三个杯子的原理.ppt--(恢复).pptVIP

保险怎么买？ 买保险不要买太少，显得不切实际，或一次买太多而影响家计，过与不及皆非合宜，平衡才是最佳选择。这方面我可以做你的顾问，我可以为你设计一份你感到满意的计划书，一般来讲，将年收入的10%作为保费专用比较适宜。 我这里有一份和你情况差不多的保险计划，你看一下，你有哪些和他不一样？ 其实我很想买，就是没钱 可是如果你公司的效益不好，突然宣布减薪20%，你要不要接受，会不会受不了？假若你去医院看病，你能说没钱吗？你会想什么办法呢？ 先生您太客气了，在你的朋友介绍我来之前，他已经告诉我您的事业做得非常好，今天我会来这里，不是一定要您买保险，而是大家相互认识一下，做个朋友，将来您认为有需要的时候再买也是一样的。 保险公司服务不好 您觉得我的服务好吗？可以给我提点意见吗？我们现在上门服务，优质服务取信于客户，视客户为上帝，服务不好的事已经大大减少了。 我不知道您指的是哪一个方面，你看我是否还可以？因为保险这一行最注重服务，客户就是我们的生意来源，以前你见过的业务员服务不好，是因为他没注意到自己的工作是干什么的，不妨你试试我的服务后再买好吗？ 我对保险没兴趣？ 买保险不是讲兴趣，而是讲需要，不如我简单地介绍一下我们公司的服务给你，如果你觉得有需要，再买不迟。 先生，你一定对保险没兴趣，象你现在事业这样好，生活这么安定，怎么会有精力关心风险？而我的服务正是为你居安思危做准备的。 我能占用你几分钟的时间跟你说一下吗？我和你打赌，我说了之后，你们如果不感兴趣的话，我会马上走开的。 除了保险，其他都可以谈 那好，我们就不谈保险，我们是不是朋友，是朋友聊聊天总可以吧！ 谢谢你接纳我，不过我想请问你为什么对保险这么讨厌，是不是以前有过不愉快的经历？ 你去找我夫人谈吧，这事我不管 你家里买任何东西都是由您夫人办的吗？男子汉大丈夫是一家之主，先生可不能把所有的事都交给夫人去做，自己应该有解决问题的权利和义务，您觉得有道理吗？ 保险对您和您的家人一样重要，所以我们应该先谈一下，您先认识了这个问题，然后再去和您的夫人解释，这样对你一家都有好处。 那么先生请问你的夫人如何联系呢？我什么时候去拜访她一下吧！不过要请你先向她介绍一下我（索要地址和电话，当场就借用电话打） 我很忙，没时间谈这些问题 您的好朋友早就告诉过我，您的事业做得很大，所以昨天我才会先打电话来和您约现在这个时间，既然我已经来了，希望能用几分钟的时间，来让您了解一个幸福人生的保障，我想这是很值得的。 当然你事业做的那么大，是很忙，不过有没有想过你忙是为什么，您应该关心您自己和自己的家庭幸福，因为您忙也是为了这个。 我要和别的保险公司比较再通知你 你考虑的很全面，实际上也没有什么太多的饿可以比较，保险公司都是经过人民银行总行严格审批的，保险范围和费率都没有太大的区别，只是你选择的险种是关键。 我很认同您的做法，因为货比三家不吃亏，其实每家的险种都是经过中国人民银行核准的，内容上大同小异，不过在健康险方面我们公司对客户较有利，例如（展示资料） 等老李买后我再买 为什么不让老李学你呢？如果他不买你也不买的话，万一你发生重大状况，他能帮助你脱离困境吗？ 依你的成就，可以看出你是个很有眼力的人，在买保险这个事实上，你完全可以自己拿主意啊，何必去等老李呢？ 很多东西可以看别人买汽车、房子等，但惟独保险不可以人云亦云，因为每个人的健康状况、家庭背景、经济来源都不同，你应该选择一种完全适合你的险种才对。 我现在能交得起保费，十年，二十年我不能保证能交得起保费。 你的想法很实在，那交不出保费有几种情况呢？是意外吗？是工作变换吗？那不正是我们保障的范围吗？如果你认为要为家庭做保障是事不宜迟了。 先生你有能力坐在这个位置上，以后的事业很可能是越来越好，现在能付得起保费，以后我们保费不会增加，你的压力只会越来越轻。 我们有保费垫付和保额降低等技术处理方式为您解决难题，如果买平安鸿利等还本增值型险种，五年以后的保费您可以直接用返还部分交付。 我买了社会保险和工伤医疗保险，不需要 其他 保险 先生看来你是位很有远见的人，不过你买的保险有几种缺点：自然死亡不保，不是工作时间不保，还有很多这样或那样的限制，所以你为什么不作一个长期打算，购买我们的综合保障计划，保证你不论生存、死亡、健康、生病均可从我公司获得给付。 真了不起，您有这么好的保险观念真令人敬佩，您以前买保险可能已无法满足现代人的需要，就如同电视一样，以前是11寸黑白的，然后一直研究开发新的商品，到如今已进步到丽音碟影才能满足人们的需要，而保险也是一样，以前是生和死的保险，至于重大疾病的灰色地带就帮不上忙了，我现在要推荐给您的就是终身重大疾病保险，这也是欧美现在最流行的。 * 生命 能力 金钱 人的一生当中一般有三个方面最重要了：