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2012年娃哈哈全国高校市场营销大赛 娃哈哈市场调研报告 题目： 娃哈哈市场调研报告 ? 摘要 随着社会经济的发展以及人们物质生活消费水平的提高，消费者购买力也越来越强，同时对饮料的种类、口味也不断发展，2011年软饮料行业同样延续了高增长态势，一方面，我国软饮料行业总资产达2802.5亿元，同比增长23.46%；另一方面，我国规模以上软饮料工业企业2011年实现了主营业务收入和利润总额双增长的良好态势，资金分别高达4255.95亿元和318.23亿元，同比分别增长32.06%和35.53%，饮料行业发展强劲。目前饮料行业一枝独秀的局面也早已被打破，目前以碳酸饮料、矿泉水、茶饮料三足鼎立的局面，当然碳酸饮料市场份额依然很大，最近几年蔬果汁类的饮料市场份额不断增加，增速迅猛，市场潜力很大。所谓蔬果汁饮料的酸梅汁、冰糖雪梨等的热卖，更加不断的引起商家对蔬果汁饮料的重视。本次市场调研的目的一是为了搜集饮料市场的第一手信息资料，二是为了搜集消费者和经销商对饮料行业尤其是对冰糖雪梨的认知信息，寻找为什么冰糖雪梨今年销售的好，顾客的需求点和购买点是什么，什么因素是营销消费者购买的关键。三是为了发现冰糖雪梨以及娃哈哈冰糖雪梨存在的问题，从中寻找好的策划方向和创意，使其更好的满足消费者的需求。本次调研于2012年8月20日到2012年8月29日在郑州市区和新郑市龙湖镇进行，主要采用网上调研和实体问卷调研两种形式，搜集郑州饮料市场第一手资料信息。当然首先要对问卷进行整理统计，并运用WORD、EXCEL、SPSS等工具对其进行科学分析，使我们更好的透过现象寻找到更加本质的信息。当然在调研过程中遇到许多挫折和问题，我们大家在充分发挥主观能动性和积极性的基础上，将困难垫在了脚下。 关键词： 饮料 娃哈哈 消费者 经销商 问题 趋势 目录 一、 背景简介-------------------------------------------------1 二、 调研目的-------------------------------------------------2 三、 调研时间-------------------------------------------------2 四、 调研地点-------------------------------------------------2 五、 调研方法-------------------------------------------------2 六、 调研结果-------------------------------------------------5 （一） 消费者-------------------------------------------------5 1、调研对象汇总分析----------------------------------------5 2、饮料行业的基础认知调研分析------------------------------6 3、娃哈哈品牌认知分析-------------------------------------11 4、关于冰糖雪梨数据分析-----------------------------------13 （二） 经销商------------------------------------------------15 1、对渠道的认知调研---------------------------------------15 2、从经销商角度对冰糖雪梨认知调研-------------------------19 （三） 家庭消费者--------------------------------------------20 1、家庭消费者家庭饮品的购买习惯---------------------------20 2、娃哈哈冰糖雪梨作为家庭饮品的态度-----------------------24 3、家庭消费者对开发娃哈哈冰糖雪梨家庭组合装的态度---------26 七、 结论与建议----------------------------------------------27 1、结论---------------------------------------------------27 2、建议---------------------------------------------------27 3、趋势-------