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某店(服装) 服装:42万占总销售比50% 服装:陈列考虑=150平方米*1.0=150SKU 第一步(计算服装类产品组合平均单价(订货基数) 品类名称 背心 风衣 长T 短T 文化衫 卫衣 单裤 短裤 沙滩裤 七分裤 套装 其它 销售金额 6062 1688 10042 68742 24828 6250 24226 22194 61721 161150 25546 销售比例 1% 0.6% 2% 17% 6.4% 1.7% 5.9% 5.4% 15% 39% 6% 平均单价 108 258 198 148 138 198 168 118 138 208 138 组合 平均单价 1.08 1.55 4 25 9 3.4 10 6.4 21 81 8.28 ? 171 第二步(计算服装类产品订货总件数) 产品季预估营业额55万(年增长30%) （在实际订货中应考虑订货执行率以及年度目标增长） 当季新货预估销售比85% 平均销售折扣率70% 往季销货率(1-15%) 成本率49％ 组合平均单价：171*0.49=84 产品季预估营业额×当季新货销售比÷平均销售折扣÷销货率×成本率＝订货总金额 55万元× 85％ ÷70％÷（1－15％） ×49％ ＝38.5万元 采购金额÷组合平均单价＝进货件数 385000÷84元 ＝4583件 第三步(计算产品各系列订货件数以及各品类订货sku数量) 品类名称 背心 风衣 长T 短T 文化衫 卫衣 单裤 沙滩裤 七分裤 套装 其它 销售比例 1% 0.6% 2% 17% 6.4% 1.7% 5.9% 5.4% 15% 39% 6% 订货件数 50 30 100 780 300 80 270 250 690 1790 280 订货SKU 数量 2 1 3 25 13 3 9 8 23 59 9 备注:服装类产品SKU数量不足1的按1补足,订货件数不足一手按一手补足数量 实例订货---某店 去年同期零售额:2708万 鞋:1300万占总销售比48% 服装:1354万占总销售比50% 配件:54万 营业面积600平方米 某店(鞋) 鞋:1300万占总销售比48% 鞋:店存产品SKU数量 =100×1.2×1.2×1.2×1.2×1.2×1.2 =299SKU 第一步制定商品采购计划（鞋类） 1月 2月 3月 4月 5月 6月 月销售百分比 21％ 12％ 12％ 19％ 21％ 15％ 100％ 月销售额 2730000 1560000 1560000 2470000 2730000 1950000折扣损失比例 8% 10% 12% 16％ 14％ 40％ 100% 月折扣损失额 132000 165000 198000 264000 231000 660000 1650000 月计划增长比率 8％ 5％ 5％ 5％ 5％ 2％ 30％ 月计划增长额 312000 195000 195000 195000 195000 78000 3900000 月目标销售额 3174000 1920000 1953000 2929000 3156000 2688000订货额 1555260 940800 956970 1435210 1546440 1317120 7751800 第二步(计算鞋类产品组合平均单价(订货基数) 品类 篮球 跑步 户外 滑板 帆布 羽毛 足球 沙滩 休闲 金额比例 6．84万 19万 0.76万 1.52万 2万 0.76万 0.22万 2.43万 6.76万 销售比例 17% 47% 2% 4% 4.8% 2% 0.5% 6% 16.7% 平均单价 378 288 278 268 148 288 288 198 198 组合平均单价 64 135 5.5 11 7.1 5.7 1.4 11.9 33 275×0.49=134.75 第三步(计算鞋类产品订货总件数) 1月 2月 3月 4月 5月 6月 订货额 1555260 940800 956970 1435210 1546440 1317120 7751800 定货数量 11520 6972 7092 10632 11460 9756 57432 第四步(计算产品各系列件数以及各品类订货s k u数量) 品类 篮球 跑步 户外 滑板 帆布 羽毛 足球 沙滩 休闲 去年当季销售比例 17% 47% 2% 4% 4.8% 2% 0.5% 6% 16.7% 单品类订货双数 9763双 26993双 1148双 2297双 2757双 1148双 287双 3445双 9189双 SKU订货数量 51 141 6 12 1