统文化内涵。可以说它承传了江南稻做文化的精髓。 渠道分析 五芳斋”粽子的产销量在全国同行中名列前茅，年销量在1亿只以上，销售网络遍及全国各省会城市及周边重要城市，拥有14家分公司和18家连锁店,并销往亚、欧、美、澳、非五大洲。在广州市场，五芳斋设有分公司，并利用代理商的良好销售渠道关系在广州的各大超市、零售卖场均有其销售网点。如广州吉之岛连锁、易初莲花连锁、好又多连锁、百佳连锁、家乐福连锁、麦德龙、沃尔玛连锁、山姆会员店等。 五芳斋SWOT分析 STRENGTH/优势 OPPORTUNITY/机会 ．由于1．五芳斋在产品方面，有绝对的优势。其品种齐全、口味众多、质量上乘。使其产品在整体上优于主要竞争品牌。 2五芳斋是是全国最大的粽子专业生产企业，其规模效应使生产和营销成本降低。 3．中华老子号的招牌，使诞生已有两千多年的粽子更彰显其文化内涵。 4．五芳斋是嘉兴粽的代表，这是其他品牌嘉兴棕无法比拟的优势。 WEAKNESS/弱势 THREAT/威胁 1．五芳斋在广州的广告投放量少而有限，单靠其终端销售网络较难实现对品牌形象的拉升。 2．品牌诉求点较为模糊。．其他同类产品较底的价格是五芳斋较高价格的最大威胁。 3．因食品行业的门槛较低，更多竞争对手的加入，使使市场竞争变的更加激烈与复杂。 4．不同区域的不同消费习惯，使如何改变和引导消费有了一定的难度和挑战。 广告策略 （一）广告策略建议 因为所面对的是大众消费品市场，所以扩大整个市场的需求，进一步扩大整个市场份额是五芳斋的长期目标。但如何在端午节短短的时间内达到拉升品牌形象，提高市场占有率，达到预期销售额还需要有短期的策略。经过对竞争对手的深入分析与反复比较，迅速建立以竞争对手为导向的差异化定位策略。 （二）确定广告目标 （1）通过促销活动，在端午节前后一个月内达到预期销售额280万。 （2）使五芳斋的广州市场占有率提高6%—