【2018年必威体育精装版整理】梦兰集团产品策略分析报告.pptxVIP

梦兰集团产品策略分析报告 ———020211110 财管111 陈玉莲 2013.5.8一．梦兰集团的简介 江苏梦兰集团始建于1972年，坐落于国家历史文化名城常熟市，在全国人大代表、全国劳动模范、中国十大女杰钱月宝董事长的带领下，从八根绣花针、村办作坊式小厂起步，至今已发展成集家纺、电子信息、跨境油品项目、环保科技、小贷公司等多元产业为一体的现代企业集团。成为中国家纺行业“十强”龙头企业，连续十年进入中国纺织行业销售、出口双“百强”行列，蝉联三届“全国文明单位”荣誉称号。集团总资产25.23亿元，2009年实现销售收入近50亿元。 2011年集团实现销售收入达53亿元。走过了30多年奋斗历程的梦兰至今仍在茁壮成长。 梦兰集团为全国家纺行业副会长单位，“梦兰”品牌是国内最早创出“中国驰名商标”、“中国名牌”和“出口名牌”的床上用品品牌，以158.06亿元的品牌价值位居家纺行业榜首。梦兰在同行中率先建成国家级企业技术中心、国家级博士后科研工作站，成为全国家纺标委会床上用品分技术委员会秘书处承担单位。依托一流的创新研发平台，集聚高层次人才资源，企业核心竞争力不断增强。至今累计获取各类产品专利600多件，领衔和参与制修订床上用品国家、行业、企业标准30多个。“创新、优质、守信、和谐”是梦兰的核心价值。二．梦兰集团的产品定位 随着市场营销理论的发展，定位理论对营销的影响已超过了原先把它作为一种传播技巧的范畴，而演变为营销策略的一个基本步骤。这反映在营销大师科特勒对定位所下的定义中：定位是对企业的产品和形象的策划行为，目的是使它在目标顾客的心理上占据一个独特的有价值的位置。因此，营销人员必须开发所有的营销组合因素，使产品特色确实符合所选择的目标市场，并在此基础上进行心理定位。 公司初步形成了家用纺织品、服装服饰、龙芯CPU系列产品、环保科技、金融、太阳能空调以及商贸、物流、汽车特约经销等多元产业格局。主体产业梦兰家纺始终以“完美品质源自真诚创造”的理念为先导，集技术领先的研发设计中心、现代高效的生产基地和创新发展的营销服务体系于一体，创出了中国家纺行业第一个中国驰名商标、第一批中国名牌产品和全国家纺行业最具影响力和最具价值品牌，品牌价值达91.65亿元；据家纺行业协会统计梦兰家纺市场占有率名列前茅，并荣获全国质量效益型先进企业、全国守合同重信用企业、全国实施用户满意工程先进单位等荣誉。发展目标： 用一流的人才，建一流的市场，创一流的服务，以国际化的管理理念先进的信息化管理手段，专业的管理人才营造良性有序的经营环境力争成为行业领军者。 立足常熟，面向全国，以国际化战略眼光引领企业的发展！三．梦兰集团的产品整体 在现代市场营销学中，产品概念具有极其宽广的外延和深刻的内涵。产品是指能够通过交换满足消费者或用户某一需求和欲望的任何有形物品和无形的服务。梦兰集团的产品包括很多层次。1.核心产品：生产以床上用品为主的家用纺织品，销售本公司生产的产品。梦兰必威体育精装版开发研制的“多元化绿色保健居室软装饰”绿梦兰是世纪之交独具特色的绿色保健床上用品精品。。2.形式产品：采用罗布麻Tencel弹力纤维和高支棉等多种优质天然合成保健功能纤维，并应用梭织、针织、提印花结合等多种复合生产工艺和生物酶柔软、无甲醛抗皱等绿色高新整理技术，具有多种显著的档华贵的特殊品质外观3.期望产品：梦兰集团的产品美观健康，能满足大部分人的期望。4.延生产品: 梦兰集团公司家纺产品质量达到国内领先、国际先进水平。所有产品按标准要求检验合格出厂，优等品指标达到国际先进水平，一等品指标达到国际水平。 公司重视做好售后服务工作，专门成立了市场服务部，具体负责公司床上用品的售后服务工作；公司售后服务管理制度完善，各相关部门和人员职责及其相互关系、售后服务程序明确；公司下面的各营销网点配置了必要的信息工具，确保信息传递渠道畅通，对于因顾客使用不当而产生的质量问题，也本着“质量第一，信誉至上”的原则，认真履行“包修、包换、包退”的质量“三包”承诺，获得顾客的好评。四．梦兰产品的组合策略 产品组合是指企业提供给市场的全部产品线和产品项目或结构，即企业的业务经营管理范围。企业为了实现营销目标，充分有效地满足目标市场的需求，必须设计一个优化的产品组合。 梦兰集团是一家以家用纺织品为主，兼营服装服饰、龙芯CPU系列产品、环保科技、金融、太阳能空调以及商贸、物流、汽车特约经销等多元产业的企业集团和家纺明星企业。五．梦兰集团的品牌策略 品牌定位是针对目标市场确定并建立一个独特品牌形象活动的结果，它是对品牌的整体形象进行设计，从而在目标顾客的心目中占据一个独特的有价值地位的过程或行动。 梦兰集团公司在细分国内消费市场的基础上，一方面找准“梦兰”的品牌定位，瞄准国际先进水平，进一步加大投入，完善产品结构