红丽服装厂经济分析报告精选.doc

一、基本情况 2008年上半年以来，我厂经营状况良好， 具体经营状况见表一。 表一 2008上半年主要经济活动指标及完成情况 表一 主要经济活动指标 （单位：万元） 项目 计划数 完成数 上年同期完成数 与上年同期比 与计划比 增减数 + — % 增减数 + — % 销售总额 560 573.6 481.7 +91.9 +16 +13.6 +2.4 利息 14 15.8 11.7 +4.1 +25.9 +1.8 +11.4 税金 24.7 25.3 19.8 +5.5 +21.7 +0.6 +2.4 利润 90.5 88.3 75.6 +12.7 +14.4 -2.2 -2.5 资金周转 70天 74天 67天 +7 9.5 +4 +5.4 从表一中可以看出，2008上半年我厂销售总额达到573.6万元，比上年同期增加91.9万元，增长率16% ;比计划数增加13.6万元，增长率2.4%。然而，随着销售总额的大幅增加，利润与上年同期相比，只增加了12.7万元，增长14.4%，低于销售总额的增长率16%；与计划相比，利润减少了2.2万元，减少2.5%。这主要是因为随着销售总额的增加，利息和税金也有所增加，利息比上年增加4.1万元，增长25.9%，税金比上年增加5.5万元，增长21.7%。但是，与计划相比，增幅分别只有11.4%、2.4%。；利息与税金分别增长25.9%、21.7%，高于销售总额的16%,从而使利润的增长率偏低。同时，上半年资金周转时间为74天，比上年同期多7天，比计划多4天。资金周期时间变长，对资金回笼、重新投入生产有一定的影响。 二、具体分析 （1）产品进销问题 2008年的进销毛利为12.5元/百元，去年同期为12.6元/百元，减少0.8%。这说明我厂08年上半年与去年同期相比，仍然是获利的，但是获利总额有所下降。原因可以从两方面进行分析。一是由于受2008年全球经济危机的影响，物价持续上涨，导致生产服装的成本，如布料、厂房设备、工人工资等均上涨，导致总体上产品成本上升。二是由于不断有新的生产服装厂家加入，为了在竞争激烈的市场中争取市场份额，我厂尽量降低服装出厂价格。从而导致获利空间有所降低。 （2）滞销产品问题 我厂的滞销产品主要由两个原因造成：一是不适销产品（样式、颜色、规格落后），对其，采取七五折削价处理。二是污损产品，对其采取对折处理。但是两种产品均留有库存。具体情况见表二。 表二 滞销产品处理情况 （ 单位：万元） 滞销原因 总价值 已处理实际价值 折扣 实际营业额 库存价值 亏损额 亏损比率 样式、颜色、规格 21.8 18.4 0.75 13.8 3.4 8 36.7% 污损 5.6 4.1 0.5 2.05 1.5 3.55 63.4 其中，亏损额=已处理实际价值+库存价值—实际营业额 通过上表，可以看到由于厂里对不适销产品和污损产品采取削价处理，共导致资金亏损11.55万元。此外，由于滞销商品占用资金，导致资金回笼慢，占用了生产资金，对生产不利。 （3）销售工作问题 2008年上半年1月、2月、3月没有完成销售指标，主要原因是货源问题。由以上分析知，不适销的产品和污损产品直接导致资金损失。4月份组织到适销对路商品，至5月、6月销售大增。正是有了适销对路的服装，再加上各个部门的大力推销，使得营业额大幅增加。 （4）资金周转问题 2008上半年资金周转时间为74天，比上年同期多7天，比计划多4天。主要原因是由于滞销产品导致资金长期滞留，另外还有第一季度销售情况不佳的原因。资金回笼慢，影响生产以及销售循环，对我厂的长期发展不利。 三、改善意见 （1）抓好货源 由于受到全球经济背景和我国第三产业发展现状的影响，服装产品竞争更加激烈，对此服装厂应积极采取策略，加强与供应商、销售商的合作关系，提高产品的竞争力。厂家应加强与销售方的合作，生产之前应做好市场调研工作，联系好产品的销向，生产适销对路的产品，保证销路顺畅。这样可以有效的减少产品滞销。另外，在生产、运输的过程中应加强管理，保证产品完好无损，减少产品的污损率。 （2）加大管理 减少库存 由表二分析可知，上半年由于适销不对路产品以及污损产品，我厂带来了经济损失。并且仓库中至今仍有为数不少的滞销商品。在下半年，尽快把库存商品处理掉，及时收回资金，以便于组织新的适销对路的货源，提高产品竞争力。 （3）积极促销 好的促销活动不仅能大大增加我厂的营业额，使利润增加，也能够在消费者心中形成良好的信誉与口碑。可以从针对消费者、经销商、内部销售人员三方面进行促销活动。 针对消费者可以采取折扣、会员卡积分、优惠券、赠送礼品等方式进行促销。可以形成固定消费群，提高销售