房地产项目策划资料.doc

. 宏泰·水岸花都 二期营销方案 睿声机构 2012.4.16 目 录 目录------------------------------------------------------------------------------------P2 前言------------------------------------------------------------------------------------P3 第一章 市场分析------------------------------------------------------------------P4--5 第二章 项目SWOT分析-------------------------------------------------------P5--7 第三章 项目企划思路------------------------------------------------------------P7--9 第四章 项目客群分析------------------------------------------------------------P9-10 第五章 项目市场定位------------------------------------------------------------P10-13 第六章 价格定位策略------------------------------------------------------------P13-15 第七章 项目入市前操作计划表------------------------------------------------P15-18 第八章 二期内部认购方案------------------------------------------------------P18-22 第九章 二期公开发售方案------------------------------------------------------P23-26 第十章 营销推广策略------------------------------------------------------------P26-29 第十一章 分阶段营销推广策略------------------------------------------------P29-38 第十二章 广告项目规划及费用预算分配------------------------------------P38-41 第十三章 二期户型建筑浅析---------------------------------------------------P41-52 前 言 《水岸花都》策划报告分“项目整体思路” “营销策略”与“营销行动策略”三大部分， “项目整体思路”主要阐述产品建议；物业配套；建立产品高附加值以及产品品牌营销。“营销策略”主要阐述梓潼房地产市场概况、市场发展动态；项目竞争现状、应对策略；项目优、劣势分析；目标客户行为模式以及市场营销策略。“营销行动策略”主要阐述广告的阶段性策略；广告主题；营销道具运用；销售人员服务及沟通；建立公共关系；行销；促销活动以及营销费用预算。该报告是以市场现实为依据，以市场发展为核心，以有效低成本推广为原则，打造水岸花都二期开发前期而制定的一系列项目营销策略、行动及可行性建议。特别是在一期开发中存在的弊端，确保在二期开发前期实行可行性全面完善基础上力求高效益与质变。作为房地产，营销是第一性的，市场问题始终是摆在开发商面前的最重要的问题，因为楼盘的建筑不是主要问题，楼盘的建筑主要还是以营销为基础，建什么样的楼盘、户型的设计与分配等问题就是营销的问题，而不是建筑本身的问题。 第一章 市场分析 1.1 综述 在经济持续稳定增长的利好之下，梓潼县房地产行业自2008年进入成长期以来，有了健康快速的发展，尤其是近两年梓潼房地产市场开始了质的飞跃，不论是住宅、商业，从项目开发模式、营销理念、到项目的整体规划、园林绿化设计、户型设计等方面已显现成熟趋势，但是住宅依然是商品房市场的主流产品；消费群体的消费行为在市场、开发商、媒体的共同引导下，已走向理性消费，走向成熟，消费者对产品的性价比要求不断提高，未来的行业发展趋势是：有效需求的开发、资本、品牌、差异化整合营销传播等高度整合的高效模式，创新对于处于变革时期的房地产市场来说越来越重要，有所创新，才能最终赢得市场 1.2 今年楼市的特点 综合去年及今年推出的楼盘来看，主要呈现出以下三大特点： （1）从整体趋势上看，板块整体效应加强，大盘的影响力增加，板块区域内竞争加剧 （2）从推出楼盘上看，楼盘综合质素提高，开发