另类鞋店创业计划资料资料.doc

另类鞋店创业计划书 目录 企业介绍·····················（2） 1. 经营范围···························（2） 2．鞋店开设···························（2） 管理模式·····················（2） 1. 经营理念···························（2） 2. 鞋品选择和买进·························（2） 3．营销策略···························（3） 4．管理策略···························（4） 组织团队·····················（5） 1. 基本结构···························（5） 2. 团队管理···························（5） 财务管理·····················（6） 总结·······················（6） 企业介绍 这是一个自由的世界，一个个性化凸现的时代，人类个性化的体现，首先也就是从穿着上面体现出来，因此彰显个性的另类鞋店应运而生。 经营范围 本店致力于经营另类鞋品，打造“新奇特”的鞋店特色，商品为“稀奇古怪”的鞋，更好的将广大消费者对艺术、个性的最求转化成实际的商品，这里没有您买不到的，只有您想不到的，彰显个性，飞扬青春，另类鞋店为您打造属于自己的个性亮点，让您走在时代潮流的最前线！ 鞋店开设 鞋店的地址选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查研究，决定本店要开在大连的商业圈，这样鞋店处于城市中心位置，有利于消费群体消费，而且周末是消费群体的高度聚集区，周围公交车路线密集，交通方便，前景广阔。 店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。其一，经营鞋店，好的店名很重要，不但能吸引客人，更能打造品牌效应，一个好记的顺口的鞋店店名，对于增加销售一定会有很大的支持作用 管理模式 1． 经营理念 顾客至上，为顾客提供满意的鞋品，力争满足每一个顾客对个性张扬的要求，没有最好，只有更好。 2．鞋品选择和买进 选货时要注意选样、款式、品牌、数量，要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。鞋的品种要多，款式、颜色等多样化，供顾客挑选，鞋品陈列要分清休闲、时尚等区域。 进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。 少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。 进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！至少保证每周都要有新货上架，以中档为主，高档为辅（高档点缀低档适量）。 “三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！ 3．营销策略 （1）开幕促销 正式开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。在开业当天给予顾客优惠的同时建议顾客能否在鞋上做上本店的logo给予更大的优惠，这样可以利用更少的资金宣传。同时在周围小区散发些传单，并且可以到附近高校传发。 （2）长期发展营销策略 其一，用赞美开场 一个客人，从头到脚都肯定有值得我们赞美的地方。假如是老顾客，我们可以表扬他（她）常常惠顾，对我们的支持很大。作为一个销售人员，要学会在30秒内找到一个赞美哪怕长得很丑的顾客的方法。一个成功的销售人员可以从许多的缺点当中找到一个长处来赞美。假如是男的顾客，我们可以赞美他的发型很有型；他的嘴巴很性感；他的脸型很迷人；他的眼睛很有神；他的衬衣很好看；他的手表很特别；他的身高很标准；他的篮球打得很棒；他的裤子款式很流行；他的皮鞋很光亮；他的运动鞋是名牌；他长得很帅等等。假如是女顾客，我们可以赞美她的头发很美丽；她的皮肤很白；她的脸蛋很可爱；她的鼻子很美丽；她的睫毛很长；她的耳环很精致；她的项链很特别；她的裙子好美丽；她的高跟鞋很流行；她的休闲鞋穿起来很舒适；她的男友长得很帅；她的家景很好；她的工作单位不错等等。主动咨询客人穿几码的鞋子。首先不要问客人你喜欢哪个图案。为什么这样说呢？因门店天天都在销售，缺码的情况不能避免。余下图案鞋子的码数不一定有眼前客人所需要的。所以一定要先问码数再推介图案，