【2018年必威体育精装版整理】沙县小吃文化城整合推广提案.ppt

小吃文化千年丰厚的积淀 借小吃文化城的建立倾泄而出…… 历史文化是永恒的 承载文化的古建筑也必然成为永恒…… 我们的团队最具实力的强强合作 我们的目标是一起打造千古流芳的文化产业 我们的愿望------- 希望小吃文化城将承载着小吃文化 随着历史的进程 源远流长…… 博览昊智行销代理公司----- 希望能与大家一起成就一项不凡的事业！ 1.动态性定价策略 1）“试探性”定价策略。先以较低价销售，依据市场反响的动态波动，采取“低价高走”的策略。 2） 折扣策略。如购多人店面优惠、首购优惠、购房抽奖、一次性付款优惠等 等。 3） 差别定价策略。买主实力不同、用途不同的价格；房型区位不同、推出阶段不同等，要在价格上作策略性的差价销售。 4） 心理定价策略。尾数策略；整数策略；品牌定价策略等。 2.价格控制策略 定价的基本原则为：逐步渐进提高和留有升值空间。 价格的有序设置应预先慎重安排。设置四个价格：开盘价、封顶价、竣工价和入住价，并设置与此价格相适应的销售比例。 3.促销策略 4.渠道策略 5.销售节点 促销案例： 方案1：2007年12月1日-12月10日 “第二届中国小吃文化节”期间凡签下3年以上租约的，可免租1年，免管理费2年；购买店铺的，可按9.6折优惠价签约； 方案2：2007“第二届中国小吃文化节”之前进场开业的经营户，可免管理费2年，并且免营业税，经营所得税2年； (八) 活动策略 A. 12.8小吃文化节： 在本年度小吃文化节中举行 “形象 代言人授予仪式”，沙县小吃文化城形 象代言人张国立（如右图） B. 元宵节灯迷会 C. 重阳节品酒品茶大赛 D.中秋节博饼大赛 E. 端午节小吃烹饪大赛 F. 十一·民俗风情舞大赛 G. 五一·才艺大比拼 Ｈ.　七夕·书画摄影展 旅游活动案例: 通过与旅行社合作（如康辉旅行社、福建国旅等），逐步整合福建省内，特别是三明地区旅游（线路）资源，达到优势互补，把沙县小吃文化城打造成福建地区旅游线路不可或缺的一个节点，营造一种“游在福建，吃在沙县”的良好氛围。 旅游线路设计（例）： （一）三明“地质-生态-美食”四日游： 永安桃源洞-沙小吃文化城-淘金山- 将乐玉华洞-泰宁大金湖- 建宁莲乡-宁化天鹅洞 （二）厦-金-沙双飞两日游： 厦门鼓浪屿-沙县小吃文化城-大金湖 （三）武-沙-金三日游： 武夷山-沙县小吃文化城-淘金山-大金湖 （四）莆-沙-金海山美食生态五日游： 莆田嵋洲岛-沙县小吃文化城-淘金山大金湖-玉华洞 （九）阶段性媒介策略 A.入市引导期---以报纸为主（软性新闻可先行），杂志、电视、 电台和户外广告为辅，同时考虑网络推广； 推广主题-----开启美食投资时代 营销目标： 1.打响知名度，树立初步沙县小吃城的品牌形象； 2.建立口碑，造成在沙县县城内及三明市区小众传播的声势； 3.短期内制造出沙县小吃城的热门消费话题，迅速引起市场关注和兴趣，达到一定的招商与销售意向，储备一定的意向客户。 B.开盘销售期----主要媒体组合，报纸（硬性、软性新闻）、电 台、电视形象广告，户外广告（路牌、车亭）； 推广主题----中国美食文化古镇 盛大开盘 营销目标： 1.盛大开盘 投资热潮 即刻引爆； 2.有效回笼资金，达到良好销售效果。 C.热销期-----报纸广告频率、版面适度调整、杂志广告、电视广告、网络广 告组合宣传；  推广主题----沙县小吃文化城形象代言人 营销目标： 1.借项目宣传，创造旅游地产开发的新概念、为项目品牌增加厚度和深度; 2.前期的营销推广工作，已有形成较高的品牌知名度;已有相当意向客户储备； 3.市场已有较高的品质,形象预期，如何逐步兑现本项目的卖点，实现“步步高升”的销售业绩和品牌价值，是营销的重要目标。 D.续销期------ 报纸广告为主的小版面短、平、快利益诉求，力求立竿见影，电视广告由创意性的形象广告转为电视广告杂志；网络广告、杂志广告、直邮广告突出立体组合效果； 推广主题----财富投资，把握最后良机 营销目标： 1.持续造就并巩固、维护品牌形象，创造无穷软性附加值； 2.借项目品牌，延伸企业的品牌形象，为后续在新项目发的运作创造品牌资源； 3.实现长期品牌效果