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第一节 战略的基础知识 一、什么是战略 1、定义: 为完成组织目标，在环境分析的基础上所采取的决策及行动。 本质：战略的本质是取得并保持竞争优势 第一节 战略基础知识 二、战略的类型 公司战略、 竞争战略（事业部战略）、 职能战略。 第一节 战略基础知识 二、什么是战略管理 1、定义：战略管理就是分析环境，制定战略，实施战略，评估战略的实施效果，修改战略的判断循环过程。 2、示意图环境分析制定战略评估战略实施战略 第一节 战略基础知识 三、战略管理的过程 第一节 战略基础知识 三、公司战略的基本类型 1、发展战略-----通过组织相关活动，运作的扩张，以实现组织特定目标的增长（利润、市场占有率、销售额） 2、稳定战略-----将组织规模、活动和生产运作等维持在现有水平的战略。 3、收缩战略-----为扭转衰变不利局面，努力实现组织战略目标而采取的相关战略。 第二节 发展战略 一、发展战略的可能方法 垂直体化 水平一体化 多元化 国际化 密集型战略 第二节 发展战略 二、密集型战略（加强战略） 1、定义 密集型战略，又称加强战略，是指企业的经营活动集中于某一“特定者的集团，产品线的某部分或某一地域市场的一种战略”。 第二节 发展战略 二、密集型战略（加强战略） 2、为何是发展战略？ 有组织活动的扩张，有相关目标的增长。 3、密集型战略的分类 按消费者、产品的新老可以将密集型战略分为三个类型（画图）： （1）市场渗透战略 （2）新产品开发战略 （3）市场开发战略 第二节 发展战略 （1）市场渗透战略 定义：将现有产品提供给原有消费者以实现相关的增长 手段： A.更密集的销售网点 B:促销（广告，人员，公关等活动） C:维持消费，增加使用频率 第二节 发展战略 （2）新产品开发战略 定义：向原有消费者提供新产品以实现发展的目标 新产品的5种内涵： 全新产品 更新换代产品 改进新产品 仿制新产品 组合新产品 第二节 发展战略 （3）市场开发战略 定义：将现有产品销往新的地区或新的组合市场，以实现组织特定目标的增长。 A:新的地区市场 B:新的人群 第二节 发展战略 三、垂直一体化战略 1、定义 2、为何是发展战略？ 3、分类与适用条件 第二节 发展战略 三、垂直一体化战略 1、定义 组织获得对供应商或经销的控制权或加强对其管理。 第二节 发展战略 三、垂直一体化战略 2、为何是发展战略？ 扩张了其活动与运作过程，加强了价值链管理，以实现组织特定目标的增长。 第二节 发展战略 3、分类 1》前向一体化 定义：获得分销商或零售商的所有权或加强对他们的控制。（例子：特许经营） 适用条件：当公司目前的供货方不可靠、供货成本太高或不能满足公司的需求时，适合采用此法。 2》后向一体化： 定义：获得供货公司的所有权或增强对他们的控制。（钢铁公司与煤矿、煤矿与练钢厂） 适用条件：当公司目前的供货方不可靠、供货成本太高或不能满足公司的需求时，适合采用此法。 第二节 发展战略 四、横向一体化： 1、定义 通过兼并或提高竞争企业，以实现组织的扩张和相关目标的增长。 2、分类: 1》兼并（全资收购） 2》控股 绝对控股 相对控股 3、举例： 1》海尔吃休克鱼 2》青岛彭城啤酒 3》镇江恒顺 4》蒙牛，光明牛奶 第二节 发展战略 五、多元化战略 1、定义 2、分类与适应标准 第二节 发展战略 五、多元化战略 1、定义 通过进入其它行业的多元化经营以实现组织目标的增长。 第二节 发展战略 五、多元化战略 2、分类 1》相关多元化 进入新行业发展与原业务密切机关的新业务。 2》非相关多元化 进入新行业发展与原业务不相关的新业务。 （3）混合多元化 第二节 发展战略 3、相关多元化 ①如何相关 技能相关 分销渠道相关 顾客使用相关 技术相关 产品类似 ②相关的优点： 实现1＋12的效应，协同效应。 ③ 适用条件： A：相关产品的市场 B：有技术，组织能满足需求 C：可以为企业带来协同效应 第二节 发展战略 4、非相关多元化 ①适用条件 A：原行业与机关可能提供的发展增长方向 B：有资源，能力可顺利发展非相关业务 5、比较 相关多元化优于非相关多元化 第二节 发展战略 6、适用标准 A：看哪个能带来竞争的优势 B：看运作效率 第二节 发展战略 八、国际化战略 1、说明 A:垂直一体化可能涉及国际化 B：多元化可能涉及国际化 2、国际化的优缺点 ①优点（教材227） 降低运作成本 为国内公司发展提供支持 有利于从规模经济中获益 在国内与国际市场上更具竞争性 ②缺点 A、风险性