青海攀岩赛品牌策划.docVIP

青海攀岩赛品牌策划 一、市场调研计划 1目的 （1）了解攀岩的发展前景，及客户需求。 （2）了解客户群分布，做好市场地位。 （3）全面了解本品牌及主要竞争品牌的广告、促销、公关、价格等营销策略，为营销策略的合理制订提供支持；、全面了解本品牌及主要竞争品牌的销售现状，消费者消费行为和心理特征的变化趋势，为企业的市场细分、品牌改造、新品牌开发提供信息依据全面了解行业性的政策、经济、技术及文化特点所带来的机遇和挑战，了解本行业的市场容量、潜力及未来的发展趋势，为产品决策提供信息依据。 专卖店调研 网上问卷调查 4、调研方法：?口头测试、图片测试、问卷调查等方法调研对象 ：的主要的调研内容有： （1）、费者消费心理（偏爱、好奇、经济、便利、美观、求名等）和购买行为（习惯、理智、感情、冲动、经济、随意等）调研； （2）、消费者对行业/产品了解程度（包括功能、特点、价格、包装等）； （3）、消费者对品牌的意识、对本品牌及竞争品牌的观念及行为差异； （4）、消费者分布（地域、行业等）及特性（年龄、收入、职业等）竞争者?主要的调研内容：（1）、主要竞争者的产品与品牌优、劣势； （2）、主要竞争者的营销方式与营销策略；（3）、主要竞争者市场概况;攀岩该市场在中国算是一个新兴市场，发展前景在中国一线城市还是比较被户外爱好者所接受，不过在二线城市和以下的一些城市就不被大家看好，究其原因还是户外这个概念在中国人的脑子不是被大家所接受，随着近几年大家在国外的一些观念带领下，中国白领阶层已经逐渐接受了这种新兴的挑战方式。并且范围逐渐扩大，其速度还是不容乐观，或许这和整个国民经济联系在一起。 在北京的一些攀岩场地还是比较火爆，或许能有一线微薄的盈利。不过在二线城市就非常冷清了，这种最佳状态也只能是保本。当然近几年国家也在大力宣传户外的行业，攀岩这种挑战性运动会在中国兴起，只是时间的问题。 国际攀岩联合会（IFSC），是世界攀岩运动的最高级别组织，其二年一届的世界攀岩锦标赛是世界上最知名的攀岩比赛，由世界排名选手参加，奖金额度世界第一，09年将第一次荣抵中国，举办地青海。 借助这次09世界锦标赛进入中国的宝贵时机，为了大力推广宣传攀岩这一国际化运动项目在中国的普及，由国家体育总局和国际攀岩联合会共同推出了面对广大中国攀岩爱好者的“09世界攀岩锦标赛”的全国推广活动，暨“09中国攀岩公开赛”。 四、竞品分析 青海攀岩赛因其为国际赛事的特殊性，与以往的攀岩赛事的冷清不同，广受社会各阶层群体的关注，在中国攀岩赛事市场中算是空前的。 五、消费者分析 1、户外用品市场属于谁现代户外运动需要花费大量的时间和金钱，是劳筋骨、磨意志的“苦差事”。一些中老年消费者很难有兴趣或精力参与其中，所以目前参与现代户外运动被视为有经济实力、珍视休闲时间、热爱生命的年轻人“专利”。在中国，更多地参与者属于“80后”这些自主意识比较强，对新事物敏感，喜欢冒险，提倡引领浪潮的群体。 户外运动产业在欧美已经走过了将近半个多世纪的发展历程，进入了相对成熟的阶段并有了一些知名品牌。几乎所有的世界知名品牌都已经抢滩中国并做好了战略布局。他们在对中国市场的开拓中都把目光锁定在了“80后”这一群体。“中国的‘80后’动感、朝气，属于新奇的一代。这个最具有时代特征和指标性特色的‘80后’群体是户外品牌的主体对象。”? ? 2、最终客户特征： 　我们根据户外用品消费者相关调研数据形成如下特征图： ?/P 户外运动人群婚姻状况分布图 ?/P 户外运动人群年龄分布图 ?/P 户外运动人群收入分布对比 一般人群 爱好人群 ? 户外运动人群中不同需求类型消费用品对比 综上所述，户外用品目标消费者大致特征如下 男性为多，单身或者已婚未育 26岁-35岁、本科及以上学历 月薪3000元-8000元； 一般都消费5-8类户外用品； 注重户外用品的实用功能 从互联网和杂志获取户外资讯 一年长途旅行3次以上、一月爬山2-3次 渴望不同生活、喜欢迎接挑战 渴望激情，并相信生活充满变化 看重健康、亲情、朋友和名誉声望 根据消费者的相关行为特征，我们建议户外用品销售渠道与终端选择应根据消费者的相关行为习惯来进行，这样可以最大可能地满足消费者需求。 3、户外用品渠道客户特征分析： 1）、国内渠道对比分析 渠道 优点 不足 代表企业 1、大型户外（连锁）店 1.?有初步明确的发展方向和定位，有将零售渠道发展成为区域乃至全国的大型户外（连锁）品牌的事业心； 2.经营管理者的能力相对较强，有相对完善的管理； 3.?敢于创新和冒险； 4.资金来