营销方资料以广交会为例.pptx

会展行销中国进出口贸易展览会The Import and Export Expo目录简介行销报告营销环境会展营销信息与调研会展营销战略会展产品与服务产品定价策略招商与招展会展宣传与推广简介名称：中国进出口商品交易会简称：广交会历史：1957年春季创办 分为春秋两季 55年历史举办地点：中国广东省广州市琶洲展馆主题：进出口贸易为主营销环境宏观环境经济环境；政策法律环境；社会文化环境；自然生态环境；微观环境办展机构内部；目标客户；营销中介；会展服务商；社会公众等构成的市场环境；SWOT分析Strategy（优势）Weakness（劣势）内部竞争激烈，利润率被压低；贸易条件恶化，呈一边倒趋势；产品更加细分带来展期的变化；参观者花费随展期增多而增加；Opportunity（机会） 受美国次货危机及欧洲债务危机影响，亚洲区域内贸易往来增加。可以借用此次机会，加快开拓中东、非洲、南美、东南亚等国家和地区的新兴市场。Threat（危机）全球经济不景气的大环境下，104届广交会据官方统计，同比103届广交会成交额下降17.5%，比2007年秋交会下降15.8%。是不可分开的。同期展会的威胁——香港国际电子展（专业展会）。会展营销信息与调研调研方法会展营销信息与调研会展营销战略S、T、P战略会展营销战略S、T、P战略会展产品与服务有形产品展位广告商业赞助展会门票无形产品商务旅游驻会商务服务 交通指引 通讯服务 产品定价策略影响定价的因素定价策略1.差别定价策略2.声望定价策略3.折扣定价策略招商与招展招展形式：直接联系参展商；通过招展代理商间接联系参展商。常见的招展方式：直接拜访招展；电话招展；直邮招展；网上招展；其它同类展会招展；机构合作招展；招展文件在进行招展前，需准备好相关的招展文件招展函；参展商手册；服务须知手册；招展函主要作用：推介展会；向目标参展商说明展会的基本情况；展会营销的核心资料；参展商手册服务须知手册会展宣传与推广会展宣传与推广是会展企业为提升会展项目的品牌竞争力、不断扩大市场份额而采取的重要营销手段其目的主要有三：促进招展；促进招商；树立会展品牌形象。广告广告广告媒介宣传Video结论 综上所述，通过合理的营销环境分析、调研和选取正确的营销战略，为参展商及采购商提供所需的产品及服务，有效地宣传与广泛地推广，这将会对展会成功开办起到有利支持与帮助。The EndWe sincerely look forward to cooperation with you