金融营销教案2.docx

教学教案2授课教师课程名称金融产品营销授课主题金融营销的基本原理授课对象授课课时4课时授课地点专业教室教学目标知识目标：1、4P和4C策略的含义；2、了解4P和4C策略的异同点；3、认知金融营销的定义；4、了解金融营销的产生和发展；5、掌握金融营销的特点；6、了解金融营销的原则。能力目标： 应用营销策略的能力。思想情感目标：1、体验知识、技能与能力同步增长的成就感，提高学习的主动性；2、树立喜爱本专业并立志学好本专业的意识；3、培养学生观察思考的能力和提出、分析与解决问题的能力、自主学习能力，表达沟通能力；4、建立团队合作精神与互帮互学的责任感。重点难点重点：1、4P和4C策略的含义2、4P和4C策略的异同点3、金融营销的定义4、金融营销的原则难点：金融营销的原则教学手段多媒体、黑板、学习材料教学方法讲授法、 小组讨论法教学过程与教学内容第一步：导入学生谈对市场营销的理解第二步：主体部分一、营销的基本理论1、4P理论:产品（Product）、渠道（Place）、价格（Price）、促销（Promotion）? 1960年，E．杰里米．麦卡锡将一个新的商业管理学概念带给了商业理论界。麦卡锡套用了营销组合（Marketing?Mix）理论，并将营销组合中的主要因素定义为4P，即产品（Product）、渠道（Place）、价格（Price）、促销（Promotion），以及它们的组合。这便是后来人所共知的营销4P理论。这一公式经历了时间的考验，直到今天仍然是学生们学习背诵的对象和每一个商人耳熟能详的格言。? 4P理论的魅力在于，它为企业思考营销活动提供了四种容易记忆的分类方式。这一理论在较基本的层面上或许有用，但是对于情况复杂的现代营销管理，P理论的作用就相对要弱了。4P理论曾主张，对每一类因素都可以单独看待。但如今的现实是，构成营销组合的因素间拥有千丝万缕的联系。如果过分虔诚地盲目使用4P理论，将使企业忽视这些关系的存在。?? ?4P理论的提出，是现代市场营销理论最具划时代意义的变革，“从此，营销管理成为了公司管理的一个部分，涉及了远远比销售更广的领域。”今天，无论有多少新的营销名词，无论有多少关于4P过时的说法，4P都是营销管理理论的基石。?? 4P被中国企业经营者广泛运用，甚至影响了企业的组织结构，纷纷设立了主管营销的副总和营销企划部或市场营销部。使中国企业的市场营销行为也真正有目的有计划成体系地展开?2、?4C理论:?消费者的需求与欲望（Consumer?needs?wants),消费者愿意付出的成本（Cost),购买商品的便利（Convenience),沟通（Communication)? 1990年，美国学者劳朋特（Lauteerborn）教授提出了与传统营销的4P相对应的4C理论，?（1）即消费者的需求与欲望（Consumer?needs?wants）——把产品先搁到一边，赶紧研究消费者的需求与欲望，不要再卖你能制造的产品，而要卖某人确定想要买的产品；? （2）消费者愿意付出的成本（Cost）——暂时忘掉定价策略，赶快去了解消费者要满足其需要与欲求所必须付出的成本； （3）购买商品的便利（Convenience）——忘掉通路策略，应当思考如何给消费者方便以购得商品；? （4）沟通（Communication）——最后请忘掉促销，90年代以后的正确新词汇应该是沟通。4C理论的提出引起了营销传播界及工商界的极大反响，从而也成为整合营销理论的核心。?3、4P理论与4C理论的区别? 4P理论与4C理论的区别非常明显，概括起来，两者的区别表现为下述方面：从导向来看，4P理论提出的是自上而下的运行原则，重视产品导向而非消费者导向；4C理论以“请注意消费者”为座右铭，强调消费者为导向。从营销组合的基础来看，4P理论是以产品策略为基础，制造商决定制造某一产品后，乃设定一个弥补成本又能赚到最大利润的价格，且经由其掌控的配销渠道，将产品陈列在货架上，并大大方方地加以促销。4C理论是以传播和良好的双向沟通为基础，通过双向沟通和消费者建立长久一对一关系。从宣传上看，4P理论注重宣传的主要是产品知识，即产品的特性和功能，强调的是产品自留的特点；4C理论注重品种资源的整合，注重宣传企业形象和建立品牌，把品牌的塑造建立作为企业市场营销的核心。从传播来看，4P理论的传播媒介是大众取向且单向；4C理论其传播是双向的，选择媒体“细”而目“多”，要加关注?“小众媒体”。? 因此，4P理论与4C理论不仅其导问有差异，而目在运作上也存在差异，两者谁优？4P理论是否已过时？4C理论是否应彻底代替4P？不妨让我们一起来讨论一下这两种理论在实际应用过程中所面临的问题，从而未决定我们对4P、4C理论的运用选择问题。? 毫无疑回，4P理论的贡献是巨大的，它的出现一方面使