销渠道策略的探析——以可口可乐公司营销渠道为例.docx

专科生毕业论文论 文 题 目 营销渠道策略的探析 ——以可口可乐公司营销渠道为例目录：1营销渠道的相关知识.....................................21.1学者们对营销渠道策略概念的界定.......................31.2营销渠道的特点.......................................31.3营销渠道的作用.......................................31.4营销渠道职能.........................................31.5营销的一般分类.......................................42 可口可乐公司的基本情况................................42.1可口可乐的产生.......................................42.2 可口可乐公司的现状................................. 52.3 可口可乐的品牌价值..................................53 可口可乐公司的渠道结构特点........................... 53.1间接渠道的特点.......................................63.2密集型渠道结构特点...................................63.3特约经营模式的特点...................................63.4可口可乐公司的渠道分类...............................64可口可乐中国市场营销渠道主要问题及对策思考.............74.1渠道运作中的统一协调及利益分配问题.................. 74.2合作伙伴和批发商积极性和效率不高问题................ 74.3渠道服务团队的人员管理及效率问题.................... 85 可口可乐渠道运作策略对中国企业的实践启示..............85.2渠道类别的分类方面...................................85.3渠道运作策略的选择方面.............................. 95.4渠道服务团队的组织及运用方面........................ 95.5 渠道运作的管理及控制方面.......................... 105 可口可乐渠道运作策略对中国企业的实践启示.............106结束语...............................................107致谢词...............................................111摘要：随着社会经济快速发展以及时代的不断进步，企业也不甘落后，也在自家原有的各方面管理、制度、模式基础之上不断地改革创新，以适应时代经济的发展。虽然时代在进步，但同时也增添不少的弊端，正如事物的发展并不是完美的进行，它总是带着泪和伤痕。不同的企业，都有各自的营销渠道设计。营销渠道是市场营销的重要组成部分，它是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。比如，可口可乐公司，它的渠道设计与其他企业有很大的不同，在市场上形成自己的优势，与此同时，在这个利益为首的市场中也给自己带来了许多麻烦。关键词：营销渠道 营销策略 宽渠道 窄渠道Abstract: along with the social economy rapid development and the era of constant progress, enterprise also unwillings to lag behind, based on their original all aspects of management, system, model base continue to reform and innovation, in order to adapt to the development of economy. Although the times in progress, but also to add a lot of drawbacks, as the development of things is not perfect, it is always with tears and