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乡巴佬市场营销策划书 市场分析 市场定位及广告策略 广告创意策略 产品调查问卷 ---浙江和丰食品有限公司 一 市场环境分析 乡巴佬系列产品介绍 以浙江温州及江浙附近为发源地，现在已经由温州商人传遍全中国。 （二）市场现状 3.品牌识别度不高，行业发展不成熟 “乡巴佬”这类产品已被消费者广泛接受。 “乡巴佬”成为这类产品的类别名称。 长期以来，由于“乡巴佬”这个商标无法注册，不受法律保护，所以许多小厂子纷纷上马生产，蹭 市场。它们大多属于没有注册的三无产品。“乡巴佬”作为产品类别名称已经被广泛运 用，给小厂子小作坊提供了市场机会。 4.商标注册独有优势 “乡吧佬”产品在市场上销售，而拥有合法商标的产品仅我公司一家。发展到目前，我公司已拥有“鲜巴老”（其前身为乡巴佬）、“好运道”、“和丰乡巴佬”三大品牌及六十几个品种的休闲食品 。 5.当前新一波以H7N9为名的禽流感来袭，人们对鸡类产品再次失去信心，人心惶惶。 （三）产品分析 3，品种多，包装新颖 （四）竞争对手分析 旺林 康乐 雨润等一系列品牌，市场占有份额与浙江乐丰食品厂的生产品种，口味，包装，工艺等方面都非常相似。 但我公司亦有其独到优势，我公司是乡巴佬商标的合法使用商，且和丰也成为中国卤蛋、卤肉禽抽空软包装（国家）行业标准的起草人之一。而其他厂家并无此殊荣。 二.市场定位及广告策略 （一）市场定位 卤味产品行业乡巴佬产品市场竞争压力大。目标消费者众广，但目前受禽流感影响，销售不景气。所以在市场推出一系列‘安全放心’为主题的广告宣传是非常有必要的。市场定位以国内消费者为主。 （二）主要目标消费者 1.工作繁重的企业一线车间工人 2 .经常外出办公的企业白领 以上消费者由于闲暇时间较少，选择此类产品佐餐较多 3.学生 （佐餐，零食选择） （三）广告推广策略 1.体验营销 开展以“和丰重责任，安全生产进万家”为主题的活动，在各大超市进行促销活动并宣传我公司安全责任理念，请大家放心食用。 2.电视广告 以安全诉求为主题，可冠名食品类电视节目、健康之路电视节目、生活类电视剧等。 3.报纸广告 主题介绍车间生产链的质量把关程序，真空杀菌清洁生产过程，以“给我信任，报以质量”为主题的产品宣传 4.平面类广告 户外广告、路牌广告。 三 广告创意策略 “和丰重责任，安全生产进万家”活动策划 1.在新浪、搜狐等大型门户网站上开展此次活动。 2.受众上传自己的生活照，并阐释自己对食品安全的看法和识别方法。 3.在网络上公开投票，选出最佳迎参与者，并颁发奖品。（一等奖10名、二等奖20名、三等奖50名、最佳人气奖100名） 4.奖品分现金奖和实物奖（和丰公司乡巴佬食品）。 （四）产品调查问卷 1、问题：你平常消费的佐餐品类型？（ ） A卤肉制品B榨菜等腌制食品C果酱类D其它类类型 2、问题：你选择上类饮料的最大原因是什么？（ ） A方便易于购买B营养美味C品牌好，信得过d其它原因 3、问题：如果您选择卤肉制品会选择下列哪个品牌？（ ） A和丰乡巴佬B康乐C雨润E其它 4、问题：您通过哪种渠道知道上述您选择的品牌的？（ ） A网上自主查询B熟人建议C电视报纸类传统广告D网络广告E其它渠道 5、问题：您买卤肉制品的一般目的是？（ ） A休闲B佐餐C其它目的 6、问题：您通常会在哪里购买？（ ） A就近超市B小卖部C吃饭的餐馆D网上购买E其它地点 7、问题：您选择枣酪饮品最关注的是哪些方面，请排序下列因素？ A营养健康B美味C时尚D包装F其它 8、问题：您一次性购买单位量？（ ） A单买B不超过4个C更多D不确定 9、问题：您是否接触过乐丰乡巴佬的广告活动，怎样？（ ） A没接触过B接触过，糟糕C接触过，一般般D接触过，不错E接触过，很好 10、问题：您对乐丰乡巴佬产品安全方面是否满意？（ ） A不满意B一般C满意D非常满意 11、问题：禽流感肆虐，您是否会继续选择乐丰乡巴佬产品（ ） A是B否 12、您的性别？（） A、男 B、女 13、您的年龄是？ （） A、18~23 B、24~30 C、31~35 D、35以上 14、您的职业是________________________ 15、请您对乐丰乡巴佬产品提点宝贵的建议吧，谢谢 朋友，谢谢您的合作，乐丰公司将送给您一个小礼品！ * 主要原料 主要以鸡蛋、鸡爪、鸡腿、鸡脖等鸡肉辅以多种名贵中草药和调料经过传统工艺卤制而成，成品主要有乡巴佬鸡蛋、乡巴佬鸡爪等。 以“乡巴佬”为代表的休闲方便食品，由