订货会规定.docVIP

订 货 会 订 货 细 则 一、货品供应： 订货:由加盟商根据样品确定款式、数量、金额之货品在远期交货之货品称为订货； 现货:加盟商不必要提前下定单，公司能及时供应的货品称为现货； 补货:加盟商根据自身销售和库存量可向公司补期货和现货; 二：订货供应： 公司为加盟商每年准备二到五次的产品订货会，并提供系列产品，加盟商必须按公司的通知参加指定的产品订货会，按公司的年度业绩指标完成订货； 货品分类定义： 1）．订货要求： 各系列鞋款最低订量不少于 双。单色最低订量为 双。 2）．订单确认： 各加盟商每次订货会最低订货量应为公司规定的季度指标___%以上。 3）．订单更改： 为确保订单的准确无误和适量，允许在订单确认的一周内对订货总数量的___%的变更，公司无法投产商品将于订单确认之日起 天内以书面或者电话的形式通知各订货加盟商。 4）．订金缴纳： 各加盟商在订单确认后15日内上交订货总额（结算价）___%的订货保证金，最多不超过人民币 万元。未在规定期限内交付之订单视为无效订单。 5）．货品供应： 公司尽量满足客户所有订单，但不承诺会满足所有订单需求。商品交期如超过公司确认交期30天以上，各经销商可无条件退货。订单交货总数包括尺寸、颜色、数量，上下调整不得超过___%，超过部份加盟商有权不收。 6）。订货价格： 客户级别 A级 B级 C级 D级 E级 加盟商 订货 价格 4.6折 4.7折 4.8折 4.9折 5折 年度业绩 指标（万） 200以上 100--199 70--99 40-69 10-39 说明:所有的加盟商的订货都先按____折供应,公司根据加盟商年度的进货业绩所对应的折扣在年终给予返还(按订货要求执行订单，按时交纳订金，不拖欠货款，并按正常的销售程序运作); 7）。货款支付： 公司严格执行款到发货原则（代理商必须在每批货发出之前两天将所需货款汇至公司指定账户），加盟商原则上享有信用额度，但需向公司提出申请审批。 3．现货供应： 1）．现货供应： 现货是由公司自行投产备有现货的商品，加盟商根据自身的销售和库存与公司进行沟通申请后供应。 2).供应方式： 现货商品以100%买断方式供给,公司将现货的库存及时提供给各加盟商,执行款到发货的原则，不为任何客户做保留。 3).供应价格: 供应价格按____折供应,原则上A类客户有优先认购权，（部份商品折扣视实际状况订） 4).其它货品: 公司每季将针对市场开发部分现货，以代销的形式配发给加盟商，加盟商有义务和责任接受，并按时铺货上柜销售，及时反馈销售情况； 4.补单货品: 1).补期货:加盟商根据市场销售情况向公司补加订货订单,要求同订货供应不变; 2).补现货:同现货供应要求不变; 5.自主跟单： 为鼓励各区加盟商扩大市场占有率，各加盟商可提供当地流行款式配合公司下单，以强化市场需求，如款式适合各地销售，公司将给予版型提供者最低每件____元的奖励； 三、奖励方法 1）.目的： 目的是为调动加盟商的订货积极性，以提高销量为目标，同时强调建设和维护一个具有竞争力的市场网络。 2).订货奖励： 对能按订货要求执行订单，按时交纳订金，不拖欠货款，并按正常的销售程序运作的代理商，当订货量达到公司所订指标可获得如下奖励：完成订货指标的按进货额___%的奖励，超出订货指标后，超标部分进货额按___% 给予奖励。 3).返利时间: 于每季订单执行完毕,发货结束后由加盟商与公司财务部进行对帐结算。 4).返利形式: 公司年度所有的返利款项均以现金或者抵用下季货款的形式返还。 四、订货会流程： 　　1、拟订订货会方案 　　2、订货会广告投放 　　3、准备订货会宣传物品及资料 　　4、会务后勤人员配置 　　5、邀请加盟商/经销商参加订货会 　　6、确定订货会酒店 　　7、订货会酒店会场布置 　　8、接站车辆、人员确认 　　9、接站、安排到会加盟商/经销商住宿 　　10、安排提早到达的加盟商/经销商 　　11、引导加盟商/经销商入场签到 　　12、订货会全程拍摄 　　13、订货会开始 　　14、总经理致辞，阐述品牌发展历程、愿景，阐述产品订货政策 　　15、（市场策划经理）阐述全年品牌营运推广方案、产品上市推广方案，阐述主推款式产品，同时配合主推款式产品模特秀展示 　　16、（市场督导）阐述终端形象及产品陈列方案，协助加盟商/经销商订货 　　17、订货会酒会 　　18、协助加盟商/经销商订回程票，并送站 　　19、统计订货数据 第 2 页