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前言 中国茶的对外贸易，一般认为始于汉，兴于唐。自唐以后，开始衰落。但明、清时，随着欧洲工业革命的开展，资本主义列强的兴起，以及茶的自身魅力，茶的对外贸易又兴盛起来。1610年，荷兰人开始直接从中国运茶回欧洲销售。1644年，英国人在厦门设立商务机构，专门贩茶。以后，瑞典、丹麦、法国、西班牙、德国等国的商人也相继从中国贩茶，并转卖到欧美各国。1715年，英属东印度公司在广州设立商馆，从而有较大数量的茶叶贩运到英国。美国独立后，也于1784年向中国购买茶叶400吨运回国内，成为当时继英国以后，向中国进口茶的第二大国。从此，中国茶叶出口贸易急剧增加。至清代，特别始从1843至光绪十二年(1886)的40多年时间内， 1866年，出口6万吨;1879年，口达到近10 1886年，出口竟高达11万吨，占世界茶叶出口总量的80%以从中国进口茶叶的第一大国一一英国，虽然从华茶中获得高额利润，但同时也将大量白银流向中国，造成贸易逆差。为此，英国人设法将有霉的鸦片输入中国，又从中国进口有益于身体健康的茶叶，在这一大前提下，终于爆发了鸦片战争。直至1886年以后，随着英国在印度和斯里兰卡引种茶叶获得成功，遂开始减少向中国进口茶叶。但在这一过程中，中国的茶业开始走向近代化。浙江是全国重点产菜区，年产茶叶约10万余吨，占全国茶叶总产量的1／5。其中80％以上的茶叶供外销，约占全国出口绿茶贸易总量的50％，占世界绿茶贸易总量的40％以上，是全国乃至世界上最大的绿茶生产、加工基地。第1章 执行总结 3 1.1项目概述 3 1.2 团队介绍 4 1.3 产品 5 1.4 网站 5 1.5 服务 5 第二章 市场分析和前景预测 5 2.1市场特征 6 2.2市场细分 6 2.3目标市场细分 6 2.4盈利方式分析 7 2.5竞争影响力量分析 7 2.6竞争优势 7 第三章 盈利模式 8 3.1网络推广 8 3.2网络营销 8 第四章 经营发展计划 8 第五章 管理体系 9 第六章 风险因素 11 第七章 财务预测 11 附录 12 股本结构与规模: 12 已用资金表 13 年度资金使用预测 14 利润预测表 15 利润分配表 15 风险投资退出 16 执行总结 1.1项目概述 “找茶网”——对外贸易B2C网站建设和运营项目的建立是顺应电子商务的第二次浪潮后，电子商务国际化发展的趋势。同时，自古以来中国茶叶广受世界人民欢迎，尤其是改革开放后，中国茶叶对外贸易进入一个新阶段。因此，基于B2C贸易发展的前景和中国茶叶及其相关产品的发展趋势，我们建设起的一个新型的经营模式——对外线上茶产品交易模式。“中国茶”——对外贸易B2C网站将主要致力于通过网络销售茶叶及茶具及其周边产品。该类网站支持线上销售，线下运输，网上支付。 公司团队目前暂时销售西湖龙井、铁观音，紫砂茶具等冠有“more tea”品牌的产品。公司网站产品主要销往俄罗斯，欧盟及东南亚、非洲等一些国家和地区，以SEO为主要的营销推广方式。 1.2 团队介绍 团队成员来自于3名温州大学物理与电子信息科学学院。虽然都是来自物电的学生，可我们都对电子商务，对外贸经营感兴趣，也辅修了关于外贸类的课程。因此我们成员都了解一些的专业知识与运用技能。团队成员在各自拥有专业知识外又能进行知识互补，在经过一段时间的项目建设后，团队成员经验越加丰富，基本掌握网站建设、网站优化、市场营销、销售管理、客户管理等技能。综上，结合特定的能力和奋斗精神，足以执行本公司的创业计划，核心成员长期保持合作。 1.3 产品 目前我们主营各类绿茶，特别是西湖龙井等，将来我们还将销售白茶、红茶、黑茶、青茶、黄茶中国六大茶；目前我们除了经营茶叶，我们还经营各类茶具。我们计划打造中国第一家各类中国茶及其相关产品的对外贸易大型网站。 1.4 网站 不同于一般茶叶及茶叶相关产品的线下销售，本公司采用B2C对外贸易网站进行产品销售。我们已经成功搭建 茶产品销售平台，以主要销售各种具有鲜明中国特色的茶叶和茶具，包括西湖龙井，铁观音和各种具有中国古典气息的茶具和茶杯。本站除了一般B2C对外贸易网站的购物功能，亦集购物消费，服务交流，客户交流于一身。本站产品种类广，服务质量完善，物流传送快速为一体的网站。 1.5 服务 对外贸易B2C平台为顾客提供购物、消费、交流、在线支付及线下运输的一站式服务，令顾客足不出户依然具有美妙的购物体验。 第二章 市场分析和前景预测 2.1市场