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目 录 第一章 执行总结 1 1.1 公司概况 1 1.2 产品介绍 1 1.3 市场分析 2 1.4 竞争分析: 3 1.5 市场营销 3 1.6 融资方案 3 1.7 财务分析 4 1.8 结束语 4 第二章 产业背景 5 2.1 传统农药使用概况 5 2.2 世界农药使用与贸易壁垒状况 6 2.3 中国农药行业现状 8 2.4 农药行业“十一五”发展规划 9 第三章 公司产品与技术 10 3.1 产品介绍 10 3.2 产品状况 11 3.3 技术描述及技术持有 13 3.4 正在开发、待开发产品简介 14 3.5 无形资产 14 第四章 公司战略 15 4.1 战略环境分析 15 4.2 公司战略 16 4.3 战略控制 17 第五章 市场分析 19 5.1 市场容量 19 5.2 产品定位 21 5.3 目标市场 22 5.4 市场调研说明 25 第六章 竞争分析 27 6.1 原料供应商 28 6.2 潜在竞争者 28 6.3 其他农资生产商 29 6.4 替代品 29 6.5 同行业竞争 30 6.6 竞争优势总结 33 第七章 市场营销 34 7.1 市场特征 34 7.2 营销理念 34 7.3 营销计划 35 7.4 产品（Product）策略 36 7.5 价格（Price）策略 38 7.6 渠道（Place）策略 39 7.7 促销（Promotion）策略 41 7.8 网络交易平台 43 第八章 公司介绍 44 8.1 公司简介 44 8.2 公司结构 45 8.3 员工激励制度 47 第九章 生产管理 48 9.1 生产概述 48 9.2 生产规模 48 9.3 工艺路线 49 9.4 原料供应 50 9.5 产品标准、质检和生产成本控制 50 9.6 包装与储运 50 9.7 环境保护 51 9.8 安全及工业卫生 51 第十章 投资与财务分析 51 10.1 融资方案 51 10.3 投资收益与风险分析 52 10.4 盈亏平衡分析 54 10.5 敏感性分析 55 10.6 主要财务假定 55 10.7 会计报表分析 55 10.8 比率与趋势分析 58 第十一章 关键风险分析与对策 58 11.1 市场风险 58 11.2 财务风险 59 11.3 技术风险 60 附 录 附录一：技术授权委托书………………………………………………………………………………附录二：专家（学者或企业家）意见书及个人简介………………………………………………… 张立钦（浙江林学院副校长）意见书………………………………………………………黄坚钦（浙江林学院山核桃研究所所长）意见书…………………………………………6 朱永法（浙江林学院教授）意见书…………………………………………………………6 魏任斌（杭州飞来投资有限公司总裁）意见书……………………………………………6 王钧耀（浙江省连锁经营协会处长）意见书………………………………………………6附录三：投资意向书…………………………………………………………………………………… 浙江林学院天则山核桃科技开发有限公司投资意向书 杭州飞来投资管理有限公司投资意向书 临安博联生物技术有限公司投资意向书 附录四：调查问卷………………………………………………………………………………………附录五：田间实验记录…………………………………………………………………………………7附录六：产品说明书……………………………………………………………………………………附录七：公司平面布置图………………………………………………………………………………附录八：公司薪资福利制度方案………………………………………………………………………附录九：公司股权分配设计方案………………………………………………………………………8附录十：公司VI定义介绍……………………………………………………………………………9 执行总结 2008年党中央国务院又坚持了一贯对“三农”问题的高度重视和密切关注，明确提出要强化农业的基础地位，解决好“三农”问题，作为全党工作重中之重的要求。而农药是目前世界农业生产活动中最重要的技术手段和生产资料之一。但是传统农药对对环境的破坏和病虫害越来越高的抗药性，造成了农业生产的重大损失和社会成本的增加，不利于绿色农产品的生产与高效生态农业的可持续发展。 1.1公司概况 浙江绿达生物科技有限公司设立在素有“中国山核桃之乡”美称的临安市。工厂选址在交通便利、环境良好